2 trilijonų eurų vertės Europos viešųjų pirkimų rinka galėtų sukurti 1,8 mln. darbo vietų skaitmeninėms MVĮ

Tyrimą atliko „Strand Partners”, kurį užsakė „Amazon Web Services”. Jie nagrinėjo skaitmenines MVĮ visoje Europoje ir jų sąveiką su viešųjų pirkimų rinkomis. Vaizdas nėra puikus.

Kodėl dauguma skaitmeninių įmonių negali konkuruoti

Skaičiai pasakoja skaudžią istoriją. 43 proc. skaitmeninių MVĮ niekada nedalyvauja viešuosiuose pirkimuose. Beveik pusė tų, kurie bando, baigiasi išmesti viduryje konkurso. Tik 12 % praneša apie didelę grąžą iš savo pasiūlymų pastangų.

Kliūtys yra konkrečios ir išmatuojamos:

• 74 proc. teigia, kad procedūros yra per sudėtingos
• Kiekvienam pasiūlymui reikia vidutiniškai 42 valandų personalo laiko – visą darbo savaitę
• Daugiau nei trečdalis praneša apie nenuoseklų taisyklių taikymą tarp pirkėjų
• 48 % turi naršyti keliuose portaluose su skirtingais prisijungimo reikalavimais

Pagalvokite apie savo įprastą elektroninės prekybos verslą ar skaitmeninę agentūrą – jie siūlo būtent tai, ko reikia viešojo sektoriaus organizacijoms. Interneto platformos, debesijos sprendimai, skaitmeninės paslaugos. Tačiau viešųjų pirkimų procesas dažnai juos uždaro.

Europa turi didelių planų įgyvendinti skaitmeninio dešimtmečio ir žaliojo kurso tikslus. Tyrimas atkreipia dėmesį į tai, kas akivaizdu: negalima pasiekti šių tikslų, jei nedalyvauja mažos skaitmeninės įmonės. Šiuo metu jie iš esmės yra įstrigę nuošalyje.

Keturių etapų reformų planas

Tyrime siūlomas konkretus veiksmų planas, kaip tai išspręsti:

Įsitraukimas prieš pateikiant rinkai

Stiprinti pirkėjų ir tiekėjų supratimą vykdant struktūrines konsultacijas, mokymo programas viešiesiems pirkėjams ir paprastos kalbos gaires MVĮ.

Įtraukimas į sąrašą ir atradimas

Sukurti bendrus ES masto skaitmeninius viešųjų pirkimų vartus su darniaisiais standartais ir atviromis API, kad galimybės būtų matomos ir prieinamos.

Pasiūlymų teikimas ir vertinimas

Supaprastinkite procesą naudodami standartizuotus šablonus, trumpesnį skyrimo laiką ir dirbtinio intelekto padedamą vertinimą, kad sumažintumėte administracinę naštą.

Sutarčių sudarymas ir augimas

Įdiegti e. sąskaitas faktūras, kad būtų galima greitai apmokėti, naudoti debesijos pagrindu veikiantį sutarčių valdymą ir skatinti bendrus pasiūlymus, kad padėtumėte MVĮ plėstis.

Argumentas paprastas – pašalinkite kliūtis ir vyriausybės pirkimus paversite tikru inovacijų ir augimo varikliu.

Tai padeda Europai konkuruoti pasauliniu mastu ir kartu remti skaitmeninę transformaciją, apie kurią visi nuolat kalba.

AWS sumokėjo už šį tyrimą, todėl taip, jie turi odą žaidime. Aktyvesnės skaitmeninės MVĮ reiškia daugiau potencialių debesijos paslaugų klientų. Tačiau tai nepadaro pagrindinės problemos mažiau realios. Mažos įmonės susiduria su biurokratinėmis sienomis, bandydamos patekti į viešuosius pirkimus.

Taigi, ką tai reiškia konkrečiai elektroninės prekybos įmonėms? Daugiau nei manote.

Tiesioginis poveikis elektroninei prekybai

B2B elektroninės prekybos galimybės

Viešųjų pirkimų atvėrimas sukeltų didžiulę B2B elektroninės prekybos platformų paklausą. Vyriausybinėms organizacijoms reikės:

• Skaitmeninės viešųjų pirkimų platformos
• Debesų kompiuterijos pirkimo sprendimai
• Tiekėjų valdymo sistemos
• Elektroninės prekybos infrastruktūra viešojo sektoriaus operacijoms

Nauji pajamų srautai

Elektroninės prekybos įmonės galėtų pasinaudoti 2 trilijonų eurų metine viešųjų pirkimų rinka:

• Pardavimas tiesiogiai valstybinėms institucijoms
• Specializuotų skaitmeninių sprendimų teikimas viešojo sektoriaus poreikiams
• Ilgalaikių sutarčių užtikrinimas su stabiliomis pajamomis

Rinkos plėtra

Su 1,8 milijono potencialių naujų darbo vietų ir 117 milijardų eurų ekonomika:

• Padidėjusi vartotojų perkamoji galia
• Didesnė klientų bazė internetiniams mažmenininkams
• Stipresnė bendra skaitmeninė ekosistema

Mažesnės patekimo į rinką kliūtys

Dabartinės biurokratinės kliūtys neleidžia daugeliui elektroninės prekybos įmonių dalyvauti konkursuose dėl vyriausybės sutarčių. Reformos reikštų:

• Paprastesni paraiškų teikimo procesai mažoms skaitmeninėms įmonėms
• Sąžininga konkurencija su didesniais rangovais
• Daugiau inovacijų viešojo sektoriaus skaitmeninių paslaugų srityje

Strateginis pozicionavimas

Šiems pokyčiams besiruošiančios el. prekybos įmonės gali:

• Įgykite pradininko pranašumą vyriausybinėse rinkose
• Kaupti viešojo sektoriaus reikalavimų ekspertizę
• Išplėskite operacijas pagal stabilias vyriausybės sutartis

2 trilijonų eurų vertės viešųjų pirkimų rinka savaime neatsivers. Elektroninės prekybos įmonės, kurios pradeda ruoštis jau dabar – supranta atitikties reikalavimus, užmezga ryšius su viešųjų pirkimų pareigūnais ir pritaiko savo platformas vyriausybės poreikiams – bus pirmosios, kai bus pradėtos reformos.

Klausimas ne tas, ar tai turės įtakos elektroninei prekybai. Svarbu, ar jūsų verslas bus pasirengęs, kai tai įvyks.