94 proc. rinkodaros specialistų pasitikėjimas tampa svarbiausiu prioritetu

Vaizdo įrašų naudojimas pasiekia naują lygį

Naujausiais duomenimis, 78 % B2B rinkodaros specialistų savo reklamose dabar naudoja vaizdo įrašus. Per ateinančius metus 56 proc. nori naudoti daugiau vaizdo įrašų, o 20 proc. dar tik pradeda naudoti vaizdo rinkodarą.Didžiausią investicijų grąžą duoda trumpos formos socialiniai vaizdo įrašai (41 proc.), po jų seka prekės ženklo istorijų pasakojimas (38 proc.) ir atsiliepimai su demonstracijomis (34 proc.). Pagrindiniai vaizdo įrašų kampanijų tikslai – didinti informuotumą (35 %), ugdyti pasitikėjimą ir patikimumą (29 %) ir paskatinti žmones imtis veiksmų (23 %).

Autentiškumas – svarbiausias atrankos kriterijus

Rinkdamiesi B2B vaizdo įrašų kūrėjus ir influencerius, 58 % rinkodaros specialistų teigia, kad svarbiausi dalykai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį, yra autentiškumas ir patikimumas. Antroje vietoje – 49 proc. respondentų, toliau seka prekės ženklo atitikimas (47 proc.), 47 proc. respondentų – dalykinė kompetencija ir 45 proc. respondentų – auditorijos įsitraukimas. 28 proc. įmonių mano, kad geriausi influenceriai yra idėjiniai lyderiai ir pramonės ekspertai. Antroje vietoje – įmonės klientai (23 %), trečioje – nepriklausomi kūrėjai (20 %), ketvirtoje – pramonės partneriai (15 %), penktoje – įmonės darbuotojai (14 %).

Išmatuojamas poveikis per visą piltuvėlį

Su kūrėjais bendradarbiaujančios įmonės gauna daug naudos, susijusios su veiklos rezultatais. Įtakos turinčių asmenų rinkodara 39 % padidina prekės ženklo žinomumą, 30 % – lyderių skaičių, o pajamas – 30 %. Didžiausi veiklos rezultatų skirtumai yra sąveikos su klientais per:

• turinį ir reklamą (39 %)
• prekės ženklo žinomumo didinimas (39 %)
• minties lyderystės pramonėje kūrimas (32 %)
• žengimas į naujas rinkas (31 %)

Investicijų planai stipriai auga

Daugelis organizacijų jau naudoja įtakingųjų rinkodarą. Šiuo metu ją vykdo 55 %, o 29 % nori ją vykdyti kitais metais. Aštuoniasdešimt trys procentai komandų, kurios taiko influencerių programas, dažniau įsigyja didesnius biudžetus nei komandos, kurios jų nenaudoja (58 %).

Brandesni vaizdo įrašai duoda geresnių rezultatų

LinkedIn pastebėjo, kad B2B reklamuotojų, naudojančių vaizdo įrašus, skaičius nuo vienų metų iki kitų išaugo 12 proc. Vaizdo įrašų užbaigimų padaugėjo 34 %, o peržiūrų skaičius padidėjo 3,8 procentinio punkto. Tyrimai rodo, kad vaizdo įrašai, kurie priverčia žmones kažką pajusti, sulaukia 44 % daugiau peržiūrų ir dvigubai daugiau užbaigimų. Trumpos formos vaizdo įrašai 17 % dažniau užbaigiami, o vaizdo turinys apskritai yra 26 % palankesnis prekės ženklui ir 19 % palankesnis ketinimui pirkti, palyginti su statine medžiaga.

Pasitikėjimo sistema pakeičia senąjį piltuvėlį

Tyrimas suteikia mums įrankių, padedančių sužinoti, kaip kurti pasitikėjimą. Jame paaiškinama, kaip vaizdo medžiaga sudomina žmones, gamintojai kuria pasitikėjimą, geras turinys stiprina prekių ženklus, o šalininkai skleidžia informaciją.

Pasitikėjimo brandos indekse yra penki lygiai: Eksperimentuojantis, besiformuojantis, suderintas, gynėjas ir optimizuotas.

Įmonės auga pereidamos nuo vaizdo įrašų naudojimo trumpalaikiams tikslams pasiekti prie ilgalaikių partnerysčių su kūrėjais, kurios ugdo pasitikėjimą ir skatina palaikymą.

Source: business.linkedin.com

Pasiūlymai dėl viso tunelio strategijos

Įmonės turėtų užtikrinti, kad vaizdo įrašai ir kūrėjų turinys sinchronizuotųsi visuose pirkėjo kelionės etapuose, kad būtų pasiekta geriausių rezultatų. Viršutinėje tunelio dalyje naudojami trumpi filmukai ir minčių lyderystės turinys, kad sudomintų žmones. Vidurio kanalo viduryje kuriamas pasitikėjimas dalijantis klientų atsiliepimų vaizdo įrašais ir pokalbiais su įtakingais asmenimis. Apatinė kanalo dalis padeda žmonėms priimti sprendimus, rodydama jiems produktų demonstracines versijas ir atvejo analizės filmus.

Būtinas įvairių funkcijų bendradarbiavimas

Įmonės, kurios taiko pasitikėjimą stiprinančią taktiką, sulaukia didesnės sėkmės ir darbuotojų pritarimo. Palyginti su komandomis, kurios naudoja tik tradicinius metodus, komandos, naudojančios influencerių programas, dažniau prognozuoja biudžeto padidėjimą. Tyrime teigiama, kad rinkodaros specialistai turėtų atkreipti dėmesį į tai, kaip žmonės šiuo metu naudoja vaizdo įrašus ir kūrėjus, užtikrinti, kad turinio formatai atitiktų piltuvėlio etapus, ir skirti pinigų programoms, kuriose daugiausia dėmesio skiriama patikimumui ir tikroms istorijoms.