„Amazon” vaizdo optimizavimas: Kodėl vaizdinė medžiaga yra svarbi „Amazon

Kaip padidinti „Amazon” konversijas optimizuojant paveikslėlius

1. Pagrindinis vaizdas, kuris parduoda iš pirmo žvilgsnio

Amazonėje pagrindinis vaizdas yra pirmasis ir svarbiausias įspūdis. Pirkėjai slenka mažais mobiliųjų įrenginių ekranais ir dažnai per kelias sekundes nuskaito dešimtis produktų. Jei jūsų pagrindinis vaizdas nėra iš karto aiškus, jūs jau pralaimėjote. Prieš pradedant gilintis į tai, kas veikia, svarbu suprasti tikslą: subtiliai, bet strategiškai patobulinti pakuotės nuotrauką. Šie pakeitimai neturėtų drastiškai keisti pradinio dizaino, bet pabrėžti pirkėjų sprendimo priėmimo užuominas, pavyzdžiui, kiekį, produkto rūšį ar skonį, ir kartu sumažinti arba pašalinti netvarką, pavyzdžiui, perteklinį tekstą ar piktogramas, kurie atitraukia dėmesį nuo pagrindinės žinutės.

Kas veikia

• Prekės ženklo pavadinimas ir gaminio tipas iš karto matomi
• Kiekis ir pagrindiniai pardavimo aspektai yra įskaitomi miniatiūros dydžiu
• Stiprus kontrastas ir švarus išdėstymas leidžia išsiskirti produktui

Mūsų klientų pavyzdžiai

„Allos” („My Raw Date bar”)

• Nėra optimizuotas: Neįgyvendinta: plokščia, viena juosta ant baltos spalvos
• Optimizuota: Daugiapakopė pakuotė su matomu skaičiumi ir produkto privalumais
• Rezultatas: Rezultatai: +8 % CTR MoM ir +3,5 % konversijų MoM

Isola Bio (ryžių ir kokosų gėrimas):

• Neoptimizuota: Paprasta kartoninė dėžutė su minimaliu aiškumu
• Optimizuota: Įdomaus dizaino, aiškaus skonio, apimties ir vizualinio kontrasto
• Rezultatas: +120 % srauto ir +16 % konversijų mėnesio bėgyje

Bjorg (migdolų vanilės gėrimas):

• Neoptimizuota: Neįgyvendinta: Nepatogus, netvarkingas fotografavimas
• Optimizuota: Ryški pakuotė su pagrindinėmis produkto savybėmis priešais
• Rezultatas: 4 kartus didesni pardavimai per pirmąjį mėnesį

Kodėl svarbus „Amazon” vaizdų optimizavimas?

„Amazon” tyrimų duomenimis, „Mobile Ready Hero Images” (MRHI) gali padidinti paspaudimų skaičių iki 20-30 % vien dėl to, kad pasiūlymas tampa lengviau nuskaitomas.

2. Antriniai vaizdai, kurie pašalina abejones

Pirkėjui paspaudus ant jūsų skelbimo, vaizdiniai vaizdai turi ne pritraukti dėmesį, o sukelti pasitikėjimą. Šiuo metu pirkėjas vertina: Ar tai man tinkamas produktas? Ar jis išsprendžia mano poreikį? Ar verta jo kaina? Jūsų užduotis – sumažinti netikrumą ir padėti pirkėjui priimti sprendimą, o tai padarysite vizualiai atsakydami į kiekvieną svarbų klausimą:

• Kas įeina į komplektą?
• Kokio dydžio yra?
• Kuo jis skiriasi?
• Kaip jį naudoti?

Profesionalų patarimas 🌟

Puikūs „Amazon” sąrašai dažnai vadovaujasi vaizdiniu pasakojimu:

1. Produkto pavadinimai (sudedamosios dalys, privalumai)
2. Dydžio ir (arba) mastelio nuotraukos (rankose, šalia įprastų daiktų)
3. Palyginimo diagramos
4. Vaizdinė medžiaga apie tai, kaip surinkti ar surinkti

Rezultatas:

Rezultatas: Atsakymus pateikdami vaizdžiai, sumažinate pažintinę apkrovą ir išlaikote naudotojų dėmesį – padidėja tikimybė, kad jie pereis į kitą versiją.

3. Emocinį ryšį kuriantys gyvenimo būdo vaizdai

Pirkėjai ne tik perka produktą – jie perka gyvenimo būdą, nuotaiką, jausmą. Internetinėje aplinkoje, kurioje fizinis bendravimas su produktu neįmanomas, gyvenimo būdo vaizdai tampa pagrindiniu tiltu tarp prekės ženklo ir pirkėjo. Šie vaizdai sukelia troškimą – parodo, kaip gaminys dera prie pageidaujamos kasdienės rutinos, emocinio momento ar asmeninės tapatybės. Pirkėjai labiau linkę pasitikėti ir pirkti gaminį, jei gali įsivaizduoti, kaip juo naudojasi.

Pavyzdžiai:

• baltyminis batonėlis, padėtas ant sporto krepšio po treniruotės
• veido serumas ant rytinės švaros su natūralia šviesa
• Mažylis, iškyloje laikantis jūsų užkandžių maišelį be BPA

Kodėl tai veikia:

Gyvenimo būdo vaizdai padeda žmonėms pamatyti save naudojančius produktą, o tai didina pasitikėjimą ir emocinį įsitraukimą. Įrodyta, kad šie vaizdai:

• pagerina konversijos rodiklius ~15-25 %.
• Padidina puslapyje praleidžiamą laiką
• Sumažina atmetimo rodiklį

4. Trumpi vaizdo įrašai, kurie akimirksniu suteikia aiškumo

Vaizdo įrašų turinys sparčiai populiarėja „Amazon” ir tam yra rimta priežastis. Kadangi pirkėjai tampa vis vizualesni ir mažiau linkę skaityti ilgus aprašymus, vaizdo įrašai užpildo atotrūkį tarp produkto detalių ir naudotojo patirties. Vaizdo įrašai leidžia pirkėjams greitai ir įtaigiai susipažinti su gaminio funkcionalumu, mastu, naudojimo galimybėmis ir verte – dažnai vos per kelias sekundes atsakoma į daugybę klausimų. Trumpas, gerai atliktas vaizdo įrašas gali labai pagerinti produkto supratimą ir pasitikėjimą, sumažinti abejones ir padidinti konversijas. 15-30 sekundžių trukmės vaizdo įrašas gali:

• parodyti, kaip veikia produktas.
• išryškinti veikiančios naudos aspektus
• sustiprinti pasitikėjimą pirkiniu

Geriausia praktika:

• Laikykitės 30 sekundžių.
• Parodykite realų naudojimą, o ne tik įmantrias animacijas.
• Naudokite antraštes, kai vyksta nebylus automatinis atkūrimas
• užbaigti naudingu CTA

Pasak „Amazon”, kai kurių tipų produktų sąrašų su vaizdo įrašais konversija yra iki 80 % didesnė.

5. A+ turinys, kuris primena tikrą prekės ženklą

A+ turinys (anksčiau – Enhanced Brand Content) leidžia prekių ženklams kurti po puslapiu esančias skiltis su vaizdine medžiaga, kopija ir turtingais maketais. Galvokite apie tai kaip apie mini tikslinį puslapį savo produktų sąraše – vertingą vietą, kurioje galite sustiprinti savo prekės ženklą, išsamiau pranešti apie privalumus ir išskirti savo produktą, kai pradinė paveikslėlių karuselė atliks savo darbą. Naudodami A+ turinį nebegalėsite apsiriboti paprastais punktais ar pagrindiniais aprašymais. Vietoj to galite strategiškai kurti daugiasluoksnę istoriją: nuo svarbiausių ingredientų ir prekės ženklo verčių iki produktų palyginimų ir naudojimo scenarijų. Čia apgalvotas dizainas dera su įtikinamu turiniu – ir tai gali pastebimai padidinti pirkėjų pasitikėjimą ir konversiją.

Ką daro išmanieji prekių ženklai:

• Naudoja firmines piktogramas ir grafiką
• išryškinkite unikalius vertės pasiūlymus
• Palyginkite savo produktą su alternatyviais
• Kurkite modulinius skyrius, kad būtų lengva pakartotinai naudoti skirtingus prekių vienetus

Papildomas patarimas 🌟

Geriausi prekių ženklai palaiko nuoseklų A+ išdėstymą visame kataloge, kad sukurtų prekių ženklo identitetą ir pirkėjams būtų pažįstami.

Pramonės statistika

• 90 % „Amazon” pirkėjų teigia, kad vaizdo kokybė turi įtakos sprendimams pirkti (Amazon Insights)
• Skelbimai su MRHI vaizdais pasižymi 20-30 % didesniu CTR (GS1/McKinsey)
• A+ turinys vidutiniškai iki 10 % padidina konversiją (Amazon duomenys)
• Mobiliesiems įrenginiams skirti vaizdai lemia 40 % ilgesnį puslapio peržiūrų laiką (Statista, 2023 m.)

Iš mūsų patirties: Kas geriausiai veikia optimizuojant „Amazon” vaizdus

” New Wave Digital” padėjome dešimtims prekių ženklų pagerinti jų „Amazon” rezultatus optimizuojant vaizdus. Keletas pastebėtų dėsningumų:

• Prekės ženklai, kurie pereina prie MRHI stiliaus pagrindinių paveikslėlių, nuolat pastebi +15-25 % CTR padidėjimą
• Gyvenimo būdo vaizdų įtraukimas padidina konversiją net ir naudingųjų produktų atveju
• A/B bandymai su išdėstymo variantais gali atnešti netikėtų laimėjimų

Vienas klientas, dirbantis užkandžių kategorijoje, padidino mėnesines pajamas ~33 % vien tik pakeitęs vaizdų paketą, kad pirmenybė būtų teikiama paprastumui, gyvenimo būdui ir vizualiniam pasakojimui.

Apibendrinimas: Pagrindinės išvados apie „Amazon” vaizdų optimizavimą

„Amazon” nėra tik paieškos sistema. Tai vizualinės kovos laukas. Laimintys prekių ženklai ne visada turi geriausius produktus, bet jie turi veiksmingiausią pateikimą. Tai reiškia, kad:

• Iš karto suprantamą herojaus paveikslėlį
• pagalbiniai vaizdiniai, atsakantys į klausimus
• emocijas sukeliantys gyvenimo būdo kadrai
• trumpi vaizdo įrašai, kurie paaiškina per kelias sekundes
• A+ turinys, kuris patvirtina sandorį

Jei aktyviai neoptimizuojate savo vaizdinės medžiagos, konversijos (ir pajamos) lieka užmarštyje. Tačiau gera žinia? Protingi pokyčiai gali padėti greitai pasiekti didelių rezultatų.

Dažniausiai užduodami klausimai