Ar „Amazon” moka pardavėjams, kad šie išeitų iš „Temu”?

.

Kodėl „Amazon” negali kontroliuoti „Temu” kainų

„Amazon” problema prasideda nuo „Buy Box” sistemos. Pagal šią funkciją sprendžiama, kuriam pardavėjui bus skirtas pagrindinis mygtukas „Į krepšelį” produktų puslapiuose. Paprastai „Amazon” baudžia kitur pigesnes kainas siūlančius pardavėjus, panaikindama jų „Buy Box” privilegijas. Tačiau „Temu” šiomis taisyklėmis nesivadovauja. Pardavėjai gali mažinti kainas „Temu” neprarasdami savo „Buy Box” statuso „Amazon”. Tai sudaro spragą, kurios „Amazon” kainodaros kontrolė negali paliesti. „Amazon” „Buy Box” yra pagrindinė jos kainodaros strategijos dalis, tačiau ji negali to užtikrinti su „Temu”, – pažymi Karstanas. Taigi vietoj techninių pataisymų „Amazon” naudoja finansines paskatas.

Ką renkasi pardavėjai

Dėl pasiūlymų prekybininkai atsiduria sunkioje padėtyje. Imti „Amazon” pinigus ir prarasti prieigą prie augančios „Temu” klientų bazės arba likti „Temu” ir negauti tiesioginės „Amazon” naudos. Daugelis pardavėjų mano, kad „Temu” yra patraukli, nes jie gali nustatyti savo kainas nesirūpindami dėl „Amazon” apribojimų. Tačiau „Amazon” nemokami reklamos kreditai ir sumažinti mokesčiai greitai padidina pajamas, kurių sunku nepaisyti.

Reguliavimo karštis

„Amazon” kainodaros taktika nėra nepastebima. FTC tiria, kaip bendrovė baudžia pardavėjus už tai, kad jie siūlo mažesnes kainas konkuruojančiose platformose. Šiuo metu vykstančiame teismo procese nagrinėjama, ar „Amazon” nepiktnaudžiauja savo padėtimi rinkoje siekdama slopinti konkurenciją. Pirkėjams „Amazon” kainų kontrolė dažnai reiškia, kad jie moka daugiau. Kai pardavėjai negali siūlyti mažiausių kainų visose platformose, vartotojai praranda galimybę pasinaudoti geresniais pasiūlymais. Pramonės šaltinių teigimu, „Amazon” svarstė galimybę pagerinti prekių išpildymo rodiklius, kad galėtų geriau konkuruoti, tačiau planą atidėjo, nes baiminosi, kad tai padėtų „Temu” įgyti daugiau pranašumo.