Ar kūdikių bumo karta yra nepastebima elektroninės prekybos galimybė?

Warc sutelkė dėmesį į neišnaudotą šios tikslinės grupės potencialą ataskaitoje „Kūdikių bumo didysis skaitmeninis poslinkis”. Ši karta šiuo metu yra viena turtingiausių pasaulyje. Tikriausiai jų neieškotume internetinėje aplinkoje, o tai yra klaida. Tiesą sakant, tai yra pelningas segmentas, turintis didelę perkamąją galią.

Dramatiškas perėjimas prie skaitmeninių technologijų

„Baby Boomers” yra neišnaudotas turtingos tikslinės grupės potencialas. Pastaraisiais metais ši karta dramatiškai perėjo prie skaitmeninių technologijų. Šiuo metu jie internete praleidžia 54,4 proc. žiniasklaidos laiko, o vos per ketverius metus šis skaičius padidėjo 7,4 proc. Ši tendencija dar ryškesnė per dešimties metų laikotarpį – laikas, praleistas su skaitmenine žiniasklaida, padidėjo nuo 31.6% iki 53%.

Įdomus ir žiniasklaidos nuostatų pokytis. „Baby Boomers” vis dažniau renkasi skaitmenines tradicinės žiniasklaidos versijas. Stebime perėjimą nuo spausdintų laikraščių prie internetinių naujienų, didėjantį CTV („Connected TV”) populiarumą tradicinės televizijos sąskaita ir didėjantį susidomėjimą skaitmeniniu garsu. Ši tendencija atveria naujas galimybes nukreipti rinkodaros pranešimus.

Source: WARC

Socialinė žiniasklaida ir reklama

Stebime skirtingą dinamiką socialinės žiniasklaidos ir srautinio perdavimo paslaugų srityje. Norsper pastaruosius 10 metų socialiniuose tinkluose išleidžiama time padidėjo 43,1%, srautinio perdavimo platformų žiūrėjimas per tą patį laikotarpį stulbinamai išaugo 195%. Nepaisant šios tendencijos, „Facebook” išlieka populiariausiu socialiniu tinklu, kuriame 29% savaitinių vartotojų JAV priklauso šiai amžiaus grupei.

Rinkodaros specialistams ši karta kelia specifinių iššūkių. Tik 12 proc. „Baby Boomers” reklamą vertina teigiamai, o tai yra gerokai mažiau nei 47 proc. vidurkis tarp kartų. Šią tendenciją taip pat atspindi mažas skelbimų palaikomų SVOD (prenumeruojamų vaizdo įrašų pagal pareikalavimą) paslaugų naudojimas. Tik 4,5 proc. kūdikių bumo kartos atstovų pasirinko šią galimybę, palyginti su 28,4 proc. Z kartos atstovais.

Šios įžvalgos rodo, kad dabartines rinkodaros strategijas reikia iš naujo įvertinti ir pritaikyti prie besikeičiančių šios reikšmingos demografinės grupės įpročių. Šių tendencijų supratimas ir prisitaikymas prie jų gali padėti efektyviau orientuotis į vieną iš turtingiausių vartotojų segmentų.

„Baby Boomers” yra internete. Kaip reaguoja jūsų rinkodaros strategija?

1. Iš naujo įvertinkite savo medijos planus: Sutelkite dėmesį į skaitmeninius kanalus, kuriems teikia pirmenybę „Baby Boomers” – internetines naujienas, CTV ir skaitmeninį garsą.
2. Optimizuokite turinį STV ir srautiniam perdavimui: Investuokite į kokybišką vaizdo įrašų turinį ir skelbimus tokioms platformoms kaip „Netflix” ir „YouTube”. Apsvarstykite vietinius žaidėjus.
3. Pritaikykite savo požiūrį: Kurkite tikslinį turinį, kuris rezonuoja su šios kartos vertybėmis ir interesais.
4. Eksperimentuokite su reklamos formatais: Atsižvelgiant į mažą tradicinės reklamos populiarumą, ieškokite novatoriškų ir mažiau invazinių būdų juos pasiekti.
5. Nepamirškite „Facebook”: Nors ir ne tokia patraukli jaunesnėms kartoms, ji išlieka pagrindine „Baby Boomers” platforma.
6. Švietimas ir vertės teikimas: Užuot agresyviai pardavę, sutelkite dėmesį į naudingos informacijos teikimą ir šios tikslinės grupės problemų sprendimus. „Baby Boomers” skaitmeninės transformacijos ignoravimas gali reikšti reikšmingų verslo galimybių praradimą. Pritaikydami savo strategiją prie šios tendencijos, galite įgyti konkurencinį pranašumą ir atverti kelią į vieną turtingiausių vartotojų segmentų.