„Faire” pristato 100 000 prekių ženklų 14 naujų Europos rinkų

.

Kaip veikia platforma

„Faire” veikia kaip tarpininkas tarp smulkiųjų mažmenininkų ir produktų tiekėjų. Užuot skambinę dešimtims didmenininkų ar dalyvavę parodose, parduotuvių savininkai gali naršyti ir užsisakyti produktus internetu. Įmonė tvarko mokėjimus, pristatymą ir grąžinimą. Didžiausias privalumas – 60 dienų mokėjimo terminai ir nemokamas pirmųjų užsakymų grąžinimas. Dauguma tradicinių didmenininkų reikalauja išankstinio mokėjimo ir nustato didelius minimalius užsakymų dydžius, kurių daugelis mažų parduotuvių negali sau leisti.

Europa skatina augimą

Plėtra apima Slovakiją, Čekiją, Lenkiją, Vengriją, Rumuniją, Bulgariją, Kroatiją, Kiprą, Estiją, Graikiją, Latviją, Lietuvą, Maltą, Slovėniją ir Vengriją. Šiose rinkose mažmeninė prekyba Europoje auga sparčiausiai, tačiau daugeliui vietos mažmenininkų sunkiai sekėsi apsirūpinti tarptautiniais produktais. Europos „Faire” verslas jau dabar lenkia Šiaurės Ameriką. Ten prekių ženklai išsiuntė daugiau kaip 2 mln. užsakymų, o mažmenininkai per platformą išleido beveik 500 mln. dolerių. Šis augimo tempas yra dvigubai didesnis nei bendrovės namų rinkoje.

Prisijungia ir vietos tiekėjai

Tai ne tik užsienio prekių ženklų patekimas į naujas rinkas. Šių šalių tiekėjai į „Faire” sąrašą įtraukė daugiau kaip 115 000 produktų, o tai rodo, kad vietos prekių ženklai nori pasiekti mažmenininkus ir už savo šalies ribų. Lietuvos įmonė „Linen Tales” įrodo, kad šis modelis veikia. Šis namų apyvokos prekių prekės ženklas prisijungė 2019 m. ir nuo to laiko per beveik 2 000 platformos mažmenininkų pasiekė 3 mln. dolerių apyvartą.

„Kiekvieną savaitę per platformą mus atranda nauji mažmenininkai”, – sakė įkūrėjas Borisas Symulevičius.

Dabar įmonė pasiekia klientus, kurių niekada nebūtų galėjusi rasti per tradicinius didmeninės prekybos kanalus.

Tradicinės didmeninės prekybos konkurencija

„Faire” meta iššūkį tradiciniam didmeninės prekybos būdui. Smulkieji mažmenininkai dažnai išstumiami iš gerų santykių su tiekėjais, nes negali įvykdyti minimalių užsakymų ar mokėjimo sąlygų, skirtų didesnėms parduotuvėms. Platforma išlygina padėtį, nes leidžia mažoms parduotuvėms užsisakyti tuos pačius produktus kaip ir didesniems mažmenininkams, tik mažesniais kiekiais. Tiekėjai gauna naudos, nes pasiekia klientus, kurių paprastai neaptarnautų. Kad tai veiktų įvairiose šalyse, reikia didelių investicijų. „Faire” sukūrė vietinės valiutos palaikymą, PVM tvarkymą ir klientų aptarnavimą keliomis kalbomis. Bendrovės JK biure dirba apie 100 žmonių, valdančių veiklą Europoje.

Plėtros strategijos testavimas

Įdiegimas Europoje prasidėjo po sėkmingo paleidimo kitose šalyse. Australijoje nuo paleidimo 2022 m. „Faire” suteikė galimybę pateikti 170 000 užsakymų 4 000 vietinių prekių ženklų. Dabar platforma reguliariai naudojasi daugiau nei 10 000 Australijos mažmenininkų. Šie skaičiai rodo, kad verslo modelis puikiai pritaikomas ne tik JAV rinkoje, kurioje didmeninis pirkimas internetu persikėlė greičiau nei daugelyje kitų regionų.