Generalinis direktorius atskleidžia: Kodėl „Host-Read Podcast” reklamos pranoksta tradicinį radiją elektroninei prekybai

🎤 Nedko, prisistatykite mūsų skaitytojams ir papasakokite, kaip jums kilo idėja įkurti podkasto reklamos platformą.

Esu rinkodaros specialistas, turintis daugiau nei 15 metų patirtį. Esu dirbęs su SEO, mokamomis reklamomis, el. pašto rinkodara, B2B ir startuolių rinkodara. Kovą klausiausi daugybės podkastų ir supratau, kad podkastų reklamos srityje nėra tokio lyderio kaip „Google”, todėl kartu su savo bendraįkūrėju Konstantinu Pejčevu, mūsų techniniu direktoriumi, savo ankstesnį startuolį „Brandvertisor” (interneto svetainių reklamos rinka) perdariau į „Podvertise.fm” (podkastų reklamos rinką).

🎤 Kai kalbėjomės anksčiau, teigėte, kad e. parduotuvių prekių ženklams labiausiai konvertuoja šeimininko skaitomos reklamos. Kuo tai pagrįsta ir kokie skaičiai tai įrodo?

Podkasto terpė yra labai asmeniška, ir kai kas nors savaitę po savaitės klausosi podkasto, kai podkasto vedėjas savo balsu pasiūlo kokį nors produktą ar paslaugą, klausytojai tikrai tiki podkasto vedėju, yra labiau linkę jį išbandyti nei tradicinius radijo reklamos formatus.

🎤 Taip pat man minėjote revoliucinę technologiją, kai dirbtinis intelektas skaito transkripcijas ir nukreipia reklamą į konkrečius epizodus. Kaip tiksliai tai veikia?

Taip, šią AI technologiją vis dar tobulina geriausios programavimo platformos, tokios kaip „AdsWizz” ir kt. Šiuo metu galima rasti kiekvieno epizodo transkripcijas, kuriose įvairios platformos naudoja AI, kad surinktų įvairią informaciją, pavyzdžiui, apie dabartinius epizodo svečius, rėmėjus, produktus ir (arba) paslaugas ir pan. Lygiai taip pat dirbtinis intelektas renka epizodo kontekstą, o tai leis programiškai tikslingai parinkti reklamuotojams tiksliai atitinkantį kontekstą epizodo lygmeniu ir net iš anksto įrašytus skelbimus patalpinti tiesiai po produktų / paslaugų paminėjimų.

🎤 Kokiose produktų kategorijose matote geriausius rezultatus? Kodėl daugiausia dėmesio skiriate būtent sveikatai ir pramogoms?

Dauguma mūsų reklamuotojų yra D2C/DTC prekės ženklai sveikatos, alternatyviosios medicinos, pramogų, žiniasklaidos, finansų ir B2C startuolių srityse. Manau, kad podkasto terpė iš puikaus alternatyvaus prekės ženklo žinomumo šaltinio virsta būtinu kanalu, kuriame galima reklamuotis ir, jei įmanoma, kurti generalinio direktoriaus autoritetą per podkasto svečių interviu.

🎤 Podkasterių kūrėjai persikelia į „YouTube”. Kaip e. prekybos prekių ženklai turėtų tai panaudoti savo strategijose?

Tai tiesa – dauguma podkasterių dabar kuria savo podkastų vaizdo formatus, skirtus „YouTube”, nes tai suteikia papildomą didelę žiūrimumą be įprastų garso kanalų, tokių kaip „Apple”, „Spotify” ir kitos klausymo programėlės. „YouTube” turi tikslinę reklamą kiekvienam kanalui, todėl galite pasirinkti jūsų nišai aktualiausius podkastus ir reklamuoti juos tiesiogiai, naudodami vaizdo įrašų kūrybą.

🎤 Prekės ženklui, norinčiam pradėti reklamuoti podkastus – kokio biudžeto jam reikia ir nuo ko pradėti?

Puikus klausimas. Bet kuris prekės ženklas gali pradėti nuo mažo ar didelio biudžeto. Skirtumas tas, kad jei pradedate su mažu biudžetu, jums reikės įdėti daugiau pastangų, kad surastumėte ir orientuotumėtės į mažesnius podkastus, kurie gali atnešti tokią pačią vertę kaip ir didžiuliai podkastai, todėl galite pradėti net nuo kelių tūkstančių eurų ir vis tiek pasiekti puikių prekės ženklo žinomumo ir net veiklos rezultatų.

🎤 Kokie rodikliai iš tiesų parodo, ar podkasto kampanija veikia? Į ką jie turėtų būti orientuoti?

Kaip ir kiekvienam reklamos kanalui, turėtumėte taikyti savo tikslus. Nesvarbu, ar norite prekės ženklo žinomumo, tiesioginių pardavimų, ar reklaminių ir nuolaidų kampanijų, galite stebėti rezultatus naudodami pasirinktinius kuponų kodus kiekvienam podkastui ir sužinoti ROAS / ROI. Taip pat galite vykdyti socialinės žiniasklaidos kampaniją, nukreiptą į virusiškumą, kurį galite stebėti pagal socialinius patinka ir dalijimąsi. Yra šalutinių poveikių, kuriuos sunku stebėti, tačiau jie gali turėti reikšmingą SEO/AEO poveikį, pavyzdžiui, prekės ženklo paieškos „Google”, įsitraukimas „Reddit” ir pan.

🎤 Kaip manote, kur, jūsų manymu, podkasto reklama keliaus artimiausiais metais? Kas bus kitas didelis dalykas?

Podkasto reklama tampa privaloma kiekvieno vidinio CMO ir rinkodaros agentūros dalimi. Podkasto terpė įrodė, kad joje vyksta vieni vertingiausių pokalbių ir stiprūs ryšiai su auditorija, todėl reklamos formatai tik tobulės dėl tikslaus nukreipimo ir kūrybiškesnio konversijos formato optimizavimo. Podkasto kviestinių svečių interviu šiais laikais taip pat yra privalomi kiekvienam vadovui, kad jis galėtų susikurti autoritetą savo industrijoje. Ačiū už pokalbį, Nedko! Tikrai išsiskiria tai, kad podkasto terpė sukuria asmeninį ryšį – kai žmonės savaitę po savaitės klausosi to paties vedėjo, jie nuoširdžiai pasitiki jo rekomendacijomis. O tai, kad tai galima pradėti išbandyti turint vos kelis tūkstančius eurų, daro tai prieinamą net ir mažesniems e. prekybos prekių ženklams.