Skaitmeninė ir internetinė rinkodara: išsamus pagrindinių skirtumų ir privalumų vadovas

Kas yra internetinė rinkodara?

Internetinė rinkodara apima visas rinkodaros formas, vykdomas internetu ir internetiniais kanalais. Ji daugiausia reklamuoja ir platina reklamą, kuria prekės ženklus ir bendrauja su klientais.

Gerai suplanuota ir vykdoma internetinė rinkodara leidžia prekės ženklams pasiekti tikslinę auditoriją ir padidinti savo produktų bei paslaugų pardavimus. Atskirų kampanijų rezultatus galima stebėti realiuoju laiku, kad galėtumėte nedelsdami reaguoti.

Internetinė rinkodara yra puikus būdas pasiekti klientus. Atsižvelgiant į tai, kad milijardai žmonių naudojasi internetu visame pasaulyje, jis ne tik suteikia daug galimybių , bet ir yra pigesnis nei kitos reklamos formos (pvz., Televizija). Net mažesni prekės ženklai, turintys ribotą biudžetą, dabar gali sau leisti paprastesnes rinkodaros kampanijas.

Kuo skiriasi skaitmeninė ir internetinė rinkodara?

1. Internetinė rinkodara: konkrečiai nurodo rinkodaros veiklą, kuriai reikalingas interneto ryšys. Tai apima tokias strategijas kaip SEO, socialinės žiniasklaidos rinkodara, rinkodara el. paštu ir internetinė reklama (pvz., „Google Ads”).
2. Skaitmeninė rinkodara: apima platesnį rinkodaros taktikų spektrą, apimantį skaitmenines platformas ir technologijas tiek internete, tiek neprisijungus. Be internetinių kanalų, skaitmeninė rinkodara apima tokius dalykus kaip SMS rinkodara, skaitmeniniai skelbimų lentos, TV ir radijo skelbimai ir bet kokia kita skaitmeninė priemonė, kuriai nebūtinai reikalingas interneto ryšys.

Skirtumas tarp internetinės ir skaitmeninės rinkodaros dažnai yra neaiškus. Taip yra daugiausia todėl, kad daugelis žmonių painioja terminus arba vartoja juos pakaitomis. Tai neteisinga. Kiekvienas iš šių rinkodaros tipų reiškia kažką kitokio.

• Kas yra skaitmeninė rinkodara – platesnis terminas, reiškiantis visas rinkodaros formas, kurios naudoja skaitmenines technologijas paslaugoms ir prekėms reklamuoti. Tai reiškia, kad be internetinių kanalų, tokių kaip socialinė žiniasklaida, svetainės, PPC skelbimai ar naujienlaiškiai, jame taip pat daugiausia dėmesio skiriama televizijai, radijui ir kitoms skaitmeninėms priemonėms.
• Kas yra internetinė rinkodara – tai konkretesnis rinkodaros terminas, kuris vyksta tik internete, t. Y. Per internetą. Šiuo metu jis yra labai populiarus ir tinka tiek dideliems prekių ženklams, tiek mažesniems asmenims.

Iš esmės internetinė rinkodara yra orientuota tik į įrankius ir prekybos vietas, naudojamas internete, o skaitmeninė rinkodara naudoja didesnį elektroninių platformų ir išteklių spektrą. Internetinė rinkodara leidžia tiksliai susisiekti su technologiškai įsitraukusiais vartotojais, rinkti išsamius duomenis ir labai suasmeninti save. Žinodami šiuos skaitmeninės ir internetinės rinkodaros skirtumus, rinkodaros specialistai gali užtikrinti, kad jų metodai atitiktų jų tikslus ir tikslinę populiaciją.

Internetinė ir neprisijungusi rinkodara

Internetinės rinkodaros kontekste taip pat galite susidurti su terminu rinkodara neprisijungus. Pastarasis reiškia rinkodaros formą, kuri vyksta už interneto ribų. Jis naudoja tradicinius kanalus ir metodus, tokius kaip radijas, televizija, spauda, skelbimų lentos ar renginiai (parodos, konferencijos ir kt.), Kad reklamuotų prekės ženklą ar produktus.

Rinkodara neprisijungus dažnai yra brangesnė nei internetinė rinkodara. Todėl didelės įmonės ir įmonės, turinčios didelį pelną, yra labiau linkusios jį naudoti.

Ekspertų patarimai

Nors internetinė rinkodara tampa vis populiaresnė, rinkodara neprisijungus vis dar vaidina svarbų vaidmenį bendroje rinkodaros strategijoje. Pavyzdžiui, ji veiksmingai skirta žmonių grupėms, turinčioms ribotą prieigą prie interneto arba minimaliai besinaudojančioms.

Kokie yra pagrindiniai internetinės rinkodaros privalumai?

Internetinė rinkodara turi keletą privalumų, įskaitant:

• Platus pasiekiamumas

Internetinė rinkodara leidžia bendrauti su savo klientais visame pasaulyje, o tai yra puikus pranašumas, jei siunčiate savo produktus į užsienį. Tai automatiškai suteikia prieigą prie milijonų potencialių klientų, kurių negalėtumėte pasiekti tradiciniais kanalais.

• Tikslus taikymas

Naudodami tradicinę rinkodarą neprisijungus, jūs mažai kontroliuojate , kas mato jūsų turinį. Net jei mokate už reklamą prekybos žurnale ar TV kanale, nustatydami internetines kampanijas galite pasirinkti, kam norite taikyti.

Ir atvirkščiai, kurdami internetinę kampaniją galite sukurti tikslią tikslinę auditoriją pagal amžių, lytį, demografinius rodiklius, pirkimo elgseną, vertybes ir daugelį kitų veiksnių. Tai garantuoja, kad žmonės, kurie greičiausiai domisi jūsų produktais, matys jūsų reklamą, o tai suteiks jums daug geresnių rezultatų.

• Išmatuojamumas

Internetinę rinkodarą labai lengva išmatuoti. Galite analizuoti atskiras kampanijas pagal įvairius parametrus ir veiksnius, pvz., konversijas, svetainės srautą, paspaudimus ar turinio bendrinimą.

Atsižvelgiant į kampanijų rezultatus, gausite svarbios informacijos apie tai, kas veikia su klientais, kas neveikia ir ko nebereikia daryti. Tai efektyviai taupo jūsų laiką ir pinigus.

• Didesnis įsitraukimas

Tradiciniai rinkodaros metodai leidžia bendrauti tik vienpusiškai. Tai reiškia, kad sąveika baigsis, kai klientams pateiksite tam tikrą informaciją per televiziją, spaudą ar radiją. Jūs nežinote, kaip kita šalis jaučiasi dėl produkto ar paslaugos.

Grįžtamasis ryšys yra labai svarbus rinkodaroje. Tai gali padėti sužinoti, kaip klientai sąveikauja su kampanija ir kaip jie jaučiasi dėl jos. Remdamiesi šiais duomenimis, galite juos modifikuoti ir pritaikyti.

Tada grįžtamasis ryšys taip pat reikalingas kuriant tolesnius skelbimus ar turinį. Tai padeda geriau pažinti esamus ir potencialius klientus ir žino, ką jiems pasiūlyti ir kaip tai pasiūlyti.

Ekspertų patarimai

Dvipusis bendravimas taip pat puikiai tinka internetinei rinkodarai, nes leidžia atsakyti į klientų klausimus, pavyzdžiui, socialiniuose tinkluose. Galite padėti jiems pasirinkti produktą, išspręsti kitą problemą ir padidinti pardavimus.

• Mažesnės išlaidos

Internetinės rinkodaros išlaidos priklauso nuo daugelio veiksnių, įskaitant kampanijos tipą, verslo dydį ir biudžetą, jūsų rinkodarą atliekantį asmenį ar įmonę ir pan. Tačiau reklama televizijoje ar radijuje paprastai yra mažesnė nei suma, kurią mokėtumėte.

• Didelis prieinamumas

Internetas niekada nemiega. Žmonės jame yra dieną ir naktį, naršo svetaines ir socialinius tinklus. Internetinė rinkodara pasinaudoja šiuo faktu, rodydama klientams atitinkamus skelbimus , nepriklausomai nuo laiko ar datos.

• Individualizuotas požiūris

Ar parduodate produktus, kurie patinka įvairių tipų klientams, pavyzdžiui, jaunesniems ir vyresniems žmonėms? Internetinė rinkodara leidžia pritaikyti savo reklamos kampaniją kiekvienai tikslinei grupei, suteikiant jiems individualų požiūrį.

Suasmeninimas ir individualus požiūris lemia geresnę klientų patirtį ir ryšio su prekės ženklu jausmą. Reklamos kampanijos, pabrėžiančios kartos ar lyties vertybes, gali paskatinti asmenį formuoti teigiamą nuomonę apie įmonę ir tapti lojaliu klientu.

• Lankstumą

Internetinė rinkodara yra labai lanksti ir leidžia greitai koreguoti ar optimizuoti dabartines ar planuojamas kampanijas, remiantis rezultatais ir atsiliepimais. Tai didelis pliusas, kurio neturi tradicinė rinkodara neprisijungus, o tai žymiai sumažina jos efektyvumą.

Lankstumas šiandien taip pat labai svarbus dėl sparčiai kintančių tendencijų. Rinkodaros specialistai gali lengvai į juos reaguoti ir įtraukti į dabartines ar būsimas kampanijas ar turinį.

• Tepamumas

Internetinė rinkodara suteikia galimybę išbandyti įvairias strategijas ir kūrybiškus metodus už minimalias išlaidas. Pavyzdžiui, A / B versijų testavimas yra populiarus būdas palyginti įvairių skelbimų ar žiniatinklio turinio versijų našumą.

• Patobulinti konversijų rodikliai

Konversija yra svetainės lankytojo ar potencialaus kliento konkretaus tikslo pasiekimas. Tai gali būti spustelėjimas svetainėje, prisiregistravimas gauti naujienlaiškį arba pirkimas. Todėl konversijų rodiklis yra klientų, kurie imasi norimo veiksmo, procentinė dalis.

Apskritai, kuo didesnis konversijų rodiklis, tuo sėkmingesnės jūsų rinkodaros pastangos.

„Adobe” teigimu, tradiciniai rinkodaros metodai paprastai pasiekia tik 1,7 % konversijų rodiklį, kuris yra labai mažas, palyginti su tuo, ką mokate.

Geros naujienos yra tai, kad internetinė rinkodara veikia daug geriau. Vidutinis konversijų rodiklis yra 9,9%, beveik šešis kartus didesnis. Jau nekalbant apie tai, kad jums nereikia išleisti tiek daug. Taigi galite sutaupyti pinigų ir tuo pačiu metu sulaukti daug daugiau klientų.

• Virusiškumas

Internetinė rinkodara leidžia rinkodaros specialistams kurti kokybišką, linksmą ir patrauklų turinį, kuriuo dalijasi daugelis vartotojų. Šis turinys gali išplisti ir skleisti jūsų prekės ženklo žinomumą meteoriniu greičiu – visa tai nemokant už reklamą.

• Skirtingi formatai

Tradicinė rinkodara leidžia naudoti labai ribotą turinio kiekį. Spaudoje tai vaizdai, televizoriuje – vaizdo įrašai, o radijuje – garsas. Kita vertus, reklamjuostės, GIF, intriguojanti grafika, trumpi ir glausti vaizdo įrašai ir daug daugiau yra prieinami internete, kad papildytų šiuos formatus. Taigi, jūs galite lengvai pritraukti visas amžiaus grupes – nuo paauglių iki vyresnio amžiaus žmonių.

Kas yra internetinė rinkodara?

Internetinę rinkodarą sudaro kelios veiklos, kurias turėtumėte derinti , kad gautumėte geriausius rezultatus. Pagrindiniai yra šie:

SEO

Paieškos variklio optimizavimas, arba sutrumpintai SEO , yra svetainės optimizavimo procesas, siekiant pagerinti jos padėtį paieškos rezultatuose. Tai taip pat apima natūralaus ir neapmokamo srauto gavimą iš paieškos sistemų, tokių kaip „Google”, „Bing”, „Yahoo” ir kt.

SEO susideda iš įvairių veiklų, metodų ir praktikų, taikomų svetainės turiniui. Tai pagerina ir padidina jo aktualumą, todėl „Google” reitingai yra aukštesni.

O kokie yra dažniausiai naudojami SEO metodai ir praktikos?

• Raktiniai žodžiai – jei norite, kad jūsų turinys būtų kuo aukštesnis, prieš kurdami turėtumėte išstudijuoti atitinkamus raktinius žodžius, kuriuos naudosite. Įtraukite aktualiausius į savo pavadinimą, meta aprašymus ir vaizdų antraštes. Tinkamai parinkti raktiniai žodžiai padės paieškos sistemoms nustatyti turinio temą ir, remiantis kitais parametrais, kur reitinguoti savo svetainę.
• Turinio struktūra – Straipsnis, produkto aprašymas ar bet koks kitas žiniatinklyje esantis tekstas turėtų būti lengvai skaitomas ir gerai struktūrizuotas. Tuo pačiu metu ji turėtų atsakyti į klausimus arba išspręsti problemas, kurias žada antraštėje ar įvade. Tai ilgiau išlaikys klientus svetainėje, o tai nurodo paieškos varikliui, kad jūsų turinys yra aktualus ir gali lemti aukštesnį reitingą.
• Techninis turinio optimizavimas – techniniai veiksniai, pvz., reagavimas (svetainės gebėjimas prisitaikyti prie mažesnių mobiliųjų įrenginių ar planšetinių kompiuterių ekranų), dizainas ir įkėlimo greitis, taip pat turi įtakos svetainės paieškos reitingams. Tiesą sakant, šis paskutinis parametras yra labai svarbus kuriant patikimus santykius su klientais. Taip yra todėl, kad paprasti interneto vartotojai mano, kad greitos svetainės yra saugios ir mėgsta jose likti. Ir atvirkščiai, svetainės, kurių įkėlimas užtrunka per ilgai, bus atsisakyta beveik iš karto.
• Nuorodų kūrimas – kokybiškų atgalinių nuorodų gavimas iš atitinkamų svetainių gali padidinti jūsų patikimumą ir autoritetą. Tai gali padėti svetainei pasirodyti paieškos variklio reitingų viršuje.
• Analizuokite ir stebėkite rezultatus – esminė SEO dalis yra reguliarus jūsų svetainės našumo analizavimas naudojant tokius įrankius kaip „Google Analytics” ar „Google Search Console”. Galite sužinoti, kiek srauto sulaukėte per pastarąją savaitę, mėnesį ar šešis mėnesius, konversijų rodiklį arba dabartinį paieškos variklio reitingą. Visa ši informacija vėliau gali būti naudojama optimizuotam turiniui ar reklamos kampanijoms kurti.

SEO yra sudėtinga ir iššūkių kupina sritis, kurioje nuolat dirba prekės ženklai ir įmonės. Nors jiems pavyksta patekti į aukščiausius rezultatus, dar nereiškia, kad jie visada tai darys. Paieškos tendencijos keičiasi kasdien ir daro didelę įtaką svetainės rodymo vietai. Taigi, tai yra nuolatinis seno turinio tobulinimo ir naujo optimizuoto turinio kūrimo ciklas.

Ar žinote, kad…

… „Google” duomenimis, viena sekunde pagerėjus žiniatinklio greičiui, telefonų naudotojų konversijos gali padidėti 27 proc. Kita vertus, lėtas įkėlimo laikas, trunkantis ilgiau nei 3 sekundes, gali išjungti iki 40% žmonių, o tai neigiamai veikia tiek pardavimus, tiek patį SEO.

El. pašto rinkodara

Viena iš pagrindinių internetinės rinkodaros formų yra el. pašto rinkodara, leidžianti bendrauti su potencialiais ar esamais klientais el. Paštu. Naudodami el. pašto kampanijas galite:

• Kurkite klientų lojalumą
• Skatinkite pakartotinius pirkimus
• Pritraukite naujų klientų

Priklausomai nuo jūsų tikslo, turite pasirinkti tinkamą el. pašto tipą. Yra keletas galimų:

• Naujienlaiškiai – reguliarūs reklaminiai el. laiškai, informuojantys klientus apie naujienas, akcijas ir kitus atnaujinimus. Paprastai jie siunčiami reguliariais intervalais, pavyzdžiui, du kartus per savaitę, keturis kartus per mėnesį ir pan.
• Priminimo el. laiškai – siunčiami klientams, kurie užsiregistravę nepatvirtino savo el. pašto adreso arba paliko pirkinių krepšelį neužbaigę užsakymo. Paprastai jie yra aiškūs ir glausti.
• Sveikinimo el. laiškai – skirti naujiems klientams. Paprastai jie pateikia daugiau informacijos apie prekės ženklą ar nuolaidų kodus.
• Atsiliepimų el. laiškai – siunčiami po to, kai klientas perka. Galite juos naudoti norėdami sužinoti, kas jiems pasirodė neteisinga ar ko trūksta jų užsakyme ir kas jiems patiko.

Kalbant apie el. pašto rinkodarą, būkite atsargūs, kad be reikalo nesiųstumėte šlamšto klientams. Dėl per daug reklaminių el. laiškų žmonės praras susidomėjimą ir atsisakys prenumeratos.

Taip pat turėtumėte nuolat atnaujinti galiojančius teisės aktus. Jei norite siųsti naujienlaiškius klientams, kurie nėra tiesiogiai susiję su prekėmis, kurias jiems tiekėte praeityje, jums reikės jų sutikimo. Tai galite gauti išsiųsdami jiems el. laišką su patvirtinimo nuoroda, kurią jie turi spustelėti.

Mūsų patarimas Atminkite

, kad pagal įstatymus kiekviename naujienlaiškyje turi būti prenumeratos atsisakymo galimybė.

„Pay-Per-Click” (PPC) reklamavimas

„Pay-per-click” reklama, taip pat žinoma kaip PPC, šiandien yra viena iš populiariausių internetinės reklamos formų. Jam būdinga tai, kad reklamuotojas moka už skelbimo paspaudimą, o ne už jo rodymą paieškos rezultatuose ar tinklalapiuose.

PPC reklama gali būti nukreipta į tam tikrą auditoriją. Tuo pačiu metu jis gali būti paleistas ir sureguliuotas gana greitai. Vienas iš PPC reklamavimo pranašumų yra tai , kad kampanijos metu ir po jos gaunate išsamią statistiką, pvz., paspaudimų skaičių.

Jei nuspręsite naudoti PPC reklamą, galite rinktis iš kelių tipų:

• Paieškos skelbimai – rodomi paieškos sistemų, pvz., „Google”, viršuje. Iš pirmo žvilgsnio jie atrodo kaip įprasti organiniai rezultatai, išskyrus tai, kad šalia jų yra „Rėmėjas”. Kuriant tokį PPC skelbimą reikia atsižvelgti į keletą techninių kriterijų. Tai apima tinkamų raktinių žodžių pasirinkimą ir patrauklios antraštės bei įdomaus teksto sukūrimą, kad pritrauktumėte dėmesį.
• Reklamjuostės skelbimai – grafiniai PPC skelbimai, rodomi svetainėse, žurnaluose ir tinklaraščiuose. Jį gali sudaryti įdomi grafika, nuotrauka ar vaizdo įrašas kartu su glaustu ir galingu tekstu.
• „Google” apsipirkimas („Google Ads”) – skelbimas bus rodomas paieškų viršuje su produkto vaizdu, produkto pavadinimu ir kaina. Tai leidžia potencialiems klientams palyginti jūsų pasiūlymą su konkurentais, niekada nesilankant el. parduotuvėje.
• Vaizdo įrašų skelbimai – reklamos kampanijos, rodomos kaip vaizdo įrašai, pavyzdžiui, „YouTube” arba tiesiogiai įprastų svetainių turinyje. Trumpesnių skelbimų paprastai neįmanoma praleisti. Ilgesni gali, o reklamuotojas moka tik žiūrėti visą skelbimą.
• Socialinės žiniasklaidos skelbimai – PPC skelbimai taip pat gali būti naudojami socialinėje žiniasklaidoje. Čia jie gali būti nuotraukos, grafinio ar trumpo vaizdo įrašo forma. Jie turi tikslaus taikymo pranašumą ir yra gana lengvai nustatomi.

Socialinės žiniasklaidos rinkodara

Socialinė žiniasklaida yra populiarus internetinės rinkodaros kanalas, kurį naudoja tiek didelės, tiek mažos įmonės. Jo privalumai:

• Dešimtys skirtingų platformų – galima rinktis iš daugybės platformų, nuo klasikos, tokios kaip „Facebook”, „Instagram” ir „YouTube”, iki naujesnių alternatyvų, kurias daugiausia naudoja jaunesnės kartos, tokios kaip „TikTok”. Kiekvienas socialinis tinklas turi skirtingą jo naudojimo būdą ir skirtingą turinio tipą. Susipažinkite su jais ir nustatykite, kokie skelbimai juose veiks geriausiai.
• Sukurti skelbimų kampaniją paprasta – kai žinai, koks turinys yra populiarus socialiniame tinkle, sukurti skelbimų kampaniją nėra sunku. Tiesiog sukurkite tikslinę auditoriją, nukreipkite juos ir pasirinkite kitus parametrus.
• Pigių- Socialinių tinklų reklama tinka mažesnėms įmonėms ir asmenims, turintiems mažus biudžetus. Už nedidelę pinigų sumą galite gauti pakankamai gerų rezultatų.
• Daugybė vartotojų – socialiniais tinklais kasdien naudojasi milijardai žmonių visame pasaulyje, todėl jie yra puiki vieta reklamuoti jūsų produktus ar paslaugas.
• Gebėjimas bendrauti su savo klientais – socialiniai tinklai leidžia bendrauti su klientais, kad atsakytumėte į jų klausimus ar atsiliepimus. Tai leidžia greitai ir lengvai išspręsti įvairias problemas arba neleisti jiems turėti neigiamos nuomonės apie jūsų prekės ženklą dėl dviprasmiškumo.

Turinio rinkodara

Turinio rinkodara yra bendras internetinės rinkodaros strategijos terminas , apimantis aukštos kokybės, aktualaus turinio kūrimą ir platinimą. Tikslas yra pasiekti konkrečią auditoriją ir motyvuoti ją pirkti. Kokybiškas turinys taip pat gali padėti potencialiems klientams išspręsti įvairias problemas arba suteikti praktinių patarimų ir patarimų.

Turinio rinkodara eina kartu su SEO. Produktų aprašai, straipsniai ar kitas tekstas turėtų būti optimizuotas, kad paieškos sistemose užimtų aukštesnę vietą ir parduotų jūsų produktą ar paslaugą klientams. Yra keletas turinio tipų, kurie yra turinio rinkodaros dalis, įskaitant:

• Tinklaraščiai ir žurnalai

Pagrindinis turinio tipas, kurį galite kurti ir publikuoti savo svetainėje. Optimizuota kopija gali pritraukti naujų lankytojų , kurie vėliau gali tapti klientais.

Rašydami tinklaraščio ar žurnalo straipsnius, turite atsiminti, kad kuriate juos žmonėms , su kuriais norite dalytis informacija. Taigi, tai negali būti tik tekstas, pilnas raktinių žodžių, neturinčių pridėtinės vertės. Perskaitęs keletą tokio turinio pastraipų, asmuo iš karto išeis iš svetainės ir eis pas konkurentą, kur greičiausiai pirks.

• El. knygos

Puikus turinio tipas, skatinantis klientus užsiprenumeruoti jūsų naujienlaiškį. Elektroninės knygos nebūtinai turi būti ilgos, tačiau jos turėtų būti įdomios. Idealiu atveju juos turėtų lydėti grafika arba įvairūs grafiniai elementai, kad suskaidytų pernelyg tankų tekstą.

Be to, e. knygose turėtų būti pateikiama informacija su jūsų produktais ar paslaugomis susijusia tema ir praktinių patarimų.

• Vadovus

Vadovai yra panašūs į el. knygas, išskyrus tai, kad jie paprastai skirti pateikti tam tikrų patarimų, patarimų ar patarimų. Jie gali būti prieinami tiesiogiai svetainėje arba siunčiami klientams po to, kai jie užsiprenumeruoja jūsų naujienlaiškį.

• Tinklalaidės

Podcast’ai pastaraisiais metais tapo labai populiarūs, todėl būtų gaila, jei jų nepanaudotumėte savo naudai. Tačiau labai svarbu rasti tinkamų temų, kurios linksmintų žmones ir kurtų pridėtinę vertę.

Influencerių rinkodara

Influencerių rinkodara apima influencerių ir įžymybių, turinčių didelių socialinės žiniasklaidos sekėjų, naudojimą produktams ir paslaugoms reklamuoti. Palyginti su kitais metodais, jis dažnai yra labai sėkmingas, daugiausia dėl aukšto pasitikėjimo tarp influencerio ir gerbėjo.

Tačiau svarbu atsiminti, kad bendradarbiavimo sėkmei didelę įtaką turės jūsų pasirinktas influenceris. Tik kai kurie žmonės bus tinkami reklamuoti jūsų produktus. Gerai pagalvokite apie auditoriją, kurią norite pasiekti, ir teritoriją, kurią norite aprėpti.

Influencerių rinkodaros kaina gali būti didesnė nei įprastos socialinės žiniasklaidos reklamos, ypač jei norite naudotis šimtus tūkstančių sekėjų turinčio influencerio paslaugomis.

Ekspertų patarimai

Jums nereikia rinktis tik žymiausių influencerių, su kuriais norite dirbti. Daugelis mažų ir vidutinių įmonių džiaugiasi influenceriais, kurie turi nuo 10 000 iki 50 000 sekėjų. Jų auditorija paprastai būna lojalesnė nei labai garsių žmonių. Todėl juos lengviau įtikinti pirkti.

Dažniausios internetinės rinkodaros klaidos

Yra daug klaidų, kurias galite padaryti atlikdami rinkodarą internete. Kai kurie iš didžiausių yra šie:

Trūksta raktinių žodžių analizės

Jei norite sukurti turinį, aktualų tiek klientams, tiek paieškos sistemoms, pirmiausia turite atlikti raktinių žodžių analizę. Be to, jūs nežinote, kokių temų ieškoma, o tai gali paskatinti naujus lankytojus.

Taip pat galite patys atlikti paprastesnę raktinių žodžių analizę naudodami nemokamus įrankius. Tačiau tik rinkodaros specialistas, turintis pakankamai patirties šioje srityje, gali suteikti jums gilesnę ir išsamesnę informaciją.

Trūksta strategijos

Vargu ar pasieksite visus savo tikslus, jei neturite plano ir strategijos. Taigi, pirmas dalykas, kurį reikia padaryti, yra galvoti apie metodus, kaip pasiekti norimus rezultatus , ir tada juos palyginti. Sužinokite, kurie yra realūs ir gali būti įgyvendinami praktiškai.

Trūksta internetinių kanalų

Ar bendraudami su klientais naudojate tik vieną svetainę ar socialinį tinklą? Šiais laikais to neužtenka. Klientai tikisi, kad būsite aktyvūs bent dviejose ar trijose skirtingose platformose, geriausia – „Facebook”, „Instagram” ir „YouTube”.

Tendencijų ignoravimas

Internetinė rinkodara yra dinamiška ir nuolat besivystanti sritis. Jei norite, kad jūsų turinys būtų geras ir atitiktų visus būtinus parametrus, turite neatsilikti. Stebėkite naujausius pokyčius, kuriuos socialiniai tinklai ir „Google” reguliariai atlieka, moko save ir nuolat bando naujus dalykus. Tai vienintelis būdas užkirsti kelią klientams po kurio laiko tapti nesuinteresuotais.

Skaitmeninės rinkodaros plano kūrimas

Vienas esminių skaitmeninės rinkodaros komponentų, kurį reikia atlikti gerai, yra išsamaus plano sudarymas. Tarp svarbiausių šio proceso etapų yra situacinė analizė, SSGG analizė ir rinkos tyrimas.

Situacinė analizė

Situacinės analizės atlikimas yra pirmas kuriant skaitmeninės rinkodaros strategiją. Tai reiškia, kad reikia atsižvelgti į jūsų dabartinę rinkodarą, įmonės būklę ir jūsų rinkos dalį. Šis įvertinimas suteikia jums platformą kurti realius tikslus ir planus bei padeda žinoti, kur esate.

Situacinę analizę sudaro kai kurie pagrindiniai elementai, įskaitant:

• Jūsų įmonės išteklių, galimybių ir dabartinio skaitmeninio buvimo nagrinėjimas tampa vidinių svarstymų dalimi.
• Pramonės tendencijų, konkurencijos elgsenos ir naujų technologijų nagrinėjimas yra viena iš išorinių įtakų.
• Klientų tyrimai apima jūsų idealių klientų pageidavimų, elgesio ir svetainių, kuriose jiems patinka lankytis, nustatymą.

SSGG: analitinis metodas

SSGG analizė yra puiki priemonė skaitmeninės rinkodaros srityje, kuri leis jums nustatyti savo stipriąsias, silpnąsias puses, perspektyvas ir pavojus. Šis tyrimas gali suteikti jums naudingų duomenų planuojant.

• Stipriąsias: Skaitmeninėje erdvėje nustatykite, kas išskiria jūsų įmonę. Tai gali reikšti sudėtingų analizės įrankių naudojimą, puikaus turinio įkėlimą arba stiprų buvimą socialinėje žiniasklaidoje.
• Silpnumas: Išsiaiškinkite, kurių skaitmeninės rinkodaros sričių gali trūkti. Taip gali nutikti dėl pasenusio svetainės dizaino, kuris nėra pritaikytas mobiliesiems įrenginiams, arba dėl nepakankamos skaitmeninės rinkodaros patirties.
• Galimybes: Ieškokite būdų, kaip jūsų skaitmeninė rinkodara gali tobulėti ar vystytis. Tai gali apimti visiškai naujas socialinės žiniasklaidos svetaines, technologijas ar dar nepatenkintas rinkos grupes.
• Grėsmių: Ieškokite išorinių elementų, kurie gali pakenkti jūsų pastangoms skaitmeninėje rinkodaroje. Tarp jų yra paieškos sistemų algoritmų pokyčiai, didėjantis konkurencingumas ir vartotojų elgsena.

Rinkos tyrimai

Norėdami sukurti tinkamą skaitmeninės rinkodaros planą, turite atlikti išsamius rinkos tyrimus.Tai paaiškina jūsų tikslinę auditoriją, įmonės tendencijas ir skaitmeninius konkurentus bei kitus aspektus.

Svarbius skaitmeninės rinkodaros rinkos tyrimų komponentus sudaro:

• Auditorijos analizė: Sužinokite apie tai, kaip jūsų tikslinė auditorija naudojasi internetu, kas jiems patinka ir kas juos erzina, naudodami „Google Analytics”, socialinės žiniasklaidos analizę ir klientų apklausas.
• Konkurencinė analizė: Sužinokite, kaip jūsų konkurentams sekasi internete, apsilankę jų svetainėse, socialinės žiniasklaidos planuose, turinio rinkodaros iniciatyvose ir SEO rezultatuose.
• Tendencijų analizė: Sužinokite apie naujausias technologijas, geriausią praktiką ir skaitmeninės rinkodaros tendencijas, aktualias jūsų vietovėje.
• Raktinių žodžių tyrimas: Ieškokite į jūsų panašių elementų ar paslaugų ieškodami terminų ir frazių, kurias naudoja tikslinės rinkos nariai.
• Kanalo analizė: Išsiaiškinkite, kurie skaitmeniniai kanalai – paieškos varikliai, socialinės medijos svetainės, el. paštas – greičiausiai padeda pasiekti tikslinę rinką.

Įtraukę šiuos elementus į savo skaitmeninės ir internetinės rinkodaros strategiją, galėsite sukurti tikslinius, sėkmingus planus, kurie leis jums bendrauti su savo internetine auditorija ir įgyvendinti įmonės tikslus.

Dažniausiai užduodami klausimai