Iš naujo apibrėžti vyriškumą rinkodaroje: Kaip prekės ženklai gali pasiekti šiuolaikinius vyrus?

Vyriškumas rinkodaroje

Griežti stereotipai nebeapibrėžia šiuolaikinio vyriškumo. Vyrai savo tapatybę išreiškia įvairiais būdais, nes visuomenėje vyksta pokyčiai, pavyzdžiui, keičiasi lyčių normos, labiau pripažįstama LGBTQ+ tapatybė ir taikomi kryžminiai požiūriai, kuriuose analizuojama, kaip susiję rasė, klasė ir amžius.

Prekių ženklai turi pripažinti šį sudėtingumą ir vaizduoti vyrus ne tik tradiciniuose vaidmenyse, tokiuose kaip maitintojai ar stoiški lyderiai. Pavyzdžiui, ketvirtadalis Z kartos vyrų JAV šiuo metu vienodai vyriškais ir moteriškais arba labai moteriškais vadina vyrus, o tai yra tris kartus daugiau nei tarp Boomers kartos vyrų. Tai rodo, kad reikia pasiekti jaunesnę auditoriją, kuri vertina pažeidžiamumą, emocinį gilumą ir įtraukimą.

Stereotipų laužymo nauda verslui

Stereotipiniai vyrų įvaizdžiai ne tik atstumia auditoriją, bet ir riboja prekės ženklo potencialą. Reklamos, kuriose vyrai vaizduojami teigiamai, rodant tokias savybes kaip rūpestingumas, pasitikėjimas savimi ir autentiškumas, duoda geresnių verslo rezultatų. Remiantis „Kantar” „Gender Unstereotype Metric” duomenimis, tokios reklamos lenkia konkurentus tiek pagal trumpalaikius pardavimus, tiek pagal prekės ženklo vertę.

Elektroninės prekybos prekių ženklams tai reiškia, kad reikia kurti kampanijas, kurios pasiekia plačią auditoriją nepriklausomai nuo lyties. Teigiamas vyrų vaizdavimas atsiliepia ne tik vyrų auditorijai, bet ir didina priimtinumą bei palaikymą tarp moterų, taip sustiprindamas bendrą poveikį.

Source: Kantar

Kurios kategorijos turi potencialo?

1. Namų ir asmeninės priežiūros prekės: Nepaisant to, kad daugėja vyrų, gyvenančių vienų arba dalyvaujančių namų ruošos darbuose, į jų vaidmenį šiose kategorijose dažnai neatsižvelgiama. Vyrų įtraukimas į namų ūkio ir asmeninės higienos produktų reklamą gali atverti neišnaudotas rinkas ir paskatinti augimą.
2. Vaikų priežiūra: Vyrų, aktyviai dalyvaujančių vaikų priežiūroje, skaičius taip pat didėja. Šio segmento prekių ženklai turi daug galimybių parodyti tėvus kaip rūpintojus, laužydami pasenusias nuostatas ir atsižvelgdami į šiuolaikinės šeimos dinamiką.
3. Mada ir savęs priežiūra: Ypač jaunesni vyrai vis labiau domisi asmenine priežiūra ir mada. Išplėsti pasiūlą ir autentiškai reklamuoti lyčiai neutralius arba vyrams skirtus produktus gali būti būdas juos sudominti.

„Dėl to, kad reklamoje aktyviai dalyvauja vyrai ir vaizduojamos rūpestingos asmenybės, vyrai nuolat suvokiami kaip teigiami pavyzdžiai, todėl tai, kad šioje kategorijoje trūksta vyrų, yra praleista galimybė”, – teigiama „Kantar” ataskaitoje.

Apsvarstykite pokyčius

Elektroninei prekybai atsiranda iššūkis ir galimybė autentiškai užmegzti ryšį su vartotojais vyrais, kartu skatinant įtrauktį. Griaudami stereotipus ir permąstydami vyrų tapatybę, prekių ženklai gali ne tik užmegzti tvirtesnius santykius su vartotojais, bet ir prisidėti prie teigiamų visuomenės pokyčių.

• Priimkite autentiškumą: Parodykite vyrus kaip rūpestingus ir emociškai stiprius asmenis. Reklamos, kuriose vyrai rodomi šeimos aplinkoje, besirūpinantys savimi ar palaikantys lyčių lygybę, turi didelį poveikį.
• Įvairialypė reprezentacija: Parodykite įvairių rasių, amžiaus grupių, kūno sudėjimo tipų ir seksualinių orientacijų vyrus. Taip užtikrinamas platesnis santykis ir įtrauktis.
• Permąstykite testavimo procedūras: Net ir lyčiai neutralių produktų atveju daugelyje reklamos kampanijų pirmiausia testuojama moteriška auditorija. Į kūrybinio turinio testavimą įtraukite ir vyrų požiūrį. Galite nustebti, kaip padidės žinutės rezonansas.
• Investuokite į teigiamus pasakojimus: Išryškinkite vyrų vaidmenų modelius, kurie meta iššūkį tradiciniams stereotipams. Ypač veiksmingos kampanijos, kuriose rodomi įkvepiantys veikėjai, pripažįstantys savo individualumą.