Įtaką darantys asmenys nori sąžiningo užmokesčio ir kūrybinės kontrolės, o ne prekės ženklo šlovės

Praėjusią savaitę apžvelgėme „Sprout Social” išvadas apie tai, kad Z kartos atstovai yra atviri dirbtinio intelekto influenceriams ir mažiau rūpinasi autentiškumu. Dabar tas pats tyrimas atskleidė, ko iš tikrųjų nori žmonių influenceriai iš bendradarbiavimo su prekių ženklais.Spoileris: tai ne tai, ką galvoja dauguma rinkodaros specialistų.

Vertybės visada nugali populiarumą

Štai kas mus šokiravo labiausiai. Rinkdamiesi prekių ženklų partnerius, 61 proc. influencerių pirmenybę teikia vertybių suderinamumui, o ne viskam kitam. Tuo tarpu tik 7 % rūpi prekės ženklo populiarumas ar pasiekiamumas.59 % respondentų antroje vietoje – biudžeto skaidrumas. Influenceriai nori, kad prekių ženklai būtų atviri dėl apmokėjimo, užuot žaidę spėliojimo žaidimus. Logiška – niekam nepatinka svarstyti, ar užmokestis bus sumokėtas sąžiningai.Trečioje vietoje – 41 %. Kūrybos kontrolė sudaro 21 %. Tačiau supraskite – darbo su prekių ženklais paprastumas svarbus tik 8 % įtakingųjų. Jie susitvarkys su sudėtingais partneriais, jei kiti dalykai bus suderinti.

Pakalbėkime apie pinigus

Beveik pusė influencerių už vieną įrašą ima nuo 250 iki 1 000 JAV dolerių. Pasiskirstymas atrodo taip:

• 24 proc. ima 251-500 JAV dolerių mokestį.
• 23 % ima 501-1 000 dolerių
• tik 15 % ima daugiau nei 1 000 JAV dolerių
• 32 % dirba už mažiau nei 250 JAV dolerių

Dėl apimties sandorių viskas tampa įdomu. 71 % įtakingųjų siūlo nuolaidas už kelis įrašus, o dar 25 % svarsto tokią galimybę. Ilgalaikiai santykiai naudingi visiems – prekių ženklai gauna geresnius įkainius, influenceriai – pastovias pajamas.

Trumpi vaizdo įrašai valdo viską

Įtakos turėtojai mėgsta kurti trumpos formos turinį.

• 53 % jų pirmenybę teikia 15-30 sekundžių trukmės vaizdo įrašams.
• 50 % patinka 31-60 sekundžių trukmės vaizdo įrašai
• 43 % nori turinio, kurio trukmė neviršija 15 sekundžių.
• 48 % vis dar svarbūs statiški vaizdo įrašai, o 42 % patinka tiesioginiai vaizdo įrašai.

Ilgesnės nei 60 sekundžių trukmės turinys? Domina tik 27 proc. O štai ko jie tikrai vengia: interviu (19 %), turinio perėmimo (14 %) ir amžinai žaliuojančių aktyvacijų (5 %). Šiems formatams reikia daugiau laiko ir išteklių, todėl jie yra rizikingesni.

Kūrybinio indėlio problema

Šioje vietoje prekių ženklai labai suklysta. 65 % įtakingųjų norėtų, kad jie galėtų anksčiau įsitraukti į kūrybinius ar produkto kūrimo pokalbius, o ne tik vadovautis griežtomis instrukcijomis. 35 % įtakingųjų, paklausti, kaip pagerinti partnerystę, norėtų anksčiau įsitraukti į kūrybinį smegenų šturmą. Dar 30 proc. norėtų prisidėti prie produkto kūrimo dar prieš prasidedant akcijoms.

Pagalvokite – influenceriai gyvena ir kvėpuoja interneto kultūra. Jie puikiai supranta auditoriją. Tačiau dauguma prekių ženklų elgiasi su jais kaip su samdomais turinio kūrėjais, o ne strateginiais partneriais. Taip prarandama daug galimybių.

Visi sutaria dėl sėkmės rodiklių

Bent jau prekių ženklai ir influenceriai sutaria dėl sėkmės matavimo. Ir vieni, ir kiti daugiausia dėmesio skiria įsitraukimui į socialinę žiniasklaidą (patinka, dalijimasis, komentarai) ir nuorodų srautui. Influenceriai taip pat stebi sekėjų augimą ir svetainės lankomumą kampanijų metu. Geros naujienos: 45 % prekių ženklų visada dalijasi veiklos rezultatais su influenceriais, o 48 % – kartais. Toks skaidrumas padeda influenceriams suprasti, kas veikia, ir pagerinti būsimą turinį.

Pirmiausia svarbu kokybiškas turinys

93 % influencerių, prieš sutikdami bendradarbiauti, patikrina esamą prekės ženklo socialinį turinį. Prastas organinis turinys signalizuoja, kad prekės ženklas nesupranta socialinės žiniasklaidos, todėl bendradarbiavimas tampa mažiau patrauklus. Prekės ženklams, kurių dalyvavimas socialiniuose tinkluose silpnas, labiausiai reikia influencerių pagalbos, tačiau influenceriai mieliau bendradarbiauja su prekės ženklais, jau kuriančiais gerą turinį.

Partnerystės atotrūkis

Tyrimas atskleidė esminę spragą. Prekės ženklai dažnai į influencerius kreipiasi kaip į samdomus turinio kūrėjus, tačiau influenceriai nori būti strateginiais partneriais.

Tik 16 % influencerių nori, kad prekės ženklai priimtų daugiau „lo-fi” turinio, o ne nušlifuotų darbų. Dauguma jų nori kurti kokybišką turinį – jie tik nori prisidėti prie strategijos ir kūrybinės krypties kūrimo.

Ką iš tikrųjų daro išmanūs prekių ženklai

Duomenys rodo aiškius sprendimus:

• Mokėkite skaidriai : aiškios biudžeto struktūros yra svarbesnės už prekės ženklo populiarumą. Nustokite versti influencerius spėlioti apie atlygį.
• Įtraukite influencerius į strategiją: jų auditorijos įžvalgos gali padidinti kampanijos efektyvumą. Įtraukite juos į kūrybinius pokalbius anksčiau.
• Sutelkite dėmesį į vertybių suderinamumą: bendros vertybės visada pranoksta sekėjų skaičių. Autentiška partnerystė pranoksta priverstinį bendradarbiavimą.
• Užmegzkite ilgalaikius santykius: kelių postų sandoriai naudingi abiem pusėms. Įtakingieji siūlo nuolaidas; prekių ženklai gauna nuoseklų turinį.
• Pirmiausia sutvarkykite savo turinį: influenceriai vertina prekių ženklus pagal jų esamą buvimą socialiniuose tinkluose. Prieš ieškodami partnerysčių, sustiprinkite savo organinę strategiją.

Realybės patikrinimas

Sėkmingai partnerystei su influenceriais reikia į kūrėjus žiūrėti kaip į strateginius partnerius, o ne tik kaip į turinio gamintojus. Prekės ženklai, teikiantys pirmenybę sąžiningam atlygiui, kūrybiniam indėliui ir vertybių suderinamumui, užmegs tvirtesnius santykius ir pasieks geresnių rezultatų. Influencerių ekonomika sparčiai bręsta. Kūrėjai žino savo vertę ir nori partnerysčių, kuriose būtų gerbiama jų kompetencija, o ne tik sekėjų skaičius.