Kaip „Amazon” išlaidos skatina DTC priėmimą 2025 m.

Lūžio taškas: „Amazon” 2025 m. mokesčių rinkinys

Popieriuje „Amazon” pasiekiamumas atrodo neprilygstamas. Tačiau kiekvienas užsakymas turi daug išlaidų.

Naujausios „Amazon” ataskaitos nagrinėjimas vienam iš mūsų klientų

• FBA įvykdymas: 15%. Jis prasideda nuo 5 USD iki 8 USD mažesniems siuntiniams ir padidėja didesniems produktams.
• Sandėliavimo ir atsargų išdėstymo mokesčiai: papildomi mokesčiai, jei atsargų draudimo dienos nukrenta žemiau ribų.
• Operacijų mokesčiai: apie 17%.
• Ir, žinoma, skelbimų mokesčiai, kurie šiuo atveju sudarė apie 10%. Gerai, kol kas galime tai atidėti į šoną.

Ir kiti mokesčiai, tokie kaip grąžinimas, gaunamos atsargos, koregavimai ir kt. Arba pirkite su „Prime” mokesčiais, užsakymams ne „Amazon” dabar taikomas 3% aptarnavimo mokestis ir vieneto įvykdymas.

Sudėkite tai, ir 50 USD užsakymas gali lengvai sukaupti 20 USD mokesčių, kurie galiausiai keliauja į „Amazon”. Pardavėjai klausia: jei prarandu 40-60% užsakymo vertės net nesumokėjęs už produktą ir rinkodarą, kaip man augti?

Kur DTC laimi matematiką

Palyginimui, DTC sąranka atrodo paprastesnė:

• Mokėjimai: „Shopify Payments” vidutiniškai kainuoja ~2,9% + 0,30 USD už užsakymą. Ir jis tiesiog mažėja, kai plečiatės.
• 3PL įvykdymas: paėmimas, pakavimas ir etiketė gali kainuoti 3–4 USD, priklausomai nuo apimties.

Tai ~ 5 USD už 50 USD užsakymą arba mažiau nei pusė efektyvių „Amazon” išlaidų. Skirtingai nei „Amazon”, DTC išlaidos mažėja, nes didėja apimtis ir deramasi dėl geresnių 3PL ar mokėjimo tarifų.

Pažvelgti į perspektyvą

Source: byteout.com

Pasekmės realiame pasaulyje: viena apžvalga, pusė pardavimų dingo

Vienas iš mūsų tik „Amazon” klientų pamatė, kokia trapi gali būti platforma. Vienas neigiamas atsiliepimas apie geriausiai parduodamą SKU per naktį sukėlė 50% pardavimų sumažėjimą. Jokių skelbimų pakeitimų, jokių tiekimo problemų. Tai buvo tik viena peržiūra, kuri pakeitė algoritmą.

Ta akimirka įtikino prekės ženklą diversifikuotis. Per kelis mėnesius sukūrėme jų DTC kanalą „Shopify”, sudėliojome į intarpus, kuriuose užfiksuoti klientų el. laiškai, ir pristatėme jų vartojimo produktų prenumeratos pasiūlymą. Net kai „Amazon” pardavimai atsigavo, DTC tapo apsauginiu tinklu, kuris išlaikė bendras pajamas stabilias.

Source: byteout.com

Praktinis vadovas: maržos perkėlimas į DTC

Jei esate „Amazon” pardavėjas, pradedantis savo DTC kanalą, štai šeši žingsniai, kuriuos galite pritaikyti dabar:

1. Intarpai, kurie suteikia pridėtinės vertės: Ne tik įdėkite kuponą, bet ir naudokite QR kodus, kad susietumėte su vadovais, sąrankos vaizdo įrašais ar kontroliniais sąrašais. Fiksuokite el. laiškus verte pagrįstu būdu.
2. Kanalams saugios reklamos: Laikykitės reikalavimų „Amazon” ir siūlykite išankstinę prieigą, paketus ar išskirtinį turinį DTC.
3. Paketai ir prenumeratos: Sukurkite paketus, kurių „Amazon” neleidžia, ir papildymus įtraukite į prenumeratą.
4. Pakartotinės rinkodaros žemėlapis: Pažymėkite „Amazon-found” klientus ir pakartotinai nukreipkite naudodami švietimą ar priedus savo DTC svetainėje.
5. Naudokite „Buy with Prime” pasirinktinai: Pasilikite SKU, kur matematika pranoksta jūsų 3PL. Išjunkite jį ten, kur DTC daugiau neto.
6. Išmatuokite LTV pagal kanalą: Stebėkite 60 dienų gyvavimo vertę. Jei DTC klientai prisideda prie didesnio pelno, tokiu būdu padidinkite reklamos išlaidas.

Pagrindinės 2025 m. įžvalgos

„Amazon” ir toliau tobulins savo mokesčius ir politiką. Tačiau didesnis pokytis yra pardavėjų elgesyje: „Amazon” naudojimas atradimams, o DTC – pelningumui ir prekės ženklo kontrolei. 2025 m. klesti pardavėjai yra tie, kurie nededa visų kiaušinių į „Amazon” krepšelį.

Jei esate „Amazon” pardavėjas, ieškantis „Shopify” parduotuvės atidarymo pagrindų, yra nemokamas „Amazon” į DTC kursas , kad galėtumėte pradėti.