Kaip „M&S” labdaros aukas pavertė „eBay” pajamų srautu

.

Naujoji sistema pinigus dalijasi į keturias puses

Situacija keičiasi. Geriausi M&S paaukoti drabužiai dabar keliaus į remonto įmonę „Reskinned”, bus taisomi ir parduodami „eBay”. Keturios šalys dalijasi pelną: M&S, eBay, Reskinned ir Oxfam pasiima 15 %. Klientai vis dar aukoja taip pat – užpildo formą internete arba parduotuvėje nuskaito QR kodą. Drabužius nemokamai paima kurjeris ir nuveža į „Reskinned”. Įmonė nusprendžia, ką galima parduoti, o kas keliauja į perdirbimo arba „Oxfam” parduotuves.

Klientų papirkinėjimas kuponais

M&S siūlo pirkėjams 5 svarų sterlingų vertės kuponą perkant internetu už 35 svarus sterlingų, jei jų aukų maiše yra bent viena M&S prekė. Tai gudrus būdas užtikrinti, kad žmonės aukotų M&S drabužius, o ne kitų prekių ženklų drabužius

. Kuponas galioja tik perkant internetu, bet ne fizinėse parduotuvėse. Bendrovė tyliai ištaisė šią detalę po to, kai iš pradžių teigė, kad jis veikia visur.

Naudota mada dabar yra didelis verslas

Laikas yra prasmingas. Žmonės internetu perka daugiau dėvėtų drabužių nei bet kada anksčiau. „Depop” ką tik pasiekė 1 mlrd. dolerių metinę apyvartą, kuri per tris mėnesius išaugo 35 %. Praėjusiais metais „Vinted” uždirbo 813 mln. eurų, t. y. 41 proc. daugiau. Į šį procesą įsitraukia net tradiciniai mažmenininkai. Primark”, „H&M”, „Uniqlo” ir „Zara” siūlo taisymo paslaugas arba parduoda dėvėtus drabužius. Naudotų daiktų rinka nebėra šalutinis verslas – tai rimti pinigai.

Prieš imdamiesi visų veiksmų, išbandykite

Katharine Beacham vadovauja „M&S” mados tvarumo skyriui. Ji sako, kad „eBay” partnerystė leidžia jiems sužinoti, ko klientai nori iš dėvėtų prekių. Jei tai pasiteisins, „M&S” gali pradėti pardavinėti dėvėtus drabužius savo interneto svetainėje arba parduotuvėse. „M&S” drabužiai jau dabar yra populiarūs „eBay” – bendrovė teigia, kad tai vienas iš labiausiai ieškomų prekės ženklų šioje platformoje. Oficiali parduotuvė turėtų perimti dalį esamos paklausos.

Vyriausybė nori mažiau atliekų

Jungtinė Karalystė kasmet išmeta 700 000 tonų drabužių. Vyriausybės žiedinės ekonomikos ministrė Mary Creagh remia tokias programas. Ji nori, kad įmonės ir vyriausybė dirbtų kartu siekdamos sumažinti mados atliekų kiekį. M&S programa siūlo įmonėms būdą, kaip tvarumą paversti pelningu, o ne tik brangiu. Ankstesnių dovanojimo programų vykdymas kainavo brangiai. Ši sistema gali uždirbti pinigus. Šis pokytis yra reikšmingas. Anksčiau M&S mokėjo už donorystės programos vykdymą kaip už įmonių atsakomybės iniciatyvą. Dabar jie paverčia ją potencialiu pajamų šaltiniu, išlaikydami naudą aplinkai.Remiantis „The Guardian” pranešimu