Kaip nustatyti realius rinkodaros lūkesčius?

Objektyvus dabartinės padėties įvertinimas

Šį punktą būtų galima suskirstyti į 2 kategorijas, kurios, viena vertus, yra diametraliai priešingos, tačiau apima visus (ne)sėkmingus interneto rinkos dalyvius.Ilgą laiką apleista rinkodaraJei per pastaruosius kelerius metus rinkodarai neskyrėte daug dėmesio, arba to daryti nereikėjo, arba tam niekada nebuvo vietos, per keletą savaičių jos nepasivysite. Ilgalaikis rinkodaros aplaidumas dažnai pasireiškia apleista interneto svetaine, apleistu prekės ženklu ir nebuvusiu vaizdinės medžiagos bei komunikacijos vadovu. Šiuo metu jums tikrai reikės numatyti didesnes perkrovimo sąnaudas, nes tikėtina, kad aptariama problema paveiks beveik visus kanalus.

Naujo verslo pradžia

Taisyklė, kad šiandien galite pradėti nuo mažiau, o vėliau į rinkodarą investuoti daugiau, tikrai nebegalioja. Ji gali būti teisinga, jei turite produktą, kuris yra toks unikalus, kad išsiskiria iš minios. Tačiau jei darote tai, ką jau daro kiti, turite būti pragmatiški. Visada pirmiausia turite investuoti, o tada optimizuoti ir bandyti kitaip paskirstyti rinkodaros investicijas. Esant dabartinėms žiniasklaidos vietos kainoms, net ir optimistiškai vertinant konversijos rodiklius pradžioje, vis tiek tenka patirti gana dideles pradines išlaidas, kol verslas „įsibėgėja”. Žinoma, vis dar išlieka visiškos nesėkmės rizika, kurios negali garantuoti jokia gerą reputaciją turinti agentūra, tačiau rinkodara – tai bandymas, testavimas ir optimizavimas, o šiuo metu be pradinių investicijų nepajudėsite iš vietos. Kuo pelningesnis jūsų segmentas, kuo daugiau konkurencijos ir reklamuotojų, tuo didesnės pradinės investicijos ir sunkesnė pradžia. Jei norite atidaryti mobiliųjų telefonų el. parduotuvę, jūsų startinė pozicija nėra lengva, o jūsų komunikacija turi būti aukščiausios klasės. Idėja ką nors parduoti, o paskui investuoti, deja, nereali.

Trumpalaikio plano sudarymas

Sudarant trumpalaikį planą, rekomenduojame vadovautis Pareto taisykle – atlikti 80 % darbo už 20 % laiko ir pinigų. Nesvarbu, ar tai būtų elementariausių dalykų svetainėje taisymas (karštosios pataisos, kitame etape svetainę galėsite pertvarkyti), pagrindinių stebėjimo priemonių nustatymas, kelių pagrindinių kampanijų sukūrimas, kai esate tikri dėl savo pozicijos.

Dažnai susiduriame su labai plačiu požiūriu iš klientų, kurie, ilgai nedalyvavę rinkodaros srityje, ypač didelėje organizacijoje, nori iš karto peršokti į visus rinkodaros kanalus ir galimybes. Ši idėja vėliau daro įtaką rinkodaros agentūrai teikiamam trumpajam aprašymui, taip pat daro įtaką kanalų pasirinkimui ir kūrimui. Klientai dažnai nustemba, kai numatomas žiniasklaidos biudžetas daug kartų viršija jų maksimalų biudžetą.

Sukurkite ilgalaikį planą

Sukūrus kelias kampanijas ir sutvarkius svarbiausius elementus, laikas apsvarstyti ilgalaikę rinkodaros strategiją. Ar tai bus šešių mėnesių, ar metų trukmės strategija, nėra labai svarbu. Galiausiai svarbu, kad laikytumėtės rinkodaros strategijos. Tuomet daugelis klientų nukrypsta nuo strategijos ir įveda kitų rūšių akcijas, o tai dažnai duoda priešingą rezultatą ir kelia sumaištį.Tinkama ilgalaikė strategija turėtų apimti

• Kas mes esame? Ką mes darome?
• Ką turėtume komunikuoti ilguoju laikotarpiu?
• Kokie yra mūsų produktai ir (arba) paslaugos?
• Kokios yra mūsų išskirtinės savybės?
• Į ką reaguoja mūsų klientai?
• Kas yra mūsų konkurentai?
• Kokius kanalus galime naudoti ir kaip?
• Kokios yra pagrindinės reklamos priemonės, vietos, formatai?
• Koks yra mūsų balso tonas?
• Ko siekiame?
• Kaip tai matuojame?
• Biudžetas – žiniasklaida ir vykdomoji valdžia