Kaip tarpvalstybinio apsipirkimo modeliai skiriasi priklausomai nuo šalies

Vokietija: Vokietijoje: kur elektronika yra populiaresnė

Vokietijos pirkėjai daugiausiai perka madą – 25,5 %, tačiau Vokietija išsiskiria tuo, kiek daug internetu perka elektronikos – 21,3 %. Tai gerokai daugiau nei kitose Europos šalyse. Vokiečių pardavimus internetu lemia trys pagrindinės kategorijos: Mada (25,5 %), hobis ir laisvalaikis (24,2 %) ir elektronika (21,3 %). Kartu šios trys kategorijos sudaro 71 % visų pardavimų internetu – daugiau nei bet kurioje kitoje mūsų nagrinėtoje šalyje. Elektronika turi mažesnę reikšmę Jungtinės Karalystės, Italijos ir Prancūzijos rinkose, o tai rodo, kad šių šalių vartotojai, prieš įsigydami produktus internetu, mieliau juos išbando parduotuvėse.

Prancūzija laužo mados taisyklę

Pasaulinė rinka vadovaujasi standartiniu modeliu, pagal kurį mada uždirba 27,5 % visų pajamų, tačiau Prancūzija yra išimtis. Hobių ir laisvalaikio kategorija pirmauja Prancūzijos e. prekyboje – 22,8 %, o mada užima tik 17,3 % rinkos dalies, o tai rodo, kad Prancūzijoje vyrauja kitokia apsipirkimo kultūra ir vartotojai, pirkdami drabužius, gali rinktis kitus kanalus, o ne e. prekybą.

Mada ir toliau dominuoja Europoje

Visuose Europos regionuose, išskyrus Prancūziją, mados elektroninė prekyba išlaiko pirmaujančio rinkos segmento pozicijas. Mados pramonė pirmauja Didžiosios Britanijos e. prekyboje, užimanti 28,5 % rinkos dalies, po jos seka Vokietijos ir Italijos rinkos – atitinkamai 25,5 % ir 24,8 %. Šios kategorijos e. prekybos sėkmė priklauso nuo patogių platinimo kanalų, derinamų su aktyviomis rinkodaros pastangomis ir virtualaus matavimosi technologijų, kurios sujungia apsipirkimo internetu ir ne internetu patirtį, diegimu.

Source: ECDB

Tarpvalstybinio apsipirkimo modelių supratimas: Nišinių kategorijų nugalėtojai

Išanalizuoti tarpvalstybinio apsipirkimo modeliai rodo unikalius regioninius prioritetus mažose kategorijose:

• Netikėta JK „pasidaryk pats” lyderystė

Jungtinė Karalystė yra vienintelė, užimanti 13,0 % „pasidaryk pats” produktų e. prekybos rinkos dalies, nes nė viena kita rinka ar pasaulinis rodiklis neviršija 10,0 %.

• Pietų Europos namų apyvokos prekių stiprybė

Italija (13,2 %) ir Prancūzija (12,3 %) gerokai lenkia kitas rinkas baldų ir namų apyvokos reikmenų srityje, o tai rodo, kad šie vartotojai patogiau jaučiasi pirkdami namų apyvokos prekes internetu.

Maisto prekių spraga: Europoje atsiliekanti kategorija

Europos rinkoje maisto produktų e. prekybos diegimo lygis yra žemesnis, palyginti su pasauliniu vidurkiu (9,2 %), nors ši rinka yra pagrindinis e. prekybos variklis visame pasaulyje. Vokietija demonstruoja mažiausią skvarbą – 5,7 %, o Jungtinė Karalystė ir Italija – apie 7,5 %, Prancūzija – 6,3 %. Esama vartotojų elgsena ir skirtingos paslaugų teikėjų struktūros lemia šį veiklos atotrūkį, tačiau pastarųjų penkerių metų augimo tendencijos rodo nuolatinį gerėjimą.

Strateginės pasekmės tarptautinei plėtrai

Mažmenininkai, norintys plėstis tarptautiniu mastu, turi suvokti šiuos tarpvalstybinio apsipirkimo modelius, nes jie apibrėžia sėkmingus įėjimo į Europos rinką būdus. Pasaulinių tendencijų suvokimas suteikia pagrindines gaires, tačiau vietos vartotojų kultūros sukuria unikalias rinkos galimybes ir kliūtis sėkmei.