Kas yra 50 didžiausių elektroninės prekybos eksportuotojų Vidurio ir Rytų Europos regione?

Sąrašo tikslas – sudaryti vaizdą apie žymiausius interneto mažmenininkus, kurių būstinė yra Vidurio ir Rytų Europoje ir kurie veikia kitose regiono šalyse. Galime pamatyti jų pardavimų duomenis, metinį augimą ir perskaityti jų profilius, kad susidarytume vaizdą, kaip vystėsi didžiausi įvairių sektorių žaidėjai ir ką jie pasiekė pastaraisiais metais.

50 didžiausių Vidurio ir Rytų Europos e. prekybos eksportuotojų sąrašo statistiniai duomenys

Nuo 2022 m. vasario mėn. dėl karo Ukrainoje ir didėjančios infliacijos Vidurio ir Rytų Europos ekonominė aplinka smarkiai pasikeitė. Šie sukrėtimai sutrikdė prekybą, padidino sąnaudas ir sukėlė netikrumą viso regiono rinkoje. Taigi, tai yra tiesioginė pasekmė: jei pažvelgsime į 50 didžiausių Vidurio ir Rytų Europos eksportuotojų, galime teigti, kad apskritai smarkiai sumažėjo augimo tempai. Jei 2021 m. 50 didžiausių internetinių eksportuotojų vidutinis metinis pajamų augimas buvo 48 %, tai 2022 m. jis sumažėjo iki 10 %.

Veiklos rezultatų skirtumai

Esant ekonominėms kliūtims, pastebėti skirtingų e. prekybos dalyvių veiklos rezultatų skirtumai. Kai kuriems pavyko veiksmingai įveikti šiuos sunkumus ir išlaikyti augimo trajektoriją, nors ir lėtesniu tempu nei Covid metais. Lenkijos grupė „Allegro”, kuri gali pasigirti daugiau kaip 11 mlrd. eurų bendrąja prekių verte (GMV) ir 23 proc. metiniu augimu. Verta paminėti, kad „Allegro” įėjimas į Čekijos rinką buvo iššūkis, nes šioje rinkoje nebuvo užsakomosios rinkos modelio tradicijų. Idėja įvesti tūkstančius Lenkijos verslo partnerių, galinčių pristatyti prekes vos per 1-2 savaites, sukėlė nemažai problemų dėl klientų patirties.Kita vertus, maždaug penktadalis iš 50 didžiausių e. mažmenininkų, įskaitant „Dedoles” (drabužiai), „Inspio” (namai ir dekoras) ir „Artmie” (menas ir amatai), paskelbė neigiamus metinius pardavimų augimo rezultatus 21/22 m. kontekste. Pastaba: „Dedoles”, kurios 2020 ir 2021 m. augimas buvo puikus, 2022 m. nesugebėjo išlaikyti tokio tempo ir per metus sumažėjo 35 %. Spustelėkite čia, jei norite peržiūrėti 50 geriausiųjų sąrašą. Kalbant apie sektorius, tarp skirtingų e. parduotuvių rezultatų ir sektorių, kuriems jos priklauso, nėra jokio ryšio. Tai leidžia daryti išvadą, kad sėkmė ar nesėkmė priklausė nuo individualaus verslo požiūrio ir nuo to, kaip jis reagavo į iššūkius. Gali būti įdomu pažymėti, kad ekologiniame judėjime bendrovė „Furbify”, kuri prekiauja tik atnaujinta kompiuterine įranga, nepaprastai išaugo ir vis dar turi didelį augimo potencialą.

Strategijos pokyčiai

Growww Digital mano, kad tokiomis aplinkybėmis protinga būtų laikytis į pelningumą orientuotos augimo strategijos, padedančios e. prekybos bendrovėms subalansuoti augimą ir finansinį stabilumą. Dominuojančios rinkos įsigijimo strategija, kadaise laikyta logišku metodu e. prekybos aplinkoje, kurią pagreitino COVID-19 pandemija, susidūrė su problemomis prasidėjus karui ir infliacijai 2022 m.Pirkimo galios mažėjimas ir didėjančios išlaidos, susijusios su pasauline gamyba, prekyba ir logistika, pakenkė šiai strategijai. Iki 2022 m. pajamų augimo trajektorijos išsiskyrė, todėl e. prekybos įmonės buvo priverstos pereiti prie pelningos augimo strategijos, kurioje akcentuojamas ir augimas, ir pelningumas.

„Buvo didžiulis vėjas į nugarą ir visi galėjo pasijusti superherojais. Tačiau tai turėjo ir neigiamų pusių, nes tai buvo tik stiprus vėjas į bures. Dabar turime irkluoti ir vairuoti.” László Szabó, „Growww Digital” vadovaujantysis partneris

Szabó siūlo du pagrindinius būdus pelningam augimui pasiekti: didinti efektyvumą ir didinti pajamas.Pajamų augimą galima pasiekti taikant „3D plėtros” metodą:

• Pardavimo kanalų plėtra (pvz., naudojant prekybos vietas)
• Geografinė plėtra (skverbimasis į užsienio rinkas)
• Produktų portfelio diversifikavimas arba išplėtimas

Akivaizdu, kad rinkos atvėrimo tendencija sulėtėjo, o tai reiškia poslinkį nuo ankstesnio į augimą orientuoto modelio. Dabar daugiau bendrovių greta augimo pirmenybę teikia pelningumui ir prisitaikymui prie kintančios ekonomikos dinamikos. Peržiūrėkite „Growww Digital” sudarytą 50 geriausių Vidurio ir Rytų Europos elektroninės prekybos eksportuotojų sąrašą, kad susipažintumėte su dalyviais ir jų pastarųjų metų veiklos rezultatais.50 geriausiųjų sąrašą rasite čia.