Slovenčina 
Čeština 
English 
Shqiptare 
Österreich 
België 
български 
Bosanski 
Українська 
Eesti 
Македонски 
Türkçe 
Deutsch 
Dansk 
Español 
Français 
Suomi 
Ελληνικά 
Hrvatski 
Magyar 
Schweiz 
Italiano 
Latviešu 
Nederlands 
Norsk 
Polski 
Português 
Română 
Srpski 
Slovenščina 
Svenska 
Neseniai pranešėme apie tai, kaip „Temu” pasiekė 115,7 milijono ES vartotojų per mėnesį, dabar panagrinėkime jo pozicijas atskirose šalyse.
Augimas nuo nulio iki milijardų per trejus metus
„Temu” į rinką įžengė 2022 m. su paprasta strategija – tiesioginiu pristatymu iš Kinijos gamyklų be tarpininkų . Rezultatai kalba aiškiai: nuo 14 milijardų JAV dolerių GMV 2023 m. ji išaugo iki 53,9 milijardo JAV dolerių 2024 m.
Platforma konkuruoja kaina ir asortimentu. Vietoj tradicinių platinimo kanalų ji naudoja technologijas paklausai matuoti ir tiekia prekes tiesiai iš gamintojų. Tai apeina tradicines mažmenininkų maržas.
Rytų Europa kaip įėjimo vartai
ECDB analizė nustatė „Temu” pozicijas Europos elektroninės prekybos populiarumo reitinguose. Rezultatai rodo aiškų modelį – didžiausia sėkmė šalyse, kuriose nėra stipraus „Amazon”.
- Suomijoje ir Slovėnijoje „Temu” užėmė pirmąją vietą. Abi šalys turi mažesnes elektroninės prekybos rinkas, kuriose dalyvauja daug tarptautinių žaidėjų, o „Amazon” ten neužima reikšmingos pozicijos.
- Bulgarijoje pirmauja vietiniai emag.bg, po jų seka „AliExpress” ir „Temu”.
- Graikijoje dominuoja skroutz.gr, antroje vietoje yra „AliExpress”, o trečioje – „Temu”.
Source: ECDB
„Amazon” užima pozicijas pagrindinėse rinkose
Padėtis šalyse, kuriose įsitvirtino „Amazon”, yra įdomi. Austrijoje amazon.de išlieka pirmoje vietoje, tačiau Temu pateko į geriausiųjų trejetuką. Tai vienintelė rinka, kurioje pirmauja „Amazon”, o „Temu” tuo pačiu metu užima aukščiausią poziciją.
Danijoje vietiniai žaidėjai elgiganten.dk ir zalando.dk dominuoja prieš Temu. Norvegiją kontroliuoja elkjop.no, o Temu yra antroje vietoje.
Penktoji pozicija nėra pralaimėjimas
Vokietijoje, Airijoje, Italijoje, Lietuvoje, Lenkijoje ir Rumunijoje „Temu” užima penktą vietą. Čekijoje ir Slovakijoje ji užėmė ketvirtą vietą.
Šios pozicijos signalizuoja apie didėjantį prekės ženklo žinomumą. Žiniasklaida intensyviai nušviečia naujos platformos atėjimą, o jos dalyvavimas reklaminėse kampanijose padidina jos matomumą.
Žemų kainų strategija ir klientų lojalumas
„Amazon” išlaiko pozicijas dėl „Prime” narių lojalumo ir greito pristatymo. Klientai vertina narystės privalumus ir apsipirkimo patogumą.
„Temu” kaip pagrindinį argumentą rėmėsi kaina. Šalyse, kuriose perkamoji galia mažesnė arba silpnesnė konkurencija, ši strategija veikia. Išsivysčiusiose rinkose, kuriose yra įsitvirtinę žaidėjai, pažanga yra lėtesnė.
