„LinkedIn”: 95 % B2B pirkėjų teigia, kad vaizdo įrašai vaidina pagrindinį vaidmenį perkant elektroninę prekybą

B2B pirkimas niekada nebuvo paprastas. Sprendimams priimti reikia laiko. Daugiau žmonių dalyvauja. Produktai ir paslaugos dažnai yra sudėtingi ir sunkiai paaiškinami keliomis teksto pastraipomis. Pirkėjams reikia aiškumo prieš judėdami į priekį, ir vis dažniau atrodo, kad jie jį randa vaizdo įrašuose.

Šis duomenų taškas įdomus ne pats formatas, o tai, ką jis sako apie pirkėjų elgseną. Vaizdo įrašai padeda sprendimų priėmėjams suprasti, kas siūloma, kaip tai veikia ir ar tai atitinka jų poreikius. Tai supaprastina informaciją , kuri kitu atveju gali atrodyti pribloškianti.

„LinkedIn” pareiškime taip pat teigiama, kad vaizdo įrašai neapsiriboja vienu proceso etapu. Pirkėjai su juo susiduria kelyje, nuo ankstyvųjų tyrimų iki paskutinių sprendimų priėmimo etapų. Tai yra dalis to, kaip jie tyrinėja galimybes ir jas įprasmina.

Kodėl vaizdo įrašai tampa būtini elektroninei prekybai

Elektroninės prekybos ir B2B prekių ženklų pasekmės yra paprastos. Vien stipraus produkto nebepakanka. Gebėjimas aiškiai paaiškinti tą produktą tapo toks pat svarbus. Vaizdo įrašas siūlo praktinį būdą tai padaryti neverčiant pirkėjų dirbti per ilgus ar techninius paaiškinimus.

95 proc. skaičius meta iššūkį ir kitai prielaidai. Vaizdo įrašas dažnai laikomas prekės ženklo kūrimo įrankiu, skirtu pritraukti dėmesį. Šiuo atveju patys pirkėjai tai apibūdina kaip tai, kas aktyviai palaiko jų sprendimus. Tai priartina vaizdo įrašą prie pirkimo proceso esmės.

Perpildytoje B2B rinkoje supratimas gali lemti skirtumą. Remiantis tuo, ką sako pirkėjai, vaizdo įrašai padeda užpildyti šią spragą , o prekių ženklams, kurie to nedaro, rizika yra paprasta: visai nedalyvauti priimant sprendimą.