„LinkedIn” atskleidė B2B reklamos efektyvumo spragą ir pristatė naujus sprendimus

Strategijos svarba

Sudominti 95 % potencialių klientų, kurie aktyviai neieško sprendimų, ir išsiskirti rinkoje, kurioje 81 % B2B pirkėjų iš karto renkasi gerai žinomus prekių ženklus, yra du didžiausi iššūkiai, su kuriais susiduria B2B rinkodaros specialistai. Sėkmei užtikrinti būtina gerai išmanyti klientų pageidavimus ir strateginę kampaniją suderinti su įmonės tikslais.

Svarbios tyrimo išvados

Išsamiame „Business of Influence” tyrime, kuriame dalyvavo daugiau nei 1 700 B2B technologijų pirkėjų JAV, Jungtinėje Karalystėje ir Indijoje, nustatyti įdomūs informacijos vartojimo modeliai:

Vaizdo turinio įtaka

• 63 % B2B pirkėjų teigia, kad trumpametražiai socialiniai vaizdo įrašai atlieka lemiamą vaidmenį priimant sprendimus dėl pirkimo. Pažymėtina, kad 80 proc. vaizdo turinio vartotojų įtaką darančių asmenų sukurtus vaizdo įrašus vertina kaip vieną patikimiausių B2B turinio formatų.

Įtakos veiksnys

• Šešiasdešimt septyni procentai pirkėjų, susipažinusių su B2B įtakingųjų rinkodara, pabrėžia, kad ji yra svarbi, kai jie svarsto pasirinkimo galimybes. 53 % B2B pirkėjų kaip svarbiausią influencerio savybę nurodo dalykinę kompetenciją. Be to, pasak 67 proc. vartotojų, naudojančių B2B influencerių turinį, profesionalios įžvalgos didina produkto žinomumą ir pasitikėjimą prekės ženklu.

Platformos augimas

Remiantis jų vidaus rodikliais, vaizdo įrašų turinys skatina „LinkedIn” platformos augimą, tai rodo 34 % padidėjęs įkeltų įrašų skaičius per metus.

Patobulintos platformos funkcijos

Naujovės tiesioginių renginių srityje

Šį ketvirtį jie pristato naujas funkcijas, reaguodami į 14,4 % tiesioginių renginių augimą per praėjusius 12 mėnesių ir 2,3 karto didesnį „Thought Leader Ads” paspaudimų skaičių, palyginti su tradiciniais vaizdiniais skelbimais:

• Naudojant „Thought Leader Ads” integruojami narių pranešimai apie „Company Page Live Events” su 30 sekundžių peržiūros vaizdo įrašais, kuriais reklamuojamas renginys
• Patobulinta vietos tikslinė atranka, siekiant sukurti individualiai pritaikytą renginio patirtį
• Daugiau turinio galimybių: galimybė reklamuoti dokumentus ir vaizdo įrašus
• Papildomi kampanijos tikslai: vaizdo įrašų peržiūros, svetainės konversijos, įsitraukimas ir prekės ženklo žinomumas.

Su dirbtinio intelekto valdomais kūrybiniais įrankiais anglų kalba, „LinkedIn Accelerate ” beta versija dabar palaiko lyderių generavimo ir apsilankymų svetainėje tikslus visame pasaulyje visomis kalbomis. Artimiausiais mėnesiais visame pasaulyje palaipsniui bus pridėta daugiau formatų ir tikslų.