„LinkedIn” konversijų API: Naujas B2B įrankis, skirtas ROI vertinimui elektroninėje prekyboje

„LinkedIn” pristatė „Conversions API”, reaguodama į vis didėjančią B2B rinkodaros problemą – vis ilgesnį pirkimo ciklą ir sunkumus matuojant ilgalaikį kampanijų poveikį. Remiantis platformos ataskaita, net 87 % B2B rinkodaros specialistų pripažįsta, kad jiems kyla problemų įrodant ilgalaikę savo veiklos vertę, o tai praktiškai reiškia sudėtingą rinkodaros biudžetų pagrindimą. Conversions API leidžia sujungti savo duomenis (pirmosios šalies duomenis), įskaitant klientų sąveiką neprisijungus prie interneto, su „LinkedIn” platforma.

Praktiškai tai reiškia, kad galite stebėti sudėtingą kliento kelionę nuo pirmojo reklamos paspaudimo iki susitikimų neprisijungus prie interneto ar pardavimo telefonu.

Ženklus kampanijos efektyvumo pagerėjimas

Pirmieji įgyvendinimo rezultatai rodo, kad pagerėjo pagrindiniai rodikliai – nuo beveik trečdaliu padidėjusių priskiriamų konversijų iki 39 % sumažėjusių kvalifikuoto vadovo išlaidų. Konkurencingoje e. prekybos aplinkoje tai gali būti lemiamas pranašumas įsigyjant ir konvertuojant potencialius klientus.

Ilgalaikių rezultatų stebėjimas

Naudodami patobulintą pajamų priskyrimo ataskaitą, įgyjate 365 dienų retrospektyvinės analizės laikotarpį. Projektams, kurių pirkimo ciklas ilgesnis (pavyzdžiui, B2B e. prekybos platformoms, individualiems sprendimams ar brangesniems produktams), tai leidžia susidaryti aiškesnį tikrosios investicijų grąžos vaizdą.

Praktinis dirbtinio intelekto naudojimas kartu su naująja API

Matavimo e. prekyboje ateitis priklauso dirbtiniam intelektui. Galime tikėtis tikslesnių pirkimo elgsenos prognozių, rinkodaros išlaidų optimizavimo ir geresnio potencialių klientų prioritetų nustatymo.

90 % B2B rinkodaros specialistų sutinka, kad naudodami dirbtinį intelektą kampanijoms kurti ir optimizuoti jie fiksuoja geresnę investicijų grąžą. Tyrimai parodė, kad jie naudoja dirbtinį intelektą, kad pagerintų auditorijos segmentavimą ir tikslinę atranką (57 %), atliktų prognozinę analizę, kad pagerintų veiklos rezultatus ir potencialių klientų vertinimą (55 %), automatizuotų įprastas užduotis (53 %) ir realiuoju laiku teiktų reklamos išlaidų optimizavimą bei kūrybinį turinį (53 %)”, – teigia platforma.

Bet kuriuo atveju tikslesnis konversijų matavimas ir galimybė sujungti internetinius ir neinternetinius duomenis yra tendencija, kuri ir toliau stiprės e. prekybos rinkodaroje nepriklausomai nuo platformos. Raktas į sėkmę išlieka strateginis požiūris į duomenis ir gebėjimas pritaikyti pasaulines priemones prie vietos sąlygų. Konversijų API yra tik vienas iš „LinkedIn” žingsnių, kuriais siekiama tobulinti rinkodaros priemones platformoje.