Partnerių rinkodara keičiasi – jau nebe tik kuponai ir pinigų grąžinimai

Ilgą laikąpartnerinė rinkodara buvo suvokiama visų pirma kaip nuolaidų portalų ir pinigų grąžinimo svetainių kanalas. Pastaruoju metu jai pavyko įsitvirtinti kaip visavertei rinkodaros komplekso sudedamajai daliai. Prekės ženklai vis dažniau ją naudoja ne tik pardavimams remti, bet ir klientams pritraukti, bendradarbiauti su turinio kūrėjais ir optimizuoti investicijų grąžą. Daugeliu atvejų partneriai papildo arba strategiškai išplečia veiklos kanalų, pavyzdžiui, PPC, galimybes. Partnerių rinkodara iš veiklos strategijų periferijos pereina į jų centrą. Kartu auga ir investicijos. Remiantis „eMarketer” ir „Rakuten Advertising” parengtu dokumentu” Partnerių rinkodaros platformų vadovas”, tikimasi, kad šiais metais išlaidos partnerinei rinkodarai išaugs beveik 12 %. Vadovas parengtas remiantis „Rakuten” tinklo duomenimis ir nepriklausomais „Forrester”, „Awin” ir „Snap” tyrimais. JAV ir Kanadoje partnerinė rinkodara jau dabar sudaro apie 16 % visų pardavimų internetu. Šį augimą daugiausia lemia tai, kad ji grindžiama rezultatais – prekių ženklai moka tik už faktinius rezultatus, o ne už reklamos parodymus, todėl partnerinė rinkodara yra atsparesnė biudžeto mažinimui nei daugelis kitų kanalų.

Nuo kuponų iki turinio: Kas sudaro šiandienos partnerių ekosistemą?

Nors dauguma vartotojų, apsipirkdami internetu, vis dar aktyviai ieško nuolaidų kodų ir naudingų pasiūlymų, šiandien partnerinė rinkodara apima daug platesnį formatų spektrą nei vien kuponų svetainės. Maždaug pusė JAV rinkodaros specialistų ją naudoja ir aukštesniems pirkimo piltuvėlio tikslams pasiekti, ypač informuotumui didinti ir sprendimams paveikti dar prieš pirkimą. Svarbiausias vaidmuo čia tenkaturinio kūrėjams. Patirtis rodo, kad beveik pusei pirkimų socialinėje žiniasklaidoje įtaką daro ne tradicinė reklama, o influencerių turinys.

Įdomi tendencija yra ta, kad trečdalyje šių konversijų jau yra nurodomas nuolaidos kodas – tai rodo dviejų pasaulių susiliejimą: motyvacijos dėl rezultatų ir patikimo prekės ženklo pasiekiamumo

.

Stebėjimas pasiekė aukščiausią tašką; platformos tobulėja

Šiuolaikinės partnerių platformos šiandien siūlo daug platesnį funkcijų rinkinį nei tik paspaudimų stebėjimas ir komisinių išmokėjimas. Jos padeda prekių ženklams aktyviai ieškoti tinkamų partnerių, pavyzdžiui, taikant dirbtinio intelekto rekomendacijas, kuriose atsižvelgiama į veiklos rezultatus, segmentus ir auditorijos demografinius duomenis. Jos padeda prekių ženklams susidaryti tikroviškesnį vaizdą apie tai, kaip klientai apsiperka, o ne supaprastintą vaizdą, kai įskaitomas tik paskutinis paspaudimas.Dinamiškas atlygis taip pat yra svarbi priemonė, pavyzdžiui, didesni komisiniai už naujų klientų pritraukimą arba mažesni tarifai už pakartotinius užsakymus. Į standartinį priemonių rinkinį taip pat įeina pažangūs įtartinų konversijų ir anomalijų aptikimo mechanizmai, kurie apsaugo biudžetus nuo piktnaudžiavimo. Vartotojo požiūriu partnerinė reklama turi dar vieną privalumą: ji mažiau įkyri nei kitos reklamos formos. Daugiau nei 40 % žmonių elgsenos reklamą vertina kaip „labai įkyrią”, o tik šiek tiek mažiau nei penktadalis taip mano apie filialų nuorodas. Būtent dėl subtilios integracijos į turinį ir ryšio su vartotojo verte šis formatas išlaiko palankumą net ir tada, kai žmonės yra persisotinę reklamos.

Mažmeninė žiniasklaida ir įtakos turinčių asmenų rinkodara jungiasi su partnerine rinkodara

Mažmeninės žiniasklaidos tinklų – pačių mažmenininkų valdomų reklamos platformų – svarba auga visame pasaulyje. Pagrindiniai užsienio rinkos dalyviai, tokie kaip „Amazon” ir „Walmart”, susieja partnerystės modelius su savo reklamos tinklais ir taip sukuria naujų galimybių tiek prekių ženklams, tiek leidėjams. Nors mažmeninės žiniasklaidos tokia forma pas mus dar neegzistuoja, vis labiau pastebima tendencija derinti efektyvumo rinkodarą su vietiniu turiniu ir kūrėjais net ir mažesniu mastu.

Įtakos turinčių asmenų rinkodara natūraliai susilieja su filialų principais. Kampanijos yra labiau išmatuojamos, perkeliamos į e. prekybos aplinką ir vis dažniau siejamos su nuolaidomis ar reklaminiais kodais.

Partnerinė rinkodara keičiasi: Ką tai iš tikrųjų reiškia jūsų verslui?

Jei valdote e. parduotuvę, greičiausiai jau susiduriate su šia ekosistema, nesvarbu, suprantate tai ar ne. Tie „influencerių partnerystės” prašymai, užplūdę jūsų pašto dėžutę? Jie yra sparčiai augančios pramonės, kuri keičia tai, kaip klientai atranda ir perka produktus, dalis. Pinigų grąžinimo programėlė, siūlanti grąžinti 2 eurus nuo 50 eurų vertės užsakymo? Mažmeninės prekybos įmonė už šį klientų pritraukimą jiems moka 8-12 €. Tačiau štai strateginė įžvalga: tai ne tik dar vienos rinkodaros išlaidos – tai potencialiai ekonomiškiausias jūsų klientų pritraukimo kanalas. Skirtingai nuo tradicinės reklamos, už kurią mokate iš anksto ir negarantuojate rezultatų, partnerinė rinkodara kainuoja tik tada, kai iš tikrųjų parduodate.

Galimybė, kurią praleidžia dauguma e. prekybos prekių ženklų

Nuostabu tai, kad šis kanalas tapo demokratiškas. Jums nebereikia įmonės lygio biudžetų ar išskirtinių partnerysčių. Mažesnės e. parduotuvės sėkmingai konkuruoja su mažmeninės prekybos milžinėmis kurdamos strateginius partnerių tinklus. Technologinės kliūtys dar niekada nebuvo mažesnės, tačiau daugelis prekių ženklų vis dar laiko partnerystę antraeiliu dalyku, o ne pagrindine augimo strategija.

E. komercijai svarbiausia

Kai kitą kartą analizuosite klientų pritraukimo sąnaudas, prisiminkite: kol jūs mokate 30-50 eurų už vieną klientą per „Facebook” reklamą su neaiškiu pelnu, jūsų konkurentai gali mokėti tokią pačią sumą tik po to, kai pardavimą įvykdys per partnerystę su partneriais. Prekės ženklai, kurie ignoruos šį pokytį, mokės didesnes kainas už mažėjantį reklamos efektyvumą. Tie, kurie anksti sukurs patikimas partnerių programas – nesvarbu, ar tai būtų mažos pradedančiosios įmonės, ar įsitvirtinę mažmenininkai – dominuos ateinantį e. prekybos dešimtmetį. Klausimas ne tas, ar partnerinė rinkodara ir toliau augs, o tas, ar jūsų verslas dalyvaus šiame augime, ar stebės, kaip konkurentai užgrobia jūsų potencialius klientus.

Dažniausiai užduodami klausimai

.