Pasaulinės plėtros nauda: Kodėl turėtumėte apie tai pagalvoti?

Pagrindinės išvados

• Pasaulinė plėtra leidžia diversifikuoti pajamų srautus ir kartu sumažinti priklausomybę nuo vienos rinkos.
• Ji atveria prieigą prie naujų talentų telkinių ir skatina inovacijas.
• Įmonės gali pasinaudoti masto ekonomija ir mažesnėmis vieneto sąnaudomis.
• Tarptautinė plėtra stiprina prekės ženklo žinomumą ir dalyvavimą pasaulyje.
• Sėkmingai plėtrai būtinas kultūrinis jautrumas ir vietos pritaikymas.
• Tinkamas rinkos tyrimas yra labai svarbus siekiant nustatyti galimybes ir riziką.
• Strateginiai aljansai padeda įmonėms greitai prisitaikyti prie vietos rinkų.
• Technologijos užtikrina sklandų bendravimą ir veiklos efektyvumą.
• Norint išvengti brangiai kainuojančių klaidų, būtina turėti teisinių ir atitikties žinių.
• Lankstus ir lengvai prisitaikantis mąstymas padidina ilgalaikės sėkmės tikimybę.

Kas yra pasaulinė plėtra?

Pirmiausia. Pateikime tinkamą pagrindinės šio straipsnio sąvokos apibrėžtį. Trumpai tariant, pasaulinė plėtra – tai verslo strategija, kai įmonės plečia savo veiklą už šalies ribų į tarptautines rinkas. Tai gali apimti dukterinių įmonių steigimą, partnerysčių kūrimą arba skirtingiems regionams pritaikytų produktų ir paslaugų pateikimą rinkai ir pan. Visa tai daroma siekiant galutinio tikslo – pasiekti neišnaudotų klientų bazes, padidinti pajamas ir sukurti atsparesnį bei konkurencingesnį verslo modelį. Tarptautinė plėtra gali būti vykdoma įvairiomis formomis:

• Investicijos į „žaliąją rinką” (angl. greenfield investment): Naujos veiklos pradžia užsienio šalyje.
• Susijungimai ir įsigijimai: Įsigijimas arba prisijungimas prie jau veikiančių įmonių užsienyje.
• Bendros įmonės ir partnerystės: Bendradarbiavimas su vietos įmonėmis, siekiant patekti į naują rinką.
• Eksportas: Produktų ar paslaugų pardavimas klientams kitoje šalyje.
• Franšizė ir licencijavimas: Leidimas užsienio subjektams naudoti jūsų prekės ženklą, produktus ar verslo modelį.

Nors daugelis vis dar sieja pasaulinę plėtrą su didelėmis įmonėmis, tai nebėra visiškai teisinga. Iki skaitmeninės eros tai galėjo būti tiesa, tačiau šiandien tai yra strateginė galimybė, pasiekiama bet kokio dydžio įmonėms. Antraip kodėl šiandien tiek daug įmonių iš to pelnytųsi? Ji turi turėti kažką gero.

Koks yra pasaulinės plėtros tikslas?

Ieškant paaiškinti pagrindinius sėkmingos pasaulinės plėtros privalumus vietos organizacijoms, į akis krinta keletas strateginių laimėjimų – nuo platesnio klientų pasiekiamumo iki ateities pasaulinėje rinkoje užtikrinimo. Tačiau daugelis įmonių neturi atskiro ir vienintelio tikslo. Kartais plano priežastys gali būti tokios:

• įžengimas į besiformuojančias rinkas
• priklausomybės nuo vidaus paklausos mažinimas
• produktų naujovių diegimas
• galimybė gauti užsienio investicijas arba finansines paskatas

Daugeliui įmonių svarbu ne tik pelnas, bet ir išlikimas pernelyg konkurencingoje pasaulio ekonomikoje.

Kokios įmonės gauna didžiausią naudą?

Nors teoriškai naudos gali gauti kiekviena įmonė, toliau išvardyti sektoriai dažnai patiria didžiausią pasaulinės plėtros naudą:

• Elektroninė prekyba ir mažmeninė prekyba: Naudodamiesi logistikos ir skaitmeninėmis platformomis, interneto mažmenininkai gali lengvai pasiekti klientus kitose šalyse, nes fizinis buvimas ne visada būtinas, o interneto turinio lokalizavimas gali paskatinti e. prekybos augimą.
• Technologijos: Kadangi programinė įranga ir susiję technologijų produktai gali būti diegiami nuotoliniu būdu, SaaS paslaugų teikėjai ir programų kūrėjai, norėdami prisitaikyti prie tarptautinių rinkų, remiasi lokalizavimu.
• Švietimas ir e. mokymasis: Visame pasaulyje auga nuotolinio ir lokalizuoto švietimo paklausa. Kadangi internetiniai kanalai atvėrė duris daugiau mokymosi galimybių, vartotojai reikalauja daugiau (o įmonės prisitaiko prie tokios paklausos).
• Gamyba: Prekės ženklai, siekiantys plėstis, dažnai orientuojasi į besivystančias rinkas, kuriose didėja disponuojamosios pajamos. Šioms įmonėms labai naudinga mažinti sąnaudas, optimizuoti tiekimo grandinę ir užtikrinti prieigą prie žaliavų.
• Vaistai ir sveikatos priežiūra: Būkime sąžiningi: reguliavimo sudėtingumas yra didelis, tačiau toks pat yra ir poveikio potencialas. Taigi svarbu tik nuo pat pradžių viską daryti teisingai.
• Profesinės paslaugos: Teisė, finansai ir konsultacijos vis dažniau neturi sienų. Tiesiog „Google” paieškoje nurodykite jums reikalingos paslaugos rūšį, ir iš visur rasite pasirinkimų, atitinkančių įvairiausius reikalavimus.

👉 Apibendrinant galima teigti, kad pasaulinės plėtros nauda šalies įmonėms skiriasi priklausomai nuo pramonės šakos, tačiau galimybės yra universalios.

7 pagrindiniai sėkmingos pasaulinės plėtros privalumai

Dabar, kai turime jūsų dėmesį, pereikime prie pagrindinio šio straipsnio skyriaus: Išnagrinėkime svarbiausius privalumus:

Rinkos diversifikacija

Plėtra visame pasaulyje padeda sumažinti priklausomybę nuo vienos rinkos ir apsaugo jūsų verslą nuo vietos rinkos svyravimų. Toks rizikos mažinimas leidžia užtikrinti didesnį stabilumą, ypač esant nenuspėjamoms ekonominėms sąlygoms (dėl vietos veiklos sutrikimų, reguliavimo pokyčių ar politinio nestabilumo).

Galimybė naudotis naujais talentų ištekliais

Vykdydamos tarptautinę veiklą, įmonės gali susipažinti su pasaulinio masto talentais, todėl tarptautinis įdarbinimas yra būdas gauti prieigą prie įvairesnių įgūdžių ir perspektyvų. Pasaulinės komandos gali padidinti kūrybiškumą ir veiksmingumą, ypač technologijų, rinkodaros ir mokslinių tyrimų ir plėtros srityse. Tai gali pagerinti inovacijas ir į komandos dinamiką įtraukti kultūrinį jautrumą.

Didesnis pajamų potencialas

Naujos rinkos – tai nauji klientai. O nauji klientai – tai nauji pajamų srautai, o tai juk ir yra pagrindinis pasaulinės plėtros tikslas. Pasirinkus tinkamą metodą, įsitraukimas į šalis, kurių ekonomika auga, o vartotojų paklausa didėja, gali padidinti jūsų pelną ir ilgalaikį augimą.

Inovacijos ir konkurencinis pranašumas

Ankstyvieji diegėjai dažnai naudojasi vadinamuoju ” pirmojo žingsnio” pranašumu, įgyja pranašumą anksčiau nei konkurentai ir greičiau pasiekia maksimalią investicijų grąžą. Be to, pažintis su skirtingomis kultūromis ir nauja verslo aplinka gali paskatinti inovacijas (ir padidinti jūsų komandų efektyvumą). Pasauliniu mastu mąstantys prekių ženklai paprastai yra lankstesni ir geriau reaguoja į rinkos tendencijas.

Geresnis prekės ženklo atpažįstamumas

Nereikia nė sakyti, kad buvimas keliose šalyse didina jūsų pasaulinio prekės ženklo žinomumą, o tai, savo ruožtu, gali labai padėti didinti patikimumą ir klientų pasitikėjimą. Taikant tinkamas lokalizavimo strategijas, tarptautinė auditorija jūsų prekės ženklą pradeda vertinti kaip pasaulinio masto veikėją, t. y. kaip tokį, į kurį verta atkreipti dėmesį.

Masto ekonomija

Didesnės gamybos apimtys, platesni platinimo tinklai, konsoliduotos tiekimo grandinės ir bendri ištekliai dažnai leidžia gerokai sumažinti vieno vieneto sąnaudas ir padidinti veiklos efektyvumą. Kitaip tariant, tokios įmonės kaip jūsų gali rasti naujų kelių, kaip gauti geresnių rezultatų, naudodamos protingesnes (kartais net nedideles) investicijas.

Strateginiai aljansai

Įžengimas į naujas rinkas dažnai susijęs su partnerysčių kūrimu. Ir, kaip ir visur, ryšiai gali pakeisti gyvenimą. Taigi, užmezgę naujų draugysčių, galite įgyti vietos žinių, supaprastinti logistiką, padidinti prekės ženklo patikimumą ir priartėti prie konkurencinio lyginamojo standarto.

Tai tik keli pasaulinės verslo plėtros naudos pavyzdžiai, ypač vietos įmonėms, siekiančioms tvariai plėstis.

Šiame skyriuje pabrėžėme, kad tarptautinės ir pasaulinės plėtros nauda vietos įmonėms toli gražu neapsiriboja trumpalaike nauda. Strategiškai žengdami į naujas rinkas, atveriate duris ilgalaikei vertei, kurios vien tik vietinė veikla gali niekada neatskleisti.

Strateginio pasaulinės plėtros plano kūrimas: 5 svarbiausios strategijos

Pasaulinė plėtra – tai ne tik parduotuvės įkūrimas naujoje šalyje ar paprastas angliškos svetainės versijos parengimas. Tam reikia kruopštaus planavimo ir tam tikro nuodugnaus vietinės verslo aplinkos supratimo – juk gali tekti susidurti su asmenimis, kurių mąstysena ir lūkesčiai skiriasi.

Norėdami sėkmingai veikti, atlikite šiuos svarbiausius veiksmus:

Atlikite išsamų rinkos tyrimą

Būtinai išanalizuokite ir supraskite rinkos paklausą, konkurenciją, klientų pageidavimus ir teisinį kontekstą. Visada atminkite, kad rinkos tyrimai yra kiekvienos sėkmingos pasaulinės plėtros pagrindas, nes jie gali suteikti informacijos apie viską, į ką turėtumėte atsižvelgti, kad išvengtumėte rizikos ir išnaudotumėte visas galimybes. Tai yra, nuo produkto ir rinkos atitikimo iki reguliavimo iššūkių, kainodaros modelių, vartotojų elgsenos ir kt.

Investuokite į technologijas

Jei norite būti priekyje, apie investicijas į technologijas neturėtų būti nė kalbos. Automatizuoto darbo srauto sistemos, debesijos platformos ir daugiakalbės pagalbos priemonės didina efektyvumą, užtikrina nuoseklumą ir netgi gali padėti siekti atitikties reikalavimams. Ir nepamirškite: jei jūsų darbuotojai išsibarstę po įvairias vietoves, norėsite pasikliauti priemonėmis, kurios leidžia palaikyti sklandų ryšį.

Ugdykite tarpkultūrinę kompetenciją

Suteikite savo komandoms įgūdžių, kaip suprasti, gerbti ir prisitaikyti prie skirtingų kultūrinių normų, bendravimo stilių ir verslo praktikos. Investuokite į lokalizavimą, kultūrinius mokymus, ugdykite įtraukiančią mąstyseną ir apsvarstykite galimybę samdyti vietinius talentus, kurie tikrai supranta galutinių vartotojų mąstyseną. Tai gali padėti išvengti nesusipratimų ir kartu sustiprinti santykius.

Kurkite strategines partnerystes pasaulinei plėtrai

Kaip minėjome anksčiau, ryšiai gali daug ką pakeisti. Tačiau norėdami gauti naudos iš strateginių sąjungų, turėtumėte stengtis jas kurti ir puoselėti ilgą laiką. Šiuo tikslu raskite tinkamus sąjungininkus, kurie gali padėti jums orientuotis reguliavimo srityje, pagreitinti patekimą į rinką, suteikti prieigą prie išteklių ir, trumpai tariant, gali paremti jūsų augimą.

Išlaikykite lankstumą ir gebėjimą prisitaikyti

Žinoma, turėtumėte apibrėžti savo tikslus ir jų laikytis. Tačiau taip pat leiskite savo planams būti lankstiems. Tarptautinės rinkos keičiasi – kartais prisitaikydamos prie pasaulinių tendencijų, kartais – kad geriau atitiktų tikslinės auditorijos skonį. Atsižvelgdami į tai, būkite pasirengę pritaikyti produktus, kainas ir strategijas prie vietinių atsiliepimų, tačiau būkite atviri. Kiekvienas iš šių elementų palaiko veiklos efektyvumą ir padeda užtikrinti sklandesnį perėjimą į tarptautines rinkas.

Ir ne tik tai: Dėl neatitikimo vietos poreikiams gali nukentėti reputacija arba patirti finansinių nuostolių, todėl įsitikinkite, kad viską darote teisingai.

Planuokite atsargiai: Galimi pasaulinės plėtros spąstai

Nors žengti šį žingsnį labai naudinga, jis ne visada yra paprastas. Taigi, nepaisant daugelio mūsų aptartų pasaulinės plėtros privalumų, reikia nepamiršti ir tam tikrų iššūkių:

• Reguliavimo sudėtingumas: Įstatymai įvairiose šalyse labai skiriasi, o jų nesilaikymas gali brangiai kainuoti ir kelti didelių problemų. Būtinai pasirūpinkite ekspertų teisinėmis konsultacijomis.
• Kultūriniai skirtumai: Nesupratę vietos normų, galite atstumti klientus ir pakenkti savo prekės ženklo įvaizdžiui. Nenuvertinkite kultūrinio jautrumo svarbos.
• Logistika: Operacijų valdymas skirtingose laiko juostose ir tarpvalstybiniu mastu reikalauja daug išteklių. Pristatymas, sandėliavimas ir grąžinimas gali būti sudėtingi, ypač pradžioje.
• Išlaidos: Pradinės investicijos į tyrimus, personalą ir infrastruktūrą gali būti didelės, priklausomai nuo to, kokį planą įsivaizduojate ir koks ambicingas jūsų tikslas. Apsvarstykite galimybę pirmenybę teikti greitiems laimėjimams arba didinti mastą palaipsniui, patogiausiu tempu.
• Sistemų integravimas: Reikia ne tik parengti darbuotojus; reikia suderinti ERP, CRM ir vidaus procesus, ir gali būti, kad geriau užkirsti kelią, nei gydyti. Įsitikinkite, kad jūsų platformos gali prisitaikyti prie pasaulinio plėtros plano.
• Bendravimo kliūtys: Kalbų skirtumai gali sukelti nesusipratimų, ypač rinkodaros ar klientų aptarnavimo srityse. O verčiant dokumentus ir turinį bendriau, jie gali prarasti aktualumą.

Žinodami apie šiuos sunkumus, galite nuo pat pradžių planuoti jų mažinimą, iš anksto imdamiesi tinkamų priemonių.

Kalbų atotrūkio įveikimas: vertimo ir lokalizavimo vaidmuo

Aiški komunikacija yra sėkmingos pasaulinės plėtros pagrindas. Kalbos barjerai gali sukelti trintį, pradedant pardavimais ir baigiant klientų aptarnavimu, atbaidyti potencialius vartotojus ir mesti šešėlį prekės ženklo reputacijai. Atkreipkite dėmesį, kad vertimas ir lokalizavimas jau neapsiriboja vien kalbos keitimo veiksmais; jie tapo strateginiais svertais kultūrinei svarbai ir emociniam ryšiui užtikrinti. Nepaisant globalaus interneto pobūdžio, Statista duomenimis, šiuo metu daugiau nei pusė viso interneto turinio yra anglų kalba, nors anglakalbiai sudaro tik dalį pasaulio interneto gyventojų.

Šis neatitikimas reiškia, kad daugeliui plačiai vartojamų kalbų internete atstovaujama labai mažai, todėl atsiranda spraga, kurią įmonės turėtų būti pasirengusios spręsti.

Be to, šiuolaikiniai vartotojai tikisi daugiau nei tik kalbinio prieinamumo – jieieško autentiškos, asmeninės ir jų vertybes atitinkančios patirties.

Dėl to pasauliniai prekių ženklai vis dažniau renkasi hiperlokalias strategijas: Bendros, universalios žinutės nebėra veiksmingos rinkose, kuriose lojalumą prekės ženklui vis labiau lemia aktualumas ir kultūrinis atitikimas. Šiomis aplinkybėmis investicijos į aukštos kokybės lokalizavimą yra ne sąnaudos, o konkurencinis išskirtinumas, kuris kuria pasitikėjimą ir ilgalaikį įsitraukimą. Būtinai į tai atsižvelkite.

Paskutinės mintys: Ateities pasirengimas kaip konkurencinis pranašumas

Pasaulinės plėtros ateitį lemia jėgos, kurios peržengia geografines ribas. Tokios tendencijos kaip nuotolinis įdarbinimas ir skaitmeninis požiūris, tarpvalstybinė e. prekyba, į ESG orientuota veikla ir hiperlokalizacija keičia įmonių patekimo į tarptautines rinkas ir jų plėtros būdus. Šioje besikeičiančioje aplinkoje judrumas ir įžvalgumas nebėra pasirenkamieji dalykai – jie yra pamatiniai. Įmonės, kurios šiandien investuoja į skaitmeninę infrastruktūrą, etiškas tiekimo grandines ir kultūriškai pažangias strategijas, galės geriau reaguoti į naujus poreikius ir pasaulinius iššūkius paversti augimo galimybėmis. Keičiantis teisės aktams ir keičiantis klientų lūkesčiams, sėkmė priklausys nuo gebėjimo numatyti pokyčius ir aktyviai prisitaikyti. Įmonės, kurios pasaulinę plėtrą suvokia ne tik kaip verslo tikslą, bet ir kaip nuolatinį mokymosi procesą, pirmaus kuriant atsparius ir ateičiai pasirengusius prekių ženklus. Taigi kyla klausimas: kaip jūsų įmonė pasirengusi klestėti kitame tarptautinio verslo etape?

Dažniausiai užduodami klausimai