Stiprių prekės ženklų kūrimas per prasmingą diferenciaciją

Pagrindiniai augimo greitintuvai

Tyrime išskiriamos trys pagrindinės sritys, kurios lemia prekės ženklo sėkmę:

Didinti vartotojų pasiekiamumą ir aktualumą

Prekės ženklai turi sutelkti dėmesį į tai, kad įtikintų kuo platesnę auditoriją savo aktualumu. Vartotojų polinkis formuojasi dviem pagrindiniais kanalais:

• Tiesioginė prekės ženklo patirtis
• rinkodaros ir reklamos veikla

Sėkminga prekės ženklo komunikacija pasižymi šešiomis esminėmis savybėmis:

1. Kūrybinis vykdymas
2. emocinis įsitraukimas
3. ilgalaikis įsipareigojimas
4. nuoseklumas visuose kanaluose
5. Aiškus konkurencinis išskyrimas
6. Maksimalus auditorijos pasiekiamumas

Tyrimas kvestionuoja tradicinę lojalumo prekės ženklui sampratą ir rodo, kad jis neegzistuoja įprastomis sąlygomis. Priešingai, stiprus išankstinis nusiteikimas didina pakartotinio pirkimo tikimybę ir mažina jautrumą kainai.

Stiprinkite buvimą rinkoje

Sėkmė šioje srityje priklauso nuo tradicinių rinkodaros komplekso elementų:

• Visapusiškas produktų portfelis
• strateginis platinimas
• įtikinama pakuotė
• Konkurencinga kainodara
• Reklamos strategija

Tyrimai rodo, kad didelį prieinamumą turintys prekių ženklai pritraukia septynis kartus daugiau klientų nei tie, kurių prieinamumas ribotas. Didieji prekių ženklai paprastai palaiko platų produktų asortimentą, kad galėtų pritraukti naujus klientų segmentus.

Išplėskite kategorijos ribas

Trečiasis augimo veiksnys yra susijęs su kategorijų plėtra ir rinkos erdvės kūrimu. Stiprūs prekių ženklai aktyviai:

• iš naujo apibrėžia savo kategorijas
• ieško naujų klientų segmentų
• skatina inovacijas
• Plėsti platinimą
• Tobulinti bendravimą su vartotojais

Naujų rinkos galimybių siekiantys prekių ženklai turi dvigubai didesnį augimo potencialą. Ši strategija ypač svarbi prekių ženklams, kurie maksimaliai išaugo savo esamų klientų bazėje ir kategorijoje. Ir atvirkščiai, mažesni prekių ženklai turėtų sutelkti dėmesį į didesnių konkurentų klientų įsigijimą.

Pramonės patvirtinimas

Šios „Kantar” išvados patvirtina tai, ką rinkodaros tyrimai parodė per pastarąjį dešimtmetį. Sėkmingas ir stiprus prekės ženklas nuosekliai palaiko ilgalaikę komunikaciją, aiškiai išsiskiria iš konkurentų, pasiekia kuo platesnę kategorijų auditoriją ir užtikrina didelį fizinį prieinamumą.

Šis patvirtinimas stiprina žinias apie pramonę ir padeda didinti prekių ženklų ir rinkodaros specialistų kompetenciją.