Šventinis apsipirkimas dabar prasideda vasarą ir trunka 3 mėnesius, atskleidžia tyrimai

Platesnės „Amazon” apsipirkimo tendencijos formuoja sezoną

Prieš pasineriant į konkrečioms šventėms skirtas strategijas, naujausi „Remazing” ir „Appinio” ” Amazon Shopper Report 2025 ” tyrimai atskleidžia esminius pokyčius, susijusius su klientų apsipirkimu „Amazon” – įžvalgos, turinčios tiesioginės įtakos atostogų planavimui.

95% vartotojų nurodo kainą kaip pagrindinį pirkimo veiksnį. Iškart už jo ateina turinio kokybė. 92% klientų reikia išsamių produktų aprašymų. 91 % pasikliauja atsiliepimais. Kaina pritraukia dėmesį, tačiau turinys susidomėjimą paverčia pirkiniais.

Perkamoji galia mažėja. Vartotojų pasitikėjimas sumažėjo, todėl sumažėjo vidutinės mėnesinės išlaidos „Amazon”. Didžiosios Britanijos pirkėjai dažniausiai išleidžia mažiau nei 50 svarų sterlingų, o JAV ir Vokietija išlaiko didesnį išlaidų lygį, viršijantį atitinkamai 100 ir 100 eurų .

Temu ir Shein susiduria su konversijos iššūkiais

Informuotumas apie „Temu ” ir „Shein ” platformas sparčiai augo. Tačiau konversija atsilieka nuo tikrojo sąmoningumo.

52 % „Temu” ir 48 % „Shein ” dar nepirko, nors yra girdėję apie šias platformas. Iššūkis yra paversti žinomumą realiais pardavimais.

„Amazon” dirbtinio intelekto asistentas Rufusas dar nevaidina svarbaus vaidmens. 72% respondentų apie tai nėra girdėję. Tik 17 % jį žinančių teigia, kad tai padėjo jiems įsigyti. Tai labiau padeda atrasti produktą, o ne konversiją.

„Amazon Prime” nariams pristatymas išlieka didžiausia vertė. 78 % vertina nemokamą pristatymą ir 68 % greitą pristatymą. Pagrindinis vertės pasiūlymas vis dar susijęs su logistika, o ne turiniu ar dirbtinio intelekto funkcijomis.

Sezonas tęsiasi beveik tris mėnesius

„Amazon Ads” atostogų rinkodaros vadovas rodo didelį laiko pokytį. 14% pirkėjų šventinį apsipirkimą pradeda vasarą. Dar 42 proc. planuoja apsipirkti prieš Padėkos dieną.

2025 m. Padėkos diena patenka į lapkričio 27 d. Rezultatas? Didesnė pardavimų koncentracija gruodį. 31% klientų pirks nuo kibernetinio pirmadienio iki Naujųjų metų.

Kampanijos, orientuotos tik į Juodojo penktadienio savaitę, praleis didelę dalį klientų. Pirkimo langas tęsėsi beveik tris mėnesius, su kultūrinių momentų šuoliais.

Kampanijų padalijimas į etapus

„Amazon Ads” rekomenduoja strategiją suskirstyti į tris dalis:

• Išankstinė
• Piko
• Išvedimas

Kiekvienam renginiui atskirai.

Paskutiniai trys metų mėnesiai kupini apsipirkimo akimirkų. Išsamus kalendorius padeda planuoti, kada kurią kampaniją pradėti. Remiama televizija gali didinti ankstyvą žinomumą, remiamas ekranas gali pasiekti klientus už parduotuvės ribų.

Pakartotinė rinkodara naudojant peržiūras remiamoje Vaizdinės reklamos reklamoje pritraukia tuos, kurie naršė, bet nepirko. Jie gali konvertuoti vėliau sezono.

Grožis ir maistas dabar yra dovanos

Dovanų kortelės ir kuponai pirmauja 54 proc., žaislai ir žaidimai – 48 proc ., drabužiai ir avalynė – 47 proc. Tačiau pozicijos žemiau jų gerokai pasikeitė.

Grožis ir asmens priežiūra pasiekė 37 proc., maistas ir gėrimai pakilo iki 34 proc., o sveikata ir sveikata dabar užima 25 proc . dovanų krepšelio dalies. Kategorijos, kurios tradiciškai nelaikomos šventinėmis dovanomis, dabar yra tvirta šventinio apsipirkimo dalis.

Kaip kasdienius produktus paversti dovanomis

Tiesiog pakeiskite padėtį. Vietoj „Kasdienis drėkinimas” naudokite „Dovanų vertas švytėjimas”. Remiamų produktų ir remiamų prekių ženklų kūrėjai turėtų atspindėti dovanų temas net ir kasdieniams produktams.

Raktinius žodžius reikia išplėsti. Maišytuvui pridėkite ne tik „maišytuvą”, bet ir „virtuvės maišytuvą”, „virtuvinį kombainą”, „sulčiaspaudę”, „maisto ruošimo įrankius”. Plati atitiktis taikant pagal raktinius žodžius arba potencialių klientų auditorijas remiamoje Vaizdinės reklamos tinkle padeda pasiekti naujų klientų.

Prekės ženklo parduotuvė turėtų gauti sezoninį atnaujinimą. Pridėkite skyrius „Dovanos pagal kainą” arba „Dovanos jam/jai/jiems” net ir kasdieniams reikmenims. Gyvenimo būdo nuotraukos arba sezoninis A+ formato turinys, kuriame rodomi produktai kaip dovanos, o ne tik naudojami.

Juodojo penktadienio ir kibernetinio pirmadienio metu remiamų produktų, remiamų prekių ženklų ir remiamų ekranų pardavimai išaugo 121 %, palyginti su vidutiniu kategorijos augimu.

Klientai siekia vertės

59 % vartotojų aktyviai ieško būdų, kaip sutaupyti kasdienėms išlaidoms. Priežastis aiški: didėjanti infliacija ir ekonominis neapibrėžtumas.

Veikia keli paketai arba paketai su geresne kaina nei konkurentai. Taip pat svarbūs geresni įvertinimai panašiomis kainomis.

Sandoriams reikia aiškios komunikacijos. Prekės ženklo parduotuvė su aktyviais pasiūlymais automatiškai rodo puslapį Visi pasiūlymai. Taip pat galite sukurti tinkintą puslapį su pasiūlymais tinkamais produktais ir valdikliu „Siūlomi pasiūlymai”.

Vienas sezonas, daug švenčių

Atostogų sezonas nėra tik viena akimirka ar viena šalis. Juodąjį penktadienį ir kibernetinį pirmadienį, kurie prasidėjo JAV, dabar laukia klientai keliose šalyse.

Diwali arba Vienišių diena padidina pardavimus, kai vietos bendruomenės pažymi šias progas. „Amazon” dabar veikia 23 šalyse.

Pardavimas įvairiuose regionuose leidžia išnaudoti skirtingus kultūrinius momentus. Nors sezonas baigiasi vienoje šalyje, jis tik prasideda kitoje.

Lokalizuoti ir išplėsti

Kampanijas keliose šalyse reikia planuoti atsižvelgiant į vietinius renginius. „Amazon” sukurtos auditorijos padeda pasiekti tuos, kurie naršo atostogų produktus.

Kurdama rankines raktinių žodžių kampanijas remiamuose produktuose ir remiamuose prekių ženkluose, „Amazon” siūlo atitinkamus vertimus. Generatyvinis dirbtinis intelektas gali greitai sukurti lokalizuotas skelbimų kopijų ar dovanų antraščių versijas.

Prekių ženklai, kurie naudojasi Europos ir kitomis rinkomis už JAV ribų, gali augti greičiau ir ekonomiškiau.