„TikTok” maisto prekių pardavimai šiais metais šoktelėjo 120 %

Pasirodo, žmonės iš tikrųjų perka maisto produktus, kol peržiūri šokių vaizdo įrašus. Ir dabar visi didieji prekybos centrai atkreipė į tai dėmesį. Per metus „TikTok” maisto produktų pardavimai šoktelėjo 120 %, o kiekvieną minutę platformoje parduodama bent po vieną prekybos centro prekę. Kalbame ne tik apie madingus užkandžius – „TikTok” tapo vienu didžiausių tualetinio popieriaus pardavėjų Jungtinėje Karalystėje. Taip, tualetinis popierius…

Kas apskritai yra plataus vartojimo prekės ir kodėl jos svarbios „TikTok”?

FMCG reiškia greitai apyvartojamas plataus vartojimo prekes – iš esmės tai visi kasdieniai daiktai, kuriuos perkate reguliariai, per daug apie tai nesusimąstydami. Pagalvokite apie dantų pastą, šampūną, užkandžius, valymo priemones ir, taip, tualetinį popierių. Tai produktai, kurie tradiciškai gyveno prekybos centrų prieigose, o ne socialinės žiniasklaidos kanaluose. Tačiau TikTok pakeitė žaidimą. Kai kas nors sukuria virusinį vaizdo įrašą su receptu, žmonės nebe tik pasižiūri ir eina toliau. Jie iš tikrųjų perka ingredientus.

Kodėl Z karta yra maisto prekių revoliucijos lyderė

Tai ne tik patogumo klausimas – Z karta apsiperka kitaip. Jie atranda produktus naudodamiesi turiniu, o ne reklamomis. Pamatę, kaip kas nors naudoja veido kaukę arba gamina maistą iš konkretaus ingrediento, jie nori jį įsigyti iš karto, o ne pasižymėti vėliau. Tradiciniai e. prekybos prekių ženklai stengiasi rasti išeitį. Kol jie tobulino kasos srautus ir produktų puslapius, Z karta pirko prekes iš 15 sekundžių trukmės vaizdo įrašų. Visas procesas „pridėti į krepšelį, peržiūrėti užsakymą, įvesti pristatymo informaciją” atrodo senovinis, kai galima vieną kartą bakstelėti ir gauti prekę.

Ką tai reiškia e. prekybos prekių ženklams

Jei parduodate kasdienius produktus ir dar nedalyvaujate „TikTok Shop”, prarandate didžiulę galimybę. Bet štai kas – negalite tiesiog nukopijuoti savo „Amazon” strategijos. „TikTok” prekyba veikia kitaip.Pirmiausia – turinys, paskui – produktai. Žmonės perka iš kūrėjų, kuriais pasitiki, o ne iš tobulų produktų sąrašų. Jūsų geriausiai veikianti „reklama” gali būti kas nors, kas iš tiesų naudoja jūsų produktą savo kasdienėje rutinoje, o ne nušlifuota reklama.

Skaitmeninės agentūros „Greenpark” atstovas Chrisas Pearce’as leidiniui „Retail Gazette” sakė, kad kai kurie „mėsininkai, kepėjai ir pieno ūkiai teigia, kad „TikTok” parduotuvė ne tik sėkmingai veikia, bet ir daugeliu atvejų įvardija ją kaip raktą į išlikimą”.

Kol kas „TikTok” parduotuvė gali ir visiškai nepakeisti tradicinių maisto prekių parduotuvių. Tačiau, kaip sako Fanshawe, tai yra „strategiškai apgalvotas aktyvavimas, o ne bandymas įdiegti visą produktų asortimentą”. Prekybos centrai turi platinimo galią, kad galėtų tiekti virusines tendencijas turinčias prekes didesniais kiekiais nei tipiniai „TikTok” pardavėjai. Ar visi pildysime savo šaldytuvus iš „TikTok”, dar neaišku. Tačiau per metus maisto produktų pardavimai išaugo 180 % ir didieji mažmenininkai atkreipė į tai dėmesį, todėl akivaizdu, kad socialinė prekyba nėra tik mada – ji tampa teisėta kasdienių prekių pirkimo dalimi.