„TikTok” parduotuvė tampa pagrindiniu JK elektroninės prekybos kanalu

Neseniai pranešėme apie rekordinį „TikTok Shop” juodąjį penktadienį JK, kur pardavimai pasiekė 27 prekių per sekundę piką. Ši akimirka nebuvo išskirtinė – tai buvo platesnio pokyčio signalas. Dabar didieji mažmenininkai ir daugiau nei 200 000 JK įmonių „TikTok” traktuoja ne tik kaip rinkodaros kanalą, bet ir kaip pagrindinę savo elektroninės prekybos strategijos dalį.

Nuo pramogų iki apsipirkimo neišeinant iš programos

„TikTok” tyliai užėmė tvirtą poziciją internetinėje mažmeninėje prekyboje. Jos paslauga „TikTok Shop” pradėjo veikti JK 2021 m. ir dabar joje veikia daugiau nei 200 000 mažų ir vidutinių įmonių, taip pat vis daugiau pagrindinių prekių ženklų.

Tokie mažmenininkai kaip „Marks & Spencer„, „Samsung”, „QVC”, „Clarks” ir prekybos centrų tinklas „Sainsbury’s” jau aktyviai veikia platformoje, parduodant produktus tiesiai programėlėje.

Modelis paprastas: prekės ženklai gali žymėti produktus trumpuose vaizdo įrašuose ar tiesioginėse transliacijose, todėl vartotojai gali pirkti akimirksniu, nenukreipdami kitur. Produktus gali reklamuoti pats prekės ženklas arba influenceriai, naudodamiesi filialų nuorodomis. Pardavus pajamas padalijamos „TikTok”, pardavėjui ir bet kuriam susijusiam kūrėjui.

Skaičiai, kurie atkreipia didžiosios mažmeninės prekybos dėmesį

„TikTok Shop” užfiksavo didžiausią visų laikų JK išpardavimų dieną Juodąjį penktadienį, kai kas sekundę buvo parduotos 27 prekės. Juodojo penktadienio ir kibernetinio pirmadienio laikotarpiu pardavimai, palyginti su ankstesniais metais, išaugo 50%.

„Sainsbury’s” buvo vienas pirmųjų prekybos centrų, prisijungusių prie platformos. Jos kalėdinė pižama buvo išparduota per mažiau nei savaitę, po remiamo bendradarbiavimo su influencere Rachel Spicer, kuris sulaukė 6,6 milijono peržiūrų.

„Marks & Spencer” taip pat sulaukė gerų „TikTok Shop” tiesioginių transliacijų rezultatų: viena neseniai transliuota transliacija pritraukė 260 000 žiūrovų ir generavo pardavimus maždaug po vieną prekę kas 30 sekundžių.

Galimybė ir spaudimas mažesniems prekių ženklams

Mažoms įmonėms „TikTok” tapo būdu išplėsti pasiekiamumą tuo metu, kai matomumas paieškos sistemose tampa vis sunkiau pasiekiamas. Londone įsikūręs juvelyrikos prekės ženklas „L’ERA” šiais metais tikisi uždirbti apie 145 000 svarų sterlingų pajamų per „TikTok”, o kai kurie klientai pateikia pavienius užsakymus, kurių vertė viršija 1 400 svarų sterlingų.

Apsipirkimas gyvai vaidina pagrindinį vaidmenį šioje sėkmėje. Prekės ženklas paprastai kiekvieną savaitę transliuoja tris tris valandas trunkančias tiesiogines transliacijas, padvigubindamas šį dažnį piko metu, pavyzdžiui, juodąjį penktadienį ir Kalėdas.

Tuo pačiu metu ekspertai įspėja, kad modelis turi trūkumų. Nors „TikTok Shop” gali pakeisti pardavimus ir žinomumą, ji taip pat gali paskatinti agresyvią kainų konkurenciją, paskatinti mažas įmones kurti nuolatinį turinį ir nukreipti dėmesį nuo ilgalaikio prekės ženklo kūrimo prie tendencijų vaikymosi.

Elektroninės prekybos žaidėjams „TikTok” pasirodo esąs galingas pardavimo kanalas, tačiau susijęs su realiomis išlaidomis ir strateginiais kompromisais.