Vienas iš dešimties Vokietijos internetinių pirkėjų jau naudojasi „TikTok” parduotuve

„TikTok Shop” Vokietijoje pradėjo veikti 2025 m. kovo pabaigoje. Koncepcija paprasta – produktus galite įsigyti tiesiai iš trumpų vaizdo įrašų neišeidami iš programėlės. Ir tai pradėjo veikti greitai. Per 28 savaites rinkoje jie pasiekė skaičius, kuriuos Ispanijai pasiekti prireikė beveik metų.

Nuo kosmetikos iki elektronikos

Pradžioje dominavo grožis – 46% visų užsakymų. Šiandien viskas kitaip. Po šešių mėnesių grožio produktai sudaro tik 16% pardavimų. Kompiuteriai ir elektronika dabar užima didžiausią dalį (20 proc.), po jų seka mada (15 proc.) ir buitinė technika (12 proc.).

„Produktų asortimentas auga, prie platformos prisijungia ne tik skaitmeniniai prekių ženklai, bet ir tradiciniai gamintojai”, – aiškina Stefanas Heidenreichas iš NIQ, stebintis Vokietijos elektroninę prekybą.

Vyresni nei 40 metų žmonės taip pat apsiperka

Mintis, kad „TikTok Shop” naudoja tik Z karta , nėra tiesa. Taip, jauni žmonės sudaro 34 proc. pirkėjų ir generuoja 32 proc. pajamų, tačiau X karta (gimusi 1960–1979 m.) sudaro 33 proc. pirkėjų ir generuoja didžiausias pajamas – 36 proc. Tūkstantmečio kartos atstovai (Y karta) prideda dar 28 proc., o kūdikių bumo atstovai – 5 proc.

Platforma naudojasi daugiau vyrų (55 proc.), tačiau moterys išleidžia daugiau pinigų. Jų vidutinis krepšelis yra 23,50 euro, o vyrų – 21,10 euro. Jie sudaro 52% visų pajamų.

Apsipirkimo pikas vakare – trečiadienis nuo 20 iki 22 val. yra judriausias laikas. Savaitgaliais dominuoja penktadienis ir sekmadienis.

Demografiniai rodikliai ir apsipirkimo elgsena

Nuo testo iki įpročio

Žmonės „TikTok” parduotuvėje apsilanko ne tik vieną kartą. Po 18 savaičių vidutinis vartotojas pateikė 1,9 užsakymo; po 28 savaičių jis buvo 2,3. Vidutinis krepšelis išaugo nuo 24,80 iki 26,80 euro.

Šiai platformai būdingos nedidelės sumos – dauguma pirkimų vyksta spontaniškai ir tiesiogiai vaizdo įrašų kanale. Formatas pagrįstas žemomis kainomis, greitais sprendimais ir lengvu atsiskaitymu.

Aktyviausi pirkėjai internetu

Žmonės, apsiperkantys per „TikTok Shop”, yra vieni aktyviausių internetinių klientų. Per metus jie perka vidutiniškai 47 kartus internetu – tai 40 proc. daugiau nei vidutiniškai (33 pirkiniai). Kasmet internetu jie išleidžia 2 672 eurus, o vidurkis yra 2 036 eurai.

Įdomu tai, kad trečdalis jų (33 proc.) taip pat perka „Temu”, nors tik 20 proc. visų internetinių pirkėjų naudojasi „Temu”.

Palyginti su likusia Europa, Vokietija juda sparčiausiai. Per 28 savaites jis pasiekė 10,5 % skverbtis į rinką. Ispanijai prireikė daugiau nei 10 mėnesių, kad pasiektų 5 proc. skvarbą.