„Zalando” išplečia grožio portfelį į augančią Ispanijos rinką

Kas siūloma

Asortimentas apima viską nuo odos priežiūros iki kvepalų. „Zalando ” pasirinko mišinį – populiarius „TikTok” prekės ženklus kartu su prabangiais vardais.

Kataloge rasite:

• Korėjos grožis (Joseon grožis, COSRX, TIRTIR, Dr. Jart+)
• Virusiniai prekės ženklai (Augustinus Bader, The Ordinary, Sol de Janeiro, Rom&nd)
• Prabangūs prekės ženklai (Lancôme, Estée Lauder, Kiehl’s)
• Kvapiosios medžiagos (Maison Margiela, Narciso Rodríguez, Viktor&Rolf)
• Vietiniai prekių ženklai, tokie kaip 3Ina makiaže

Strategija aiški – aprėpti visus kainų taškus ir stilius. Nuo pigių socialinės žiniasklaidos hitų iki aukščiausios kokybės produktų.

Kaip ispanai apsiperka

„Zalando” paskelbė tyrimą apie Ispanijos apsipirkimo įpročius. Skaičiai rodo įdomų pokytį.

Pusė respondentų per pastaruosius dvejus metus pradėjo naudoti daugiau grožio produktų. Z kartai jis dar ryškesnis – 65%. Dažniausiai tai moterys (50 proc .).

Populiariausios kategorijos:

• 60% ispanų kasdien naudoja kūno priežiūros priemones
• 56 % kasdien pasiekia kvepalus
• 48 % kasdien prižiūri veido priežiūrą

Kas lemia pirkimo sprendimus

Tyrimas atskleidė tris pagrindinius veiksnius. Kokybė pirmauja 65 proc., po jos seka kaina (40 proc.) ir natūralūs ingredientai (38 proc.).

Dažniausiai perkamos kūno ir plaukų priežiūros priemonės – daugiau nei 57% klientų jas perka kas mėnesį.

Ateities tendencijos

Vartotojus domina:

• Drėkinančios, valančios ir stangrinamosios formulės (45%)
• Drėgmei ir stresui atsparus makiažas (29%)
• Antistresiniai produktai (24%)
• Supaprastinta tvarka (24 %)

Rinkos aplinkybės ir konkurencija

Verta atkreipti dėmesį į Ispanijos internetinę grožio rinką. 2024 m. sektorius pasiekė 1,36 milijardo dolerių ir kasmet auga 10 %. Dar įdomiau – grožio ir asmens priežiūros elektroninė prekyba Ispanijoje auga sparčiau nei kitose kategorijose – 35,4 % per metus, kurią lemia influencerių rinkodara ir prenumeratos dėžutės.

Šiuo metu apie 35% visų grožio pirkimų Ispanijoje vyksta internetu. Šis skaičius nuolat auga, nes vis daugiau pirkėjų patogiai perka kosmetiką, prieš tai jos neišbandę parduotuvėse.

Konkurencinė aplinka pastaruoju metu pasikeitė. ASOS jau daugelį metų parduoda grožį Ispanijoje kaip savo mados pasiūlymo dalį, tačiau britų mažmenininkas susidūrė su sunkumais – jo akcijų vertė 2023 m. pradžioje sumažėjo 70 %. Tuo tarpu „About You”, kadaise buvusi pagrindinė konkurentė, nebedalyvauja lenktynėse po to, kai 2025 m. liepą „Zalando” įsigijo daugiau nei 91 % bendrovės akcijų.

Tai palieka Zalando stiprioje pozicijoje. Nuo 2018 m. jie jau valdo grožio paslaugas keliose Europos rinkose, todėl žino, kas veikia. Ispanijos rinka turi specifinių pageidavimų – kvepalai čia svarbesni nei kitose šalyse, o korėjietiškų grožio produktų paklausa yra didelė.

Kodėl tai prasminga

Eloisa Siclari, „Zalando” vadovė Pietų Europai, kalba apie „ambiciją įsitvirtinti kaip mados ir gyvenimo būdo etaloną”. Bendrovė remiasi tuo, kad klientai jau apsiperka skirtingose kategorijose. Grožio pridėjimas yra logiškas kitas žingsnis.

Ispanijos rinka turi potencialo. Susidomėjimas sveikatingumu ir rūpinimusi savimi auga. „Zalando” nori tuo pasinaudoti ir pasiūlyti viską vienoje vietoje – nuo drabužių iki batų ir veido serumo.

Įrodytas modelis plečiasi į pietus

Ispanija yra naujausia šalis, kurioje „Zalando” siūlo grožio produktus. Ši kategorija platformai nėra nauja – ji pradėjo veikti dar 2018 m. Vokietijoje, Lenkijoje ir Austrijoje, o vėliau palaipsniui plėtėsi visoje Europoje.

Šiuo metu grožio produktai yra prieinami 10 rinkų: Austrijoje, Belgijoje, Danijoje, Prancūzijoje, Vokietijoje, Italijoje, Nyderlanduose, Lenkijoje, Švedijoje ir Šveicarijoje. Plėtra į Ispaniją rodo bendrovės pasitikėjimą įvairių kategorijų apsipirkimo modeliu.

Kitiems mados mažmenininkams, stebintiems šią erdvę, aišku: grožis papildo mados elektroninę prekybą. Laipsniškas „Zalando” diegimas visoje Europoje per septynerius metus rodo, kad tai tvarus papildymas, o ne tik trumpalaikė tendencija.