Partnerių rinkodaros tendencijos, lemiančios skaitmeninės reklamos ateitį

Dirbtinio intelekto ir automatizavimo poveikis partnerinei rinkodarai

Dirbtinis intelektas pastaruoju metu keičia įvairius verslo sektorius, ne išimtis ir rinkodara. Pažangūs rinkodaros specialistai jau naudoja jį viskam – nuo duomenų analizės iki rinkos dinamikos prognozavimo. Tačiau kalbant apie partnerystės rinkodaros tendencijas, visas dirbtinio intelekto potencialas dar tik pradeda atsiskleisti.

📌 Supaprastina darbo krūvius

Automatizacija bus vienas didžiausių AI indėlių į partnerinę rinkodarą. Dirbtinis intelektas ir mašininio mokymosi technologijos gali analizuoti didelius duomenų rinkinius, atpažinti dėsningumus ir juos atkartoti be žmogaus įsikišimo. Jos gali perimti rankines, daug laiko reikalaujančias užduotis tokiu tikslumu ir greičiu, kuriam žmonių komandos negali prilygti. Tokie gebėjimai bus ypač naudingi informavimo, įdarbinimo ir programų valdymo srityse. Racionalizuodamas šiuos procesus, dirbtinis intelektas ne tik padidins efektyvumą – rinkodaros komandoms bus suteikta daugiau laiko sutelkti dėmesį į strategiją ir kūrybiškumą siekiant sėkmės.

📌 Personalizavimo didinimas

AI gebėjimas analizuoti duomenis ir atpažinti dėsningumus gali turėti daug didesnės įtakos kampanijų optimizavimui ir partnerystės valdymui nei tokie įrankiai, kaip „Google Trends”, kuriuos paprastai naudoja partnerystės rinkodaros įmonės. Ši technologija gali nustatyti potencialius partnerius, įvertinti jų auditorijos pageidavimus ir elgseną bei pasiūlyti duomenimis pagrįstas rekomendacijas. Ji gali sutaupyti jūsų laiko filtruodama partnerius, kurie nesiderina su jūsų prekės ženklu, arba siūlyti asmeniškesnį požiūrį į bendradarbiavimą ir palaikymą tiems, kurie atitinka jūsų prekės ženklą. Be to, dirbtinis intelektas gali aptikti sukčiavimą, pažymėti neaktyvius partnerius, supaprastinti naujų partnerių įtraukimą ir optimizuoti rinkodaros išlaidas. Jis gali padidinti kiekvieno partnerystės rinkodaros aspekto veiksmingumą – nuo reklamos tikslinimo iki produktų rekomendacijų tobulinimo.

Source: Depositphotos

Įtakos turinčių asmenų dinamikos pokyčiai

Ne paslaptis, kad jau daugelį metų įtakingieji vaidina svarbų vaidmenį rinkodaroje – faktas, kad nuo 2020 m. įtakingųjų rinkodaros rinka patrigubėjo, yra pakankamas įrodymas. Tačiau anksčiau daugiausia dėmesio buvo skiriama daug sekėjų turintiems kūrėjams, ypač siekiant toliau plėtoti B2C rinkodaros pastangas. Naujausios partnerystės rinkodaros tendencijos gali tai pakeisti visam laikui.

📌 Mikro- ir nanoįtakos turinčių asmenų iškilimas

Mikro- ir nanoinfluenceriai – tai turinio kūrėjai, kurie turi nuo 15 000 iki 75 000 sekėjų socialinės žiniasklaidos platformose. Nors jų pasiekiamumas nėra toks didelis kaip didesnių kūrėjų, jie tai kompensuoja gerokai didesniu įsitraukimo lygiu. Jų glaudžios bendruomenės skatina pasitikėjimą, o tai dažnai lemia daugiau konversijų. Be to, darbas su šiais influenceriais yra gerokai ekonomiškesnis, be to, jie dažnai specializuojasi konkrečiose srityse ar temose. Juos samdant kartu su labiau tradiciniais partnerinės rinkodaros specialistais, supaprastinamas išsamios rinkodaros kampanijos procesas, nepatiriant didelių išlaidų. Be to, jie puikiai tinka orientuotis į mažesnes nišines auditorijas.

📌 Didėjantis dėmesys B2B įtakingiesiems asmenims

B2B influenceriai taip pat yra viena iš filialų rinkodaros tendencijų, užvaldžiusių pramonę. Jaunesniems specialistams užimant vadovaujančius vaidmenis, socialinis turinys tapo svarbia B2B rinkodaros strategijų dalimi. Todėl išmanūs filialų rinkodaros specialistai bendradarbiauja su B2B įtakingais asmenimis – konsultavimo, žurnalistikos, viešojo kalbėjimo ir kt. pramonės ekspertais, kurie yra sukūrę lojalią ir įsitraukusią auditoriją. Jų glaustas, humoro nestokojantis turinys, kuriame vyrauja subtilus, o ne aiškus reklaminis tonas, padeda pasirūpinti potencialiais partneriais ir su jais užmegzti ryšį.

Socialinės komercijos integravimas

Socialinė prekyba nuolat vejasi tradicinę e. prekybą, todėl ji yra viena ryškiausių 2025 m. partnerystės rinkodaros tendencijų. Didėjanti jos įtaka skatina partnerius ieškoti naujų rinkodaros būdų.

• Geresnės rinkodaros galimybės – „Shoppable” įrašai, tiesioginės prekybos transliacijos ir bendradarbiavimas su įtakingaisiais leidžia rinkodaros specialistams užmegzti tiesioginį ryšį su vartotojais platformose ir per programėles, kuriomis jie jau naudojasi. Tai atveria naujus, dinamiškus kanalus konversijoms skatinti ir impulsyviems pirkimams išnaudoti.
• Sklandesnė apsipirkimo patirtis – nuorodų įterpimas į istorijas, pranešimus ir kitą įkandamo dydžio turinį suteikia naują patogumo lygį partnerių rinkodaros specialistams. Klientai gali tyrinėti produktus, vertinti juos pagal atsiliepimus ir pirkti – visa tai toje pačioje platformoje. Toks supaprastintas procesas padidina konversijų tikimybę.
• Efektyvi tikslinė reklama – socialinė prekyba didina reklamos tikslumą. Naudodamiesi socialinės žiniasklaidos teikiamais duomenimis apie naudotojų įsitraukimą, nuostatas ir elgseną, prekių ženklai gali pateikti pritaikytą turinį, kuris mažiau primena reklamą, o labiau natūralią naudotojo patirties dalį.

Žinoma, norint kuo geriau išnaudoti kiekvienos socialinės žiniasklaidos platformos algoritmus, partnerių rinkodaros specialistams gali būti sudėtinga, ypač dėl didelės konkurencijos. Štai kodėl geriausius ilgalaikius rezultatus gali duoti socialinės prekybos derinimas su e. prekybos iniciatyvomis.

Source: Depositphotos

Turinio ir partnerystės rinkodaros modelių įvairinimas

Partnerinės rinkodaros specialistai turi daugiau būdų užmegzti ryšį su klientais nei bet kada anksčiau. Ši raida natūraliai lemia turinio ir rinkodaros įvairovę, kuri ateinančiais metais taps sparčiai augančiomis partnerinės rinkodaros tendencijomis. Pirma, prekių ženklai ir partneriai glaudžiau bendradarbiaus, bendradarbiaudami ne tik dėl paprasto produkto reklamos. Jie gali koordinuoti savo tikslus ir išteklius arba susivienyti bendro pardavimo iniciatyvose. Bet kokiu atveju jų tikslas bus geresnis auditorijos pasiekiamumas ir stipresnis prekės ženklo pozicionavimas. Šis pokytis lems įvairesnį turinį ir labiau pritaikytas rinkodaros kampanijas. Partneriai orientuosis į klientus kiekviename pardavimo ciklo etape, sutelkdami dėmesį ne tik į konversijas. Jų rinkodaros projektais bus siekiama sukelti susidomėjimą, šviesti, įtraukti ir įkvėpti potencialius klientus. Šį procesą palengvins pakartotinis turinio naudojimas. Siekdami suderinti su skirtingais rinkodaros kanalais ir orientuotis į įvairias auditorijas, filialai gali rinktis vaizdinius ir garsinius formatus.

• Vaizdo turinys yra vienas populiariausių formatų, o 93 proc. rinkodaros specialistų teigia, kad vaizdo rinkodaros rezultatai duoda tvirtą investicijų grąžą.
• Podkastai taip pat neprarado patrauklumo, nes 12 % vartotojų teigia, kad podkastų reklama ir remiamas turinys padėjo jiems atrasti naujus prekių ženklus.

Didėjantis partnerių paramos poreikis

Dėl svyruojančios rinkodaros aplinkos prekės ženklų reklamai keliami didesni reikalavimai nei bet kada anksčiau. Tačiau filialai pradeda priešintis. Tiesą sakant, viena iš 2025 m. filialų tendencijų – didėjantis poreikis gauti daugiau išteklių, dėmesio ir paramos, kad galėtų įveikti šiuos iššūkius.

Kad turėtų geriausius šansus sulaukti sėkmės, dabar filialams reikia daugiau nei tik pasirinktinės nuorodos ir paviršutiniškų nurodymų. Tokie ištekliai, kaip skaitmeninės rinkodaros mokymai, pristatymų planai ir firminė medžiaga, kuriais galima pasikliauti, gali būti labai svarbūs.

Komisinių struktūrą taip pat reikia reformuoti. Pritaikius atlygį geriausiai dirbantiems partneriams, galima paskatinti ilgalaikį įsipareigojimą ir padėti įmonėms kurti lengviau keičiamo dydžio ir efektyviau veikiančius partnerių tinklus.

Duomenų privatumas ir atitiktis teisės aktams

Visose skaitmeninėse pramonės šakose prioritetas teikiamas duomenų privatumui, tačiau dėl sparčiai besikeičiančių tendencijų, kurių turi laikytis partnerinės rinkodaros organizacijos, šiame sektoriuje tai tampa dar svarbesniu aspektu. Mažėjant trečiųjų šalių slapukų sekimui, partnerinė rinkodara įžengia į naują erą. Dėl „Firefox” ir „Safari” privatumo atnaujinimų bei ilgai laukto „Google” slapukų atsisakymo „Chrome” naršyklėje kryžminis svetainių stebėjimas tapo sudėtingesnis nei bet kada anksčiau. Siekdamos susidoroti su šiais pokyčiais, kai kurios filialų įmonės ėmė naudoti alternatyvias stebėjimo priemones, pavyzdžiui, stebėjimą nuo serverio iki serverio. Tačiau dauguma pasirinko pirmosios šalies duomenų rinkimą ir analizę. Deja, dėl šių pokyčių kyla dar vienas iššūkis – griežtos duomenų saugumo taisyklės. Partnerinės įmonės tvarko didelius naudotojų duomenų kiekius naudodamos nuorodas, slapukus ir sekimo metodus, todėl laikytis reikalavimų tampa ir sudėtingiau, ir svarbiau. Skaidrus duomenų rinkimas ir naudojimas bei aiškios ir išsamios privatumo politikos pateikimas tapo itin svarbūs norint įgyti pasitikėjimą ir laikytis tokių įstatymų kaip BDAR Europoje ir CCPA JAV.

Source: Depositphotos

Didėjantis vaizdo pirkinių populiarumas

Trumpų formų vaizdo įrašai jau seniai tapo rinkodaros specialistų traukos centru, tačiau susijusios rinkodaros tendencijos keičiasi. Tiesioginės transliacijos ir VR apsipirkimas tampa naujuoju dideliu dalyku, nes siūlo interaktyvius ir į patirtį orientuotus būdus skatinti pardavimus.

Tiesioginės transliacijos apsipirkimas

Tiesioginės transliacijos apsipirkimas klesti Kinijoje, kur prognozuojama, kad 2024 m. rinka sieks beveik 6 trilijonus juanių. Tokia sėkmė dabar skatina jos diegimą visame pasaulyje, o kitos šalys sparčiai perima šią tendenciją, siekdamos pasinaudoti augančiu jos populiarumu ir potencialu. Rinkodaros metodas apima produktų demonstravimą realiuoju laiku, dalyvaujant patikimam įtakingam asmeniui arba tendencijas nustatančiai įžymybei. Žiūrovus traukia ne tik gyvas bendravimas su vedėju, bet ir svaiginantis apsipirkimo pobūdis. Jie gali bendrauti ir keistis nuomonėmis su bendruomene, užduoti klausimus ir lengvai sužinoti apie ypatingas produktų savybes.

VR apsipirkimas

VR rinkos vertė 2024 m. siekė 74,56 mlrd. dolerių, todėl ji keičia partnerių rinkodaros agentūrų, orientuotų į klientų įsitraukimą, žaidimo taisykles. VR tokia patraukli dėl to, kad ji siūlo svaiginančią, interaktyvią apsipirkimo patirtį. Ji leidžia naudotojams tyrinėti ir pirkti produktus imituotoje aplinkoje, suteikdama jiems laisvę juos įsivaizduoti jiems patogiu metu. VR, derinama su papildytąja realybe (AR), taip pat leidžia virtualiai išbandyti drabužius ar makiažą arba padeda klientams apžiūrėti tokius produktus kaip baldai savo namuose. Šis būdas leidžia pirkimą labiau prilyginti informuotam, o ne impulsyviam sprendimui. Kalbant apie filialus, tai galinga priemonė, leidžianti pasiūlyti prasmingesnę ir asmeniškesnę patirtį.

Tvari ir etiška rinkodara

Tvari ir etiška rinkodara tapo labai svarbi prekių ženklams, siekiantiems užmegzti ryšį su šiuolaikiniais ekologiškai sąmoningais vartotojais. Kadangi vis daugiau pirkėjų ieško etiškai gaunamų ir tvarių produktų, prekių ženklai koreguoja savo praktiką ir rinkodaros kampanijas, kad jos atitiktų šias vertybes. Ši raida akivaizdi filialų rinkodaros tendencijose.

• Ekologiškumas svarbus renkantis partnerius – partnerinės rinkodaros agentūros vengia įmonių, kurios nepaiso tvarumo, pažeidžia sąžiningo darbo praktiką ir neprisiima atsakomybės už aplinką
• Ekologiškos prieglobos paslaugos tampa vis aktualesnės – siekdamos sumažinti anglies dioksido pėdsaką, filialai renkasi prieglobos paslaugas, kurioms energiją tiekia atsinaujinantys energijos šaltiniai
• Skaidrumas didina patikimumą – filialai atvirai pasakoja apie savo darbo pobūdį, santykius su partneriais ir ketinimus auditorijos atžvilgiu

Toks sąžiningumas ne tik skatina vartotojų pasitikėjimą, bet ir padeda filialams susikurti teigiamą ir ilgalaikę reputaciją, todėl jie gali būti ilgalaikiai sėkmingi perpildytoje rinkoje.

Išvada

Dėl dinamiškos rinkodaros aplinkos labai svarbu neatsilikti nuo naujų tendencijų. Nesvarbu, ar tai būtų dirbtinis intelektas, įtakingųjų mados, socialinė prekyba, duomenų privatumas, ar tvarumas, filialų tendencijos signalizuoja apie dabartinę rinkos paklausą. Rinkodaros specialistai turi jas numatyti ir prie jų prisitaikyti, kad išlaikytų konkurencinį pranašumą. Šis procesas nėra lengvas – filialų rinkodaros tendencijos reikalauja mąstymo į ateitį, nuolatinio mokymosi ir naujovių. Tačiau strategijų tobulinimas ir naujausių priemonių pritaikymas gali padėti pasinaudoti naujomis verslo galimybėmis ir išlikti sėkmingiems.

Source: Depositphotos

Dažniausiai užduodami klausimai