Prenumeratos modelis – tai pasikartojančių pajamų verslo metodas, kai klientai reguliariai (kas mėnesį, ketvirtį ar metus) moka už nuolatinę prieigą prie produktų, paslaugų ar turinio. Šis modelis vienkartinius pirkimus paverčia nuspėjamais ilgalaikiais santykiais su klientais.
Pagrindinės savybės:
- Nuolatinis atsiskaitymas: Automatinis, reguliarus mokėjimų surinkimas
- Daugiapakopės kainodaros parinktys: Skirtingi paslaugų lygiai už skirtingas kainas
- Dėmesys išlaikymui: Dėmesys klientų pasitenkinimui, kad sumažėtų jų pasitraukimas
- Vertės tęstinumas: Nuolatinis produktų ar paslaugų teikimas
Nauda:
- Numatomi pajamų srautai
- Didesnė kliento gyvavimo trukmės vertė
- Geresnis pinigų srautų planavimas
- Gilesni santykiai su klientais
- Duomenų turtingos klientų įžvalgos
Populiarūs prenumeratos metodai – tai kuruojamų produktų dėžutės, vartojimo reikmenų papildymo paslaugos, prieigos pagrindu pagrįstos narystės ir programinės įrangos kaip paslaugos (SaaS) pasiūlymai.