Kas yra filialų rinkodara?

Partnerių rinkodaros reikšmė

Filialų rinkodara yra rezultatais pagrįsta internetinės rinkodaros strategija, kai įmonės apdovanoja filialus už kiekvieną klientą, kurį atnešė filialo rinkodaros pastangos. Tai padeda padidinti pardavimus ir gauti reklamą tose vietose, kurių kitaip negalima pasiekti. Mūsų filialų rinkodaros vadove paaiškinama, kaip tai veikia ir kodėl tai vertinga.

Filialų rinkodara yra reklamuotojų (el. parduotuvių) ir leidėjų (filialų partnerių) bendradarbiavimas. Leidėjai naudoja savo internetines platformas reklamuotojo produktams ar paslaugoms reklamuoti, uždirbdami komisinius už kiekvieną gautą užsakymą. Šiame vadove bus:

• Paaiškinkite, kaip uždirbti pajamų kaip filialo rinkodaros specialistas, rekomenduodamas produktus kitiems
• Siūlykite ekspertų patarimus ir demonstruokite populiarias partnerių programas , kurios padės jums pradėti
• Tarnaukite kaip išsamus šaltinis, padedantis suprasti ir įgyvendinti filialų rinkodaros strategijas

Kas yra filialai?

Filialai arba leidėjas yra asmenys ar įmonės, kurie reklamuoja produktus ar paslaugas kitoms įmonėms mainais už komisinius. Jie gali būti tinklaraštininkai, socialinės žiniasklaidos influenceriai, svetainių savininkai ar turinio kūrėjai. Šie filialai naudoja savo platformas, kad rekomenduotų produktus savo auditorijai. Jie uždirba pinigus, kai jų sekėjai perka arba imasi konkrečių veiksmų naudodami unikalias persiuntimo nuorodas. Sėkmingi filialai paprastai turi stiprius rinkodaros įgūdžius ir gerai supranta savo auditoriją. Jie gali sukurti patrauklų turinį, skatinantį pardavimus.

Kas yra prekybininkai?

Filialų rinkodaros prekybininkai yra įmonės ar asmenys, kuriems priklauso reklamuojami produktai ar paslaugos. Jie gali būti nuo elektroninės prekybos mažmenininkų ir programinės įrangos įmonių iki paslaugų teikėjų ir finansų įstaigų. Šie prekybininkai bendradarbiauja su filialais, kad padidintų jų pardavimus. Jie teikia unikalias nukreipimo nuorodas ir komisinių struktūras. Prekybininkai tvarko produktų pristatymą, klientų aptarnavimą ir partnerių mokėjimus. Jie gauna naudos iš padidėjusio poveikio ir pardavimų per savo partnerių tinklą.

Kas yra partnerių tinklas?

Partnerių tinklai yra tarpininkai, jungiantys prekybininkus su filialais. Jie teikia platformas valdyti partnerių programas, stebėti pardavimus ir paspaudimus bei tvarkyti mokėjimus. Šie tinklai siūlo įrankius abiem šalims. Jie supaprastina procesą kaupdami įvairius prekybininkų pasiūlymus. Tai leidžia filialams lengvai rasti kelias programas ir prie jų prisijungti. Jie taip pat teikia ataskaitų teikimo, analizės ir palaikymo paslaugas. Populiarūs partnerių tinklai yra „CJ Affiliate”, „ShareASale” ir „Rakuten Marketing”. Šie tinklai uždirba pinigus sumažindami komisinius arba imdami mokesčius prekybininkams ir kartais filialams.

Kas yra vartotojai?

Filialų rinkodaros vartotojai yra galutiniai vartotojai, kurie perka produktus ar paslaugas per filialų nuorodas. Paprastai tai yra asmenys, naršantys turinį internete, pvz., tinklaraščio įrašus, socialinę žiniasklaidą ar atsiliepimų svetaines. Šie vartotojai gali ieškoti informacijos apie produktą, palyginimų ar pasiūlymų. Jie dažnai vertina turinio kūrėjų, kuriais pasitiki, nuomonę. Nors vartotojai paprastai nemoka papildomai už naudojimąsi filialų nuorodomis, jų pirkiniai generuoja komisinius už juos nukreipusius filialus. Vartotojo pirkimo kelionė yra labai svarbi filialų rinkodaros kampanijų sėkmei.



Partnerių rinkodaros vadovas: filialų rinkodaros tipai

Filialų rinkodara yra dinamiška, rezultatais pagrįsta strategija, kai asmenys ar įmonės (filialai) uždirba komisinius reklamuodami produktus ar paslaugas kitoms įmonėms. Šis abipusiai naudingas susitarimas leidžia įmonėms išplėsti savo pasiekiamumą, tuo pačiu suteikiant pajamų galimybes rinkodaros specialistams. Filialų rinkodaros aplinka apima tris pagrindinius tipus, kurių kiekvienas turi savo unikalų požiūrį ir privalumus:

Dalyvauja filialų rinkodaroje

Dalyvaujančiai filialų rinkodarai būdingi filialai, kurie kuria turinį, apimantį jų reklamuojamų produktų apžvalgas ar demonstracijas. Šio tipo rinkodara labai priklauso nuo asmeninės patirties ir tikrų rekomendacijų, kurios gali sukurti pasitikėjimą auditorija. Šios kategorijos filialai dažnai pateikia išsamias įžvalgas apie produkto pranašumus, todėl dėl nustatyto patikimumo konversijų rodikliai yra didesni

Pagrindinės charakteristikos

• Asmeninė patirtis: Filialai turi tiesioginių žinių apie produktus.
• Patikimas šaltinis: Jų rekomendacijos laikomos patikimomis.
• Aktyvus įtraukimas: filialai kuria turinį, pvz., apžvalgas, mokymo programas ar demonstracijas.

Naudą

• Didesni konversijų rodikliai: pasitikėjimas lemia didesnius pardavimus.
• Ilgalaikiai santykiai: Filialai kuria lojalumą savo auditorijai.
• Sustiprintas patikimumas: Asmeniniai patvirtinimai stiprina autoritetą.

Pavyzdžiai

• Kūno rengybos tinklaraštininkė, rekomenduojanti jų vartojamus papildus.
• Technologijų apžvalgininkas demonstruoja savo išbandytas programėles.
• Grožio influencerė, demonstruojanti odos priežiūros produktus, kuriais pasitiki.

Susijusi filialų rinkodara

Taikydami šį metodą, filialai sutelkia dėmesį į produktus ar paslaugas, kurie rezonuoja su jų nusistovėjusia auditorija. Šie rinkodaros specialistai paprastai investavo laiko kurdami sekimą per įvairias turinio platformas, tokias kaip tinklaraščiai, vaizdo įrašų kanalai ar socialinė žiniasklaida. Jų, kaip patikimų balsų savo nišoje, statusas gali padaryti jų rekomendacijas ypač paveikias.

Pagrindinės charakteristikos

• Atitikimas: produktai atitinka filialo turinį (pvz., kūno rengybos tinklaraštininkas reklamuoja papildus).
• Įsitvirtinusi auditorija: Filialai sukūrė pasitikėjimą savo sekėjais per tinklaraščius, „YouTube”, „Instagram” ar kitą socialinę žiniasklaidą.
• Patikimumas: Žinios apie nišą sustiprina jų autoritetą.

Naudą

• Didesni konversijų rodikliai: pasitikėjimas padidina pardavimus.
• Lengvesnis skatinimas: Susipažinimas su filialo patirtimi supaprastina pardavimą.
• Bendradarbiavimo galimybės: Partneriai gali užmegzti partnerystę su prekės ženklais, kad gautų abipusės naudos.

Nepririštų filialų rinkodara

Šis metodas apima filialus, kurie veikia kaip bendri reklamuotojai, nebūtinai susiję su konkrečiais prekių ženklais ar nišomis. Jie gali reklamuoti įvairius produktus įvairioms auditorijoms. Šie rinkodaros specialistai dažnai naudoja mokamą reklamą socialinėse platformose ir paieškos sistemose, kad pasiektų potencialius klientus.

Pagrindinės charakteristikos

• Nėra asmeninės patirties: filialai nenaudoja ir neremia produktų.
• PPC dėmesys: Srautas generuojamas per mokamus skelbimus tokiose platformose kaip „Google” ir „Facebook”.
• Mažas įsipareigojimas: Lengva pradėti, nereikia kurti prekės ženklo ar auditorijos.

Privalumai

• Pritaikymas neįgaliesiems: dalyvauti gali bet kas, neturėdamas išsamių žinių.
• Greita sąranka: greitai paleidžiamos kampanijos nekuriant turinio.

Trūkumai

• Pasitikėjimo problemos: Asmeninio pritarimo trūkumas gali sukelti vartotojų skepticizmą.
• Didesnė nesėkmės rizika: mažesni perskaičiavimo rodikliai prisotintose rinkose dėl minimalaus autoriteto.

Kiekvienas iš šių metodų turi savo stipriąsias puses ir gali būti veiksmingas, atsižvelgiant į filialo įgūdžius, išteklius ir tikslinę rinką.

Kaip veikia filialų rinkodara

Šekspyro draugai po jo mirties išleido jo pjesių rinkinį „Pirmasis folio”. Pratarmėje jie rašė: „Skleiskite šį darbą toli ir plačiai, ir pasakykite tiems, kurie jį mėgsta, skleisti jį toli ir plačiai”.

Tačiau norėdami suprasti filialų rinkodaros pagrindus, prie tos rekomendacijos turime pridėti paskatą – atlygį. Jei grįžtume laiku atgal, karališkojo teismo ponios galbūt būtų rekomendavusios, kam jos turėjo savo sukneles kitam baliui. Tada siuvėja gautų sutartą atlygį už savo naujus klientus.

Tačiau interneto atsiradimas padarė filialų rinkodarą , kokią mes ją žinome šiandien, įmanomą. Internetas leidžia tiksliai išmatuoti visus esminius KPI, tokius kaip konversijų (pardavimų) skaičius, paspaudimų skaičius arba bendras sugeneruotų pardavimų skaičius. Remiantis tuo, apskaičiuojamas tinkamas atlygis filialui.

Nuosava partnerių programa ir partnerių tinklo kampanija

Pirmąją partnerių programą sukūrė gėlių ir dovanų parduotuvės savininkas. Jis sumokėjo atlygį filialams , kurie atnešė jam srautą iš savo svetainių.

Šiandien el. parduotuvės turi galimybę susikurti savo programą arba pasinaudoti alternatyviu pasirinkimu: atidaryti partnerių tinklo kampaniją.

Partnerių tinklo privalumai:

• Paruoštas techninis sprendimas.
• Prisijungimas prie plačios leidėjų duomenų bazės ir profesionali pagalba abiem šalims.
• Kadangi tinklai valdo daugybę filialų kampanijų, jie gali naudoti savo patirtį, kad padėtų reklamuotojui nustatyti kampanijos sąlygas taip, kad jos būtų naudingos ir reklamuotojui, ir leidėjui.
• Geras partnerių tinklas taip pat turėtų pateikti naujų strateginio bendradarbiavimo su atskirais partneriais idėjų ir patarimų, kaip išnaudoti visą kampanijos potencialą.

Kaip tai veikia?

Kiekvienai kampanijai ir leidėjui filialų tinkle priskiriamas ID, kuris sukuria unikalias filialų nuorodas. Sistema gali stebėti, iš kurio leidėjo atėjo klientas, ir užsakymo vertę, kurią jis pateikė naudodamas stebėjimo kodą reklamuotojo svetainėje. Tada jis paskirsto tai klientui kartu su apskaičiuotu atlygiu.

Filialų rinkodaroje labai svarbu suprasti pajamų / konversijos kanalą. Šis kanalas rodo kliento kelią nuo pirmojo sužinojimo apie produktą ar paslaugą iki pirkimo. Filialai bando perkelti potencialius pirkėjus per šį kanalą, naudodami tikslinį turinį kiekviename etape.

Pavyzdžiui, informaciniai straipsniai tinka žmonėms, kurie tik pradeda mokytis apie produktą, o palyginimo apžvalgos yra geresnės žmonėms, kurie yra beveik pasirengę pirkti, o specialūs nuolaidų pasiūlymai geriausiai tinka žmonėms, kurie yra pasirengę pirkti. Žiūrėdami į šį kanalą, filialai gali išsiaiškinti, kur jie gali turėti didžiausią įtaką kliento kelionei, ir padaryti savo rinkodarą efektyvesnę atlikdami savo konversijos kanalo analizę.

Partnerių rinkodaros kompensavimo modeliai

1. CPS (kaina už pardavimą): Filialai gauna procentą arba fiksuotą sumą už kiekvieną pirkinį, kurį perka jų persiuntimai. Tai plačiai naudojama elektroninės prekybos partnerystėse.
2. Potencialių klientų generavimo išmokos (mokestis už potencialų klientą): kompensacija teikiama, kai filialas pritraukia kvalifikuotus potencialius klientus, dažnai pateikdamas formą arba prisiregistruodamas.
3. Veiksmais pagrįsti atlygiai (už veiksmą): partneriai uždirba, kai nukreipti lankytojai atlieka konkrečias užduotis, pvz., prašo informacijos arba užsiprenumeruoja naujienlaiškius.
4. Paspaudimų mokėjimai (už paspaudimą): Kai kurios programos, ypač tos, kurios skirtos matomumo didinimui, moka už kiekvieną partnerių nuorodų paspaudimą.
5. Diegimo premijos (už diegimą): Šis modelis, populiarus tarp programinės įrangos ir programų įmonių, apdovanoja filialus už kiekvieną sėkmingą atsisiuntimą ir diegimą.

Kiekvienas modelis atitinka skirtingus verslo tikslus, nuo tiesioginio pardavimo iki prekės ženklo žinomumo, siūlydamas įvairias galimybes filialams užsidirbti iš savo pastangų.

Kas yra leidėjas?

Leidėjas yra asmuo ar įmonė, reklamuojanti pasirinktų el. parduotuvių produktus / paslaugas. Paprastai jie tai daro naudodamiesi savo svetaine ar socialiniais tinklais. Tačiau jie taip pat gali naudoti viešai prieinamą vietą internete (pvz., „Google Shopping”, „Facebook Ads” ir kt.), Jei tai leidžia filialo kampanija.

• Apžvalgų svetainės – pateikite klientams naujos informacijos apie produktą ir pasidalykite savo patirtimi pateikdami apžvalgas ar produktų palyginimus. Jie atsako į klientų klausimus, pvz., „Kokie bus geriausi patefonai 2024 m.?
• Tinklaraščiai ir žurnalai – asmeninės ar aktualios svetainės su atitinkama skaitytojų grupe, turinčia tuos pačius interesus. Pavyzdžiui, interjero dizaino žurnalai, knygos ar sporto portalai.
• Produktų katalogai – svetainės, kuriose renkami produktai struktūrizuotame kataloge, kuriame klientai gali ieškoti, filtruoti ir palyginti produktus iš skirtingų el. parduotuvių.
• „Cashback” portalai – motyvuokite klientus pirkti grąžindami sumą, kurią jie išleidžia užsakymui. Portalai dalijasi savo komisiniais tiesiogiai su klientu arba su pasirinkta labdaros organizacija.
• Kuponų svetainės – dirbkite su klientais, kurie ieško sandorių. Jie renka nuolaidas ir akcijas, kad motyvuotų klientus pirkti iš jūsų prieš konkurentus. Jie gali įtikinti klientą išbandyti naują elektroninę parduotuvę, užbaigti pirkimą ar padidinti užsakymo vertę.
• Socialiniai tinklai ir influenceriai – turinio kūrėjai socialiniuose tinkluose, kuriuos seka panašių pomėgių turintys žmonės. Jie gali daryti įtaką savo sekėjų nuomonei ir pirkimo sprendimams, pagrįstiems jų santykiais su jais.
• „CSS Partners ” – reklamuokite produktus „Google” apsipirkimo platformoje, kad reklamuotojai paieškos rezultatuose užimtų aukštesnę vietą nei jų konkurentai. Juos taip pat galima naudoti kartu su savo „Google” apsipirkimo kampanijomis.
• PPC partneriai – pritraukite mokamą srautą reklamuotojui per mokamus „Google Ads”, „Facebook Ads” ir kt.

Partnerių rinkodaros vadovas: kaip pradėti filialų rinkodarą

1. Nustatykite savo nišą : Pradėkite pasirinkdami tikslinę sritį, atitinkančią jūsų interesus ar patirtį. Tai gali būti aistra, apie kurią išmanote, arba rinkos segmentas, kurį atlikę auditorijos analizę nustatėte kaip potencialiai pelningą. Jūsų pasirinkta niša turėtų leisti jums sukurti autentišką, vertingą turinį savo tikslinei auditorijai.
2. Pasirinkite savo platformą ir kanalą: Pasirinkite rinkodaros kanalą, kuriame jausitės patogiai bendraudami su savo auditorija. Tai gali būti tinklaraštis, socialinės žiniasklaidos platforma arba vaizdo įrašų bendrinimo svetainė. Tada nuspręskite, kokio tipo turinį kursite, pvz., produktų apžvalgas, palyginimo vadovus arba gyvenimo būdo turinį, kuriame pateikiamos produktų rekomendacijos.
3. Raskite geriausias partnerių rinkodaros programas: Naršykite įvairius partnerių tinklus ir programas, kad rastumėte produktų ar paslaugų, kurios rezonuoja su jūsų niša ir auditorija. Pažvelkite į populiarius tinklus arba tiesiogiai kreipkitės į prekės ženklus, kuriais žavitės, ir pasiteiraukite apie partnerystės galimybes. Visada peržiūrėkite bet kurios svarstomos programos paslaugų teikimo sąlygas.
4. Kuruokite savo produkto pasirinkimą: Rinkdamiesi reklamuojamus produktus, pirmenybę teikite prekėms, kurios teikia tikrą vertę jūsų auditorijai ir atitinka jūsų prekės ženklą. Apsvarstykite tokius veiksnius kaip aktualumas jūsų nišai, asmeninė patirtis su produktu ir jo tinkamumas pasirinktai rinkodaros platformai.
5. Kurkite patrauklų turinį: Kurkite aukštos kokybės, autentišką turinį, kuriame pristatomi jūsų reklamuojami produktai. Sutelkite dėmesį į sąžiningų įžvalgų ir naudingos informacijos teikimą savo auditorijai. Atminkite, kad pasitikėjimo kūrimas yra labai svarbus sėkmingai filialų rinkodarai.

Atlikdami šiuos veiksmus galite sukurti tvirtą pagrindą savo filialų rinkodaros pastangoms. Atminkite, kad sėkmei šioje srityje dažnai reikia kantrybės, nuoseklumo ir nuoširdaus įsipareigojimo tarnauti auditorijos poreikiams.

Partnerių kampanijos pradžia

Ko reikia norint pradėti filialo kampaniją?

Kol reklamuotojas atitiks pagrindinius reikalavimus, filialų tinklas padės jam pradėti kampaniją.

Kiekviena el. parduotuvė turi tik vieną partnerių kampaniją, o tai reiškia, kad leidėjai gali reklamuoti tos el. parduotuvės produktus / paslaugas. Kampanijoje užrašomos filialų sąlygos ir leidimai, pvz.:

• Komisinių suma. Ji turėtų būti orientuota į paskatas leidėjams, bet tvari elektroninei parduotuvei, pagrįsta marža, dubliavimusi su kitais rinkodaros kanalais ir nuolaidomis
• Slapuko, kurio metu registruojami filialo pardavimai, trukmė
• Leidėjų, su kuriais reklamuotojas nori dirbti, tipai
• Kampanijoje esanti medžiaga (produktų sklaidos kanalas, reklamjuostės, kuponai ir kt.)
• Laikas, kurio reikia užsakymams įvertinti ar patvirtinti (kai elektroninė parduotuvė įsitikina, kad užsakymo negalima atšaukti ar grąžinti)

Norint kuo greičiau suvokti tikrąjį savo partnerių kampanijos potencialą, patartina įtraukti visų tipų partnerius ir nenuvertinti pirmųjų įspūdžių galios – nuo pat pradžių pasiūlykite išsamų kampanijos aprašymą ir motyvuojančias sąlygas.

Kampanijos optimizavimas

Filialų rinkodaroje kampanijos optimizavimas yra reguliaraus strategijų stebėjimo ir keitimo procesas, atsižvelgiant į pagrindinius veiklos rodiklius (KPI). Taip pagerinamas rinkodaros kampanijų našumas. Čia yra trumpas vadovas, kaip maksimaliai padidinti filialų rinkodaros kampanijas.

Duomenų rinkimas ir analizė

Paprastai užtrunka apie šešis mėnesius, kol surenkama pakankamai duomenų, kad būtų galima įvertinti kampanijos našumą.

Svarbius klausimus sudaro:

• Ar partneriai traukia į kampaniją?
• Ar filialai aktyviai parduoda?
• Kokie leidėjai dalyvauja ir kiek jie veiksmingi?

Pagrindiniai efektyvumo indikatoriai (KPI)

Stebėkite svarbiausius KPI, pvz.:

• Pardavimų skaičius – parodyti bendrą sėkmę.
• Sąveikos su filialų nuorodomis, paspaudimų rodiklio (PR) vertinimas
• Konversijų rodiklis – paspaudimų, kurie generuoja pajamas, dalis.
• Vertinant pagal kampanijos išlaidas, investicijų grąža (IG) įvertina pelningumą.

Santykiai, bendravimas ir valdymas

• Palaikykite atvirą ryšį su filialais.
• Venkite reguliarių, reikšmingų kampanijos sąlygų pokyčių, nes tai gali sukelti filialų atsiribojimą.
• Padėdami partneriams įgyvendinti rinkodaros iniciatyvas, kurkite išmanius, ilgalaikius aljansus.

Bendradarbiavimas su filialais

• Glaudžiai koordinuokite sėkmingus partnerius, kad maksimaliai padidintumėte jų rinkodaros planus.
• Apdovanokite geriausius rezultatus pasiekusius asmenis ir suteikite įrankius, kad jie būtų sėkmingi.

Sutelkdamos dėmesį į šiuos elementus, įmonės gali pagerinti savo filialų rinkodaros pastangas, todėl įsitikina, kad jos yra patrauklios partneriams, pelningos filialams ir galiausiai veiksmingos didinant pardavimus.

Filialų rinkodaros privalumai ir trūkumai

Filialų rinkodara pastebimai išaugo, o pramonės išlaidos pastaraisiais metais pasiekė įspūdingus skaičius. Tai siūlo prieinamą įėjimo tašką siekiantiems verslininkams su minimaliomis išankstinėmis išlaidomis. Tačiau prieš įšokant, svarbu pasverti filialų rinkodaros privalumus ir trūkumus.

Privalumus:

1. Supaprastintos operacijos Filialai gali sutelkti dėmesį į rinkodarą, o sudėtingas užduotis, pvz., produkto kūrimą ir pristatymą, palikti mažmenininkui.
2. Mažos pradinės investicijos Prie daugumos partnerių programų galima prisijungti nemokamai. Sukūrę auditoriją, galite pradėti uždirbti be didelės finansinės rizikos.
3. Augimo potencialas Sėkmingi filialai gali padidinti pajamas plėsdami savo produktų asortimentą, derėdamiesi dėl geresnių sąlygų arba reinvestuodami į auditorijos augimą.

Trūkumus:

1. Laipsniška pažanga Norint sukurti reikšmingą sekimą ir įtaką, reikia laiko ir nuoseklių pastangų. Norint gauti nuolatines pajamas, dažnai reikia metų reguliariai kurti turinį.
2. Ribota autonomija Filialai turi laikytis programos gairių, kurios gali apriboti reklamos strategijas. Be to, komisiniais pagrįstas modelis reiškia, kad pajamos yra kiekvieno pardavimo dalis.
3. Reikalingi derybų įgūdžiai Nors sėkmingi filialai gali užsitikrinti geresnes sąlygas, tokias kaip didesni komisiniai ar išskirtinės akcijos, tam reikia veiksmingų derybų su partnerių įmonėmis.

Partnerių rinkodara gali būti naudinga, tačiau ji reikalauja kantrybės, kūrybiškumo ir strateginio mąstymo, kad įveiktų savo iššūkius ir pasinaudotų savo galimybėmis.

Mitai apie filialų rinkodarą

1 mitas: kuo daugiau partnerių tinklų, tuo geresnis uždarbis.

Filialų rinkodaroje taikomas gerai žinomas Pareto principas – 20% leidėjų į kampaniją atneša 80% užsakymų. Filialų kokybė yra svarbesnė už filialų skaičių, o dauguma našių leidėjų yra visuose pagrindiniuose partnerių tinkluose.

Kampanijos paleidimas keliuose tinkluose retai lemia didesnius pardavimus. Vietoj to, našumas perskirstomas pagal tai, kuriam tinklui teikia pirmenybę tam tikri filialai. Todėl sunkiau stebėti kampanijos našumą ir nustatyti našiausius kiekvieno ryšio filialus. Sunkiau optimizuoti kampaniją ir kyla dvigubų komisinių rizika, nes užsakymas gali būti priskirtas leidėjui abiejuose tinkluose.

Užuot atidarius kampaniją kitame tinkle, patartina aktyviai dirbti su filialų vadovais, reaguoti į jų rekomendacijas ir pasiūlymus, palaikyti dalyvaujančius leidėjus ir užmegzti individualų bendradarbiavimą su jais.

2 mitas: filialo kampanija reklamuotojui atneš naujų pardavimų, kai tik ji bus pradėta

Nors praėjus kelioms sekundėms po PPC kampanijos paleidimo, kai matome pirmuosius rezultatus sistemoje „Google Ads”, naudojant filialų rinkodarą, tai gali užtrukti nuo kelių dienų iki savaičių.

Kampanijos su leidėju sudarymas apima procesą: kampanijos studijavimą, taisyklių analizę, dokumentų rengimą, informacijos rinkimą, el. parduotuvės profilio, straipsnių ir kt. paruošimą.

Todėl faktinis laikas, per kurį galima sužinoti, ar kampanija domina leidėjus ir kokį našumą jie gali užtikrinti, paprastai yra 6–9 mėnesiai.

3 mitas: galiu bet kada išjungti ir įjungti filialo kampaniją

Leidėjai praleidžia daug laiko rengdami kampaniją, todėl tikisi investicijų į pajamas grąžos.

Nors filialo kampanijos sustabdymas gali atrodyti kaip geras išlaidų taupymo sprendimas, tai reiškia, kad reklamuotojas praranda daug reklaminio turinio, kurį įdėjo į kampaniją, o tai tuo metu jam nebėra pelninga.

Tuo metu leidėjai pakeis jūsų kampaniją savo svetainėse ir gali būti nepajėgūs toliau su jumis bendradarbiauti, jei nuspręsite kampaniją paleisti iš naujo, nes jie matys ją nestabilią.

Filialų santykiai yra reklamuotojo ir leidėjo partnerystė, ir jie visada turėtų išlikti sąžiningi. Todėl filialo kampanija visada turėtų būti žiūrima ilguoju laikotarpiu.

Papildomi partnerių rinkodaros ištekliai

Geriausi filialų rinkodaros įrankiai / filialų stebėjimo priemonė

• „ShareASale ” yra filialų tinklas, jungiantis leidėjus su rinkodaros specialistais. Ji turi paprastą naudoti sąsają ir įvairius būdus, kaip mokėti leidėjams. Tai puiki vieta pradėti naujiems skelbimų rinkodaros specialistams.
• Tapfiliate: Šis įrankis automatiškai prideda filialus ir juos seka. Tai puikiai tinka elektroninės prekybos įmonėms. Pirmasis planas kainuoja 89 USD per mėnesį.
• „BeMob”: Siūlo konversijų būsenų ir srauto praradimo stebėjimą. Teikia nemokamą bandomąją versiją su mokamomis parinktimis, atsižvelgiant į įvykių apimtį.
• Post Affiliate Pro yra žinomas dėl to, kad turi daug funkcijų ir dirba su daugiau nei 200 platformų. Tai naudinga vidutinėms ir didelėms įmonėms, norinčioms gerai vykdyti savo partnerių programas.
• CPV laboratorija: Galinga skelbimų ir filialų stebėjimo priemonė, skirta MUĮ rinkodarai. Siūlo gilias stebėjimo galimybes ir integraciją su pagrindiniais srauto šaltiniais.
• Voluum: Pirmaujanti debesies pagrindu veikianti stebėjimo priemonė, teikianti duomenų stebėjimą realiuoju laiku.
• Everflow: Ši programinė įranga puikiai tinka įsitvirtinusioms internetinėms parduotuvėms, nes joje yra pažangių stebėjimo funkcijų, tokių kaip kuponų kodų stebėjimas ir konversijų paspaudimų ataskaitos.
• „LeadDyno”: Pagrindinis jo tikslas yra reklamuoti partnerių programas, jis siūlo daugybę rinkodaros įrankių ir pažangių stebėjimo parinkčių. Kaina prasideda nuo 49 USD per mėnesį.
• „Raptive” (anksčiau „AdThrive”): Šis įrankis padeda filialams išnaudoti visas skelbimų galimybes pagerinant paspaudimų konversijų rodiklius naudojant duomenimis pagrįstas įžvalgas.
• „Kochava„: sujungia filialų stebėjimą su mobiliąja analize.
• „FunnelFlux„: vizualizuoja konversijų kanalus, rodydama, kur naudotojai iškrenta.
• Affiliatly: Integruojamas su tokiomis platformomis kaip „Shopify”, kad būtų galima stebėti pardavimus, susietus su filialais.
• „Grammarly” ir „Hemingway ” nėra tipiški partnerių įrankiai, tačiau jie gali padėti jums parašyti geresnį turinį, o tai gali padidinti susidomėjimą ir pardavimus filialų rinkodaroje.
• „SEMRush ” ir „Ahrefs” yra stiprūs SEO įrankiai, kurie gali padėti rasti raktinius žodžius ir analizuoti konkurentus, o tai svarbu norint, kad žmonės spustelėtų jūsų partnerių nuorodas.

Geriausi filialų rinkodaros kursai

• Labai rekomenduojama yra Matto Diggity partnerių laboratorija, kurioje pagrindinis dėmesys skiriamas SEO ir naudingoms strategijoms, padedančioms sukurti puikias partnerių svetaines. Jis apima viską, nuo nišos pasirinkimo iki medžiagos rašymo ir nuorodų kūrimo.
• Autorius „Authority Hacker” parašė „The Authority Site System”: Šis kursas skirtas žmonėms, kurie tik pradeda. Tai parodo, kaip žingsnis po žingsnio užsidirbti pinigų naudojant filialų svetaines, pateikiant pavyzdžių ir temų.
• Pajamų mokykla – 24 projektas: Šis kursas skirtas turinio kūrėjams ir moko juos, kaip kurti filialų svetaines ir užsidirbti pinigų iš jų tokiu būdu, kuris tęsis.
• Franklino Hatchetto „Savage” filialai: Šis kursas, kuris yra žinomas kaip lengvas piniginėje, moko naujokus svarbiausių dalykų, kuriuos jie turi žinoti norėdami pradėti filialų rinkodarą.
• „YouTube” filialų rinkodaros meistriškumas 2.0: Šiame kurse pagrindinis dėmesys skiriamas vaizdo įrašų turinio kūrimui ir pasyvių pajamų metodams, kad išmokytumėte jus naudoti „YouTube” filialų rinkodarai.
• Tinklaraščio augimo variklis: Ši programa moko, kaip naudoti tinklaraščius, kad gautumėte filialų pajamas. Tai apima raktinių žodžių tyrimą, turinio metodus ir būdus, kaip pritraukti daugiau žmonių į jūsų tinklaraštį.

Nemokama / geriausia partnerių rinkodaros programinė įranga

• „Refersion” yra viena geriausių platformų partnerių programoms tvarkyti ir turi galingus stebėjimo ir ataskaitų teikimo įrankius. Tai gerai veikia su elektroninės prekybos svetainėmis, tokiomis kaip „WooCommerce” ir „Shopify”. Tačiau kaina prasideda nuo 89 USD per mėnesį ir garsėja tuo, kad uždirba filialų pinigus.
• Poveikis: Ši debesų pagrindu sukurta platforma automatizuoja filialų ir influencerių rinkodaros programas ir yra su visu įrankių rinkiniu. Kadangi kainos yra įprastos ir jomis nesidalijama su visuomene, tai geriau veikia didesnėms įmonėms.
• Tapfiliate: Ši paslauga puikiai tinka internetinėms parduotuvėms, nes leidžia išsamiau stebėti ir pranešti apie pardavimus. „Pro” planas kainuoja 149 USD per mėnesį, o „Essential” planas kainuoja 89 USD per mėnesį.
• Paskelbkite „Affiliate Pro”: Ši platforma leidžia tvarkyti visas partnerių programos dalis ir yra žinoma dėl to, kad turi daug funkcijų. Jis veikia su daugiau nei 200 turinio valdymo sistemų ir turi stiprią pagalbos sistemą. Išsamią informaciją apie kainas galite rasti paklausę.
• „LeadDyno ” yra paslauga, siūlanti rinkodaros įrankius agentams ir kainuojanti 49 USD per mėnesį. Jame yra keletas stebėjimo įrankių, bet ne tiek daug, kiek kitų platformų pažangesnių valdymo įrankių.
• Apdovanojimas: Ši programa sukurta taip, kad gerai veiktų su mokėjimo procesoriais, tokiais kaip „Stripe” ir „Paddle”, todėl lengva nustatyti partnerių programas SaaS įmonėms.
• „Awin ” yra pasaulinė platforma, jungianti reklamuotojus su didžiule leidėjų grupe. Ji turi platų partnerių tinklų spektrą ir lanksčias mokesčių struktūras. Norint gauti kainas, galima naudoti pasirinktines citatas.
• Everflow: Ši programinė įranga seka pardavimo duomenis iš daugelio šaltinių ir turi tokias funkcijas kaip kuponų kodų stebėjimas, kad būtų galima teisingai kredituoti filialus pardavimui.

Pagrindiniai išsinešimai: filialų rinkodaros vadovas

• Filialų rinkodara yra rezultatais pagrįsta strategija, kai asmenys uždirba komisinius reklamuodami produktus ar paslaugas įmonėms.

• Trys pagrindiniai tipai: dalyvauja (asmeninė patirtis), susijusi (orientuota į nišą) ir nepritvirtinta (bendra reklama).

• Pagrindiniai dalyviai: Filialai (reklamuotojai), prekybininkai (produktų savininkai), partnerių tinklai (tarpininkai) ir vartotojai.

• Privalumai apima mažas pradines investicijas, augimo potencialą ir supaprastintas operacijas.

• Iššūkiai: laipsniška pažanga, ribota autonomija ir derybų įgūdžių poreikis.

• Sėkmės veiksniai: Tinkamos nišos pasirinkimas, vertingo turinio kūrimas ir pasitikėjimo savo auditorija kūrimas.

• Esminiai žingsniai norint pradėti: Supraskite pagrindus, pasirinkite nišą, prisijunkite prie programų, kurkite kokybišką turinį, reklamuokite ir stebėkite našumą.

• Egzistuoja įvairūs kompensavimo modeliai , įskaitant kainą už pardavimą, potencialių klientų generavimą ir paspaudimų mokėjimus.

• Kampanijos optimizavimas yra labai svarbus, apimantis duomenų analizę, KPI stebėjimą ir gerų santykių su filialais palaikymą.
• Yra daugybė įrankių ir išteklių , skirtų palaikyti filialų rinkodaros pastangas, įskaitant programinės įrangos stebėjimą ir švietimo kursus.

Dažniausiai užduodami klausimai