Europos rinkos lyderių ataskaita rodo, kad vietinių žaidėjų skaičius auga

Rinkos lyderiai ir srauto pasiskirstymas

Nors „Amazon” ir ” eBay” pirmauja Europos rinkos srauto srityje, jų bendra dalis išlieka palyginti nedidelė – 31 % (atitinkamai 17 % ir 14 %). Kitame lygyje yra tokios platformos kaip „AliExpress”, „Allegro” ir „ Etsy”, kurių kiekviena užima vienženklę procentinę dalį. Dideles nišas taip pat užėmė tokios į madą orientuotos platformos kaip ” Zalando”, „Shein” ir ” Decathlon”.

Labiausiai žavus Europos turgaviečių srautoaspektas yra ne tik pagrindiniai žaidėjai, bet ir platus „ilgosios uodegos” fenomenas. Stebėtina, kad šimtai turgaviečių operatorių turi mažiau nei 0,5 % viso srauto dalies. Šis unikalus Europos rinkos susiskaidymas rodo du skirtingus dėsningumus:

• Stiprūs vietiniai ir (arba) regioniniai žaidėjai, dominuojantys konkrečiose rinkose
• nedidelė tarpvalstybinių platformų grupė, kurios sėkmė įvairiuose regionuose nevienoda.
• Didelė galimybė ateityje konsoliduotis ir tobulėti.

Pagrindiniai rinkos modeliai

1. Grynosios prekyvietės

Šios platformos jungia tik pirkėjus ir pardavėjus, paprastai siūlydamos:

• Rinkodaros ir sandorių infrastruktūrą
• mokėjimų apdorojimą
• logistikos ir siuntimo paslaugas
• pasirinktinai sandėliavimą ir (arba) atsargų valdymą

Pavyzdžiai: eBay , Allegro, Bol.com, Temu

2. Hibridinės / kelių sektorių rinkos

Jose derinamas trečiųjų šalių pardavimas ir nuosavos mažmeninės prekybos operacijos:

• Leidžia platformoje veiktinepriklausomiems pardavėjams
• Parduoda savo prekės ženklo produktus (dažnai konkurencinga kaina).

Pavyzdys: „Amazon”, turinti daugiau nei 225 000 MVĮ pardavėjų ir privačių prekių ženklų pasiūlymus.

3. Mažmenininkų vadovaujamos prekyvietės

Tradiciniai mažmenininkai plečiasi taikydami rinkos modelius:

• Pagrindinį inventorių papildo trečiųjų šalių pardavėjai

Pavyzdžiai:

• • Decathlon: Pagrindinės sporto prekės + papildomi produktai per prekyvietę
  • B&Q: tiesioginis pardavimas „pasidaryk pats” ir trečiųjų šalių specializuotos prekės

Specializuotos ir bendrosios prekyvietės

Bendrosios rinkos:

• Platus prekių asortimentas įvairiose kategorijose

Pavyzdžiai: „Amazon”, „eBay

Specializuotos rinkos:

• Pavyzdžiui, RoofbarsUK).
• gali būti giliai specializuotos (pvz., „Shein”, „Zalando” mados srityje).
• Dažnai nublanksta ribos tarp prekyvietės ir tradicinės mažmeninės prekybos.

Varžybos dėl Europos skaitmeninio pirkėjo dar toli gražu nesibaigė. Taip, „Amazon” ir „eBay” gali pirmauti, tačiau tikroji istorija slypi šimtuose turgaviečių, kurios žemyne skinasi savo kelią.

Vienos jų orientuojasi į vietos rinkas, kitos – į tam tikrus prekių asortimentus, ir daugelis jų klesti. Toks suskaidytas kraštovaizdis rodo, kad rinka vis dar jauna ir joje yra daug erdvės naujoms idėjoms ir metodams.

Šioms platformoms bręstant ir kai kurioms neišvengiamai susijungiant, sėkmės raktas bus ne tik dydis, bet ir supratimas, kuo pasižymi kiekviena Europos rinka.