Kodėl rinkos platformos yra protingiausias būdas patekti į naują rinką

Patekimas į pasaulines rinkas su minimalia trintimi

Geriausios rinkos platformos – nuo „Amazon” ir „eBay” iki „Allegro”, „Kaufland” ir regioninių žaidėjų, tokių kaip „Bol”, „Pepita”, „eMAG”, „Skroutz”, „Trendyol” ir kt. – suteikia prekių ženklams tiesioginę prieigą prie milijonų klientų vietos rinkose. Nereikia vietos biuro ar sudėtingos teisinės struktūros. Užuot kūrę e. parduotuvę nuo nulio ar išleidę tonas pinigų savo prekės ženklo reklamai, prisijungiate prie skaitmeninės rinkos infrastruktūros ir pradedate prekiauti nuo pirmos dienos. Tai nereiškia, kad neinvestuosite į reklamą ar tam tikru įėjimo į naują rinką momentu nepradėsite kurti savo interneto svetainės, tačiau apie tai kalbėsime vėliau.

Pigus įėjimas į rinką ir greitesnis patekimo į rinką laikas

Norint paleisti savo e. parduotuvę naujoje šalyje, reikia atlikti preliminarius rinkos tyrimus, lokalizuoti, integruoti mokėjimus ir kurjerių paslaugas, užtikrinti vietos klientų aptarnavimą, turėti vietos rinkodaros komandą ar bent žmogų ir t. t. Ir būkime atviri, nėra jokios garantijos, kad jūsų produktai bus gerai priimti rinkoje. Elektroninės prekybos prekyvietės platformose dauguma minėtų dalykų jau yra įdiegta, todėl galite lengvai patikrinti paklausą, patvirtinti savo pasiūlymą ir jį pakartoti – ir visa tai be didelių investicijų. Toks požiūris gerokai sumažina įėjimo į naują rinką riziką.

Kartu su jumis augantis mastelis

Geriausios rinkos kūrimo platformos sukurtos taip, kad jas būtų galima plėsti. Augant jūsų prekės ženklui, šios platformos auga kartu su jumis. Nesvarbu, ar pridedate naujų produktų linijų, ar plečiatės į daugiau regionų, ar naudojatės keliais pajamų srautais, rinkos platformos padeda jums. Šis integruotas mastelis ypač svarbus sparčiai augantiems elektroninės prekybos prekių ženklams.

Supaprastintos operacijos ir logistikos efektyvumas

Pagrindinės tarptautinės rinkos e. prekybos platformos tvarko pagrindinius veiklos elementus, pavyzdžiui, sandėliavimą, pristatymą, grąžinimą ir klientų aptarnavimą. Tai reiškia, kad mažiau galvos skausmo ir geresnį našumą. Pasikliaudami rinkos partnerių logistikos efektyvumu, atlaisvinate vidinius išteklius, kad galėtumėte sutelkti dėmesį į produktus, rinkodarą ir prekės ženklo kūrimą.

👌 Geriausia jūsų turgaus platformų strategijos praktika

Norint, kad jūsų produktai sėkmingai veiktų turgaus platformose, reikia taikyti beveik tą pačią taktiką, kurią taikote dirbdami prie konversijos ir išlaikymo rodiklių gerinimo savo elektroninėje parduotuvėje:

• Optimizuokite savo sąrašus pagal vietinius raktažodžius ir valiutą
• investuokite į aukštos kokybės vaizdus ir apžvalgas

• ištirkite ir paruoškite geriausią pakuotę
• visus metus naudokite remiamas vietas ir duomenimis paremtas kampanijas
• kai įmanoma, integruokite su turgavietės vykdymo paslauga

Patarimai, kurie padės jums įvaldyti „Marketplace” žaidimą

💡 Naudokitės programinės įrangos sprendimais, kurie padės jums vienu metu integruotis su daugeliu turgaus platformų. Tokios platformos kaip „Bese” ir „easySales” gali gerokai padidinti jūsų produktyvumą, sąrašų kokybę ir, svarbiausia, naujų produktų įvedimo į naujas platformas ir rinkas greitį💡 Atverkite rinką po rinkos ir nepamirškite išbandyti ir patvirtinti kiekvieno produkto ar kategorijos. Atidarant naują rinką gali kilti netikėtumų ir nenumatytų situacijų. Nuo produktų apribojimų, klientų skundų dėl konkrečių produktų iki logistikos sunkumų ir didelio grąžinimo skaičiaus. Atidarydami naujas rinkas po vieną, užtikrinsite sklandžią plėtrą ir lengvą galimų problemų sprendimą.

💡Atlikite išsamius tyrimus apie rinką, į kurią įeinate, ir įsitikinkite, kad jūsų pakuotė atitinka visus vietos reikalavimus bei klientų lūkesčius. Šiais laikais pakuotės medžiaga ir dizainas yra tokie pat svarbūs kaip ir pats produktas. Daug kartų pakuotė gali sutaupyti jūsų pinigus, jei yra tinkamai suprojektuota optimaliam sandėliavimui ir gabenimui.

Kita problema, su kuria galite susidurti, yra atsargų trūkumas. Nėra nieko blogiau nei didelė jūsų portfelio produkto paklausa, kurios nesugebate pristatyti išalkusiai miniai. Tokie sprendimai, kaip „Noverstock”, gali padėti valdyti atsargas skirtinguose sandėliuose ir, dar svarbiau, pranešti, kada kažkas turi didelę paklausą, kad galėtumėte gaminti arba pirkti ir papildyti atsargas.

💡 Turėkite tvirtą kainų strategiją kiekvienai rinkai, į kurią įeinate, ir naudokite kainų keitimo programinę įrangą, kad įsitikintumėte, jog turite patrauklių pasiūlymų ir kartu uždirbate pinigų. Tokie sprendimai kaip DynamicPricing.ai ir Pricemind.ai padės jums įveikti konkurentus. Nepasikliaukite vien tik organiniu platformos srautu. Kaip minėta pirmiau, įsitikinkite, kad jūsų prekės ženklas ir produktai dažnai dalyvauja kiekvienos platformos kampanijose, pavyzdžiui, Juodojo penktadienio, Kibernetinio pirmadienio, Vienišių dienos, Velykų, Kalėdų, Naujųjų metų kampanijose ir visose kitose. Sukurkite atskirą nukreipimo puslapį savo prekės ženklo bestseleriams, paleiskite socialinės žiniasklaidos skelbimus, kad prekės ženklas būtų geriau atpažįstamas, ir atidžiai stebėkite rezultatus.

💡 Dirbkite su geriausiu logistikos ir išpildymo sprendimu regione. Šiandien turgaus platformos siūlo tiesioginio sandėliavimo, pristatymo ir grąžinimo paslaugas. Tačiau turėti nepriklausomą sprendimą visada gali būti naudinga. Jūsų strategija gali pasikeisti ir gali prireikti vykdyti užsakymus iš 3PL partnerio arba savo sandėlio. Tokiais atvejais turėsite pasikliauti patikimu partneriu, turinčiu gerai išvystytą operacijų grandinę. Puikūs tarpvalstybinės logistikos sprendimai yra „FedEx”, DPD, DHL, „Direx” ir „Express One”. Jei ieškote išpildymo sprendimo su dideliu sandėlių tinklu visoje Europoje, galite pabandyti su „euShipments”.

Jei esate priversti arba pageidaujate siųsti prekes iš savo sandėlio ar 3PL partnerio, gali tekti pagalvoti apie patikimą sprendimą dėl vokų ar dėžių, su kuriomis siunčiate. Tokios bendrovės kaip „DS Smith” gali jums pasiūlyti nuostabių sprendimų, kurie yra ir praktiški, ir taupūs.

Nors rinkos platformos siūlo greitą ir lankstų kelią į naujas rinkas, yra svarbių aspektų, kuriuos turite išspręsti, kad išvengtumėte brangiai kainuojančių klaidų ar veiklos trikdžių.

➤ Registracija PVM mokėtoju ir atitiktis mokesčių reikalavimams

Jei parduodate prekes keliose ES rinkose naudodamiesi elektroninės prekybos prekyvietės platformomis, jums gali tekti registruotis PVM mokėtojais kiekvienoje šalyje, kurioje jūsų pardavimai viršija vietines ribas. Naudojant vieno langelio sistemą (OSS), kai kuriuos iš šių sudėtingų klausimų galima spręsti centralizuotai, tačiau tik tuo atveju, jei atitinkate reikalavimus ir laikotės reikalavimų. Labai svarbu bendradarbiauti su patyrusiais buhalteriais arba teisiniais patarėjais, kad jūsų tarpvalstybinė mokesčių sąranga būtų neperšaunama.

➤ Nesąžininga konkurencija ir rinkos rizika

Ne visi trečiųjų šalių rinkos partneriai elgiasi sąžiningai. Pardavėjai kartais susiduria su:

• agresyviomis didelių arba subsidijuojamų konkurentų kainodaros taktikomis
• kopijuotais sąrašais arba intelektinės nuosavybės pažeidimais
• suklastotais atsiliepimais arba manipuliuojamais reitingais

Šios problemos yra dalis paslėptų darbo skirtingose turgaus platformose sąnaudų. Norint apsaugoti savo prekės ženklą, labai svarbu suprasti turgavietės taisykles, stebėti savo skelbimus ir greitai reaguoti į įtartiną veiklą.

➤ Maržos spaudimas ir komisinių struktūros

Kiekviena turgaus e. prekybos platforma turi savo mokesčių struktūrą, pradedant skelbimo mokesčiais ir baigiant įvykdymo ir reklamos komisiniais. Jei nebūsite atsargūs, šios išlaidos gali greitai sumažinti jūsų maržą. Prieš plėtodami veiklą, sumodeliuokite savo vieneto ekonomiką kiekvienai platformai ir rinkai. Kai kuriais atvejais gali būti siūlomos rinkos skolinimo platformos, kurios padeda išlyginti grynųjų pinigų srautus, tačiau tai susiję su tam tikromis sąlygomis ir rizika.

➤ Ribota santykių su klientais nuosavybė

Vienas didžiausių e. prekybos rinkos platformų trūkumų yra tas, kad dažnai jums nepriklauso santykiai su klientais. Pardavimus kuriate ant nuomojamos žemės ir galite turėti ribotą prieigą prie pirkėjų duomenų. Įsitikinkite, kad į jūsų rinkos strategiją įtrauktos prekės ženklo kūrimo pastangos, kurios laikui bėgant nukreipia klientus atgal į jums priklausančius kanalus.

➤ Pinigų srautai ir pinigų mainai dirbant skirtingose ES rinkose

Parduodant rinkose, kuriose naudojamos skirtingos nacionalinės valiutos, jūsų pinigų srautai tampa visiškai naujo lygio sudėtingi. Mokėjimų vėlavimai, prasti valiutų keitimo kursai ir paslėpti mokesčiai gali pakenkti jūsų rezultatams, jei nesate tam pasiruošę. Norėdami sušvelninti šią problemą, apsvarstykite galimybę naudotis tokiomis paslaugomis kaip „Paysera”, kuri siūlo kelių valiutų sąskaitas su vietiniais IBAN daugelyje Europos šalių. Šios platformos leidžia greitai ir nebrangiai pervesti pinigus ir padeda geriau valdyti tarpvalstybinį likvidumą.

Kelias į tvarų augimą naudojantis prekybos vietomis

Nesvarbu, ar esate D2C prekės ženklas, didmenininkas, ar skaitmeninės vertikaliosios rinkos atstovas, geriausios rinkos platformos siūlo mažos rizikos ir didelio pelno kelią į pasaulinę rinką. Turėdamas tinkamą strategiją, praktines žinias ir įrankius, jūsų prekės ženklas gali pasinaudoti geriausiomis rinkos platformomis ir pasiekti naujus klientus greičiau, pigiau ir veiksmingiau nei bet kada anksčiau. Rinkos platformos nėra tik trumpiausias kelias – jos yra strateginis pranašumas.

Dažniausiai užduodami klausimai