2 min. skaitymas

Kas yra FOMO?

FOMO (angl. Fear of Missing Out) – tai galingas psichologinis dirgiklis ir rinkodaros strategija, kuri sukuria skubos ir stygiaus jausmą, skatinantį vartotojus veikti.

Šį straipsnį jums išvertė dirbtinis intelektas

FOMO (angl. Fear of Missing Out) – tai galingas psichologinis dirgiklis ir rinkodaros strategija, kuri sukuria skubos ir stygiaus jausmą, skatinantį vartotojus veikti. Elektroninėje prekyboje FOMO naudoja įgimtą vartotojų nerimą dėl galimo vertingų galimybių, patirties ar riboto laiko pasiūlymų praleidimo.

Pagrindinės FOMO įgyvendinimo taktikos:

  • Riboto laiko pasiūlymai: Atgalinio laiko skaičiavimo laikmačiai produktų puslapiuose, nurodantys, kada baigiasi išpardavimas.
  • Mažų atsargų rodikliai: „Liko tik 3 vienetai!” pranešimai, sukuriantys pirkimo skubumą.
  • Išskirtinė prieiga: Tik nariams skirti produktai arba išankstinė prieiga prie naujų kolekcijų
  • Socialinis įrodymas: Neseniai įsigytų prekių rodymas arba žmonių, žiūrinčių prekę, skaičius
  • staigūs išpardavimai: Trumpi, iš anksto nepranešti išpardavimai, kuriais apdovanojami dažni svetainės lankytojai
  • Laukimo sąrašai: Išparduotų produktų laukimo skatinimas pranešimais apie atsargų papildymą

Veiksmingumas ir svarstymai:

FOMO rinkodara veikia suaktyvindama vartotojų vengimą prarasti – psichologinį principą, pagal kurį žmonės jaučia didesnį skausmą ką nors praradę nei malonumą ką nors lygiaverčio gavę. Autentiškai įgyvendinta FOMO rinkodara gali gerokai padidinti konversijų rodiklius ir vidutinę užsakymų vertę. Tačiau įmonės turėtų suderinti FOMO taktiką su skaidrumu ir tikra verte. Dirbtinis stygius ar apgaulinga skuba gali pakirsti pasitikėjimą prekės ženklu ir sukelti neigiamą klientų patirtį.

Dalintis straipsniu
Panašūs straipsniai
„H&M” išleidžia pirmuosius dirbtinio intelekto modelio vaizdus
3 min. skaitymas

„H&M” išleidžia pirmuosius dirbtinio intelekto modelio vaizdus

„H&M” ką tik „Instagram”paskelbė pirmąsias dirbtinio intelekto sukurtų modelių nuotraukas. Tai įvyko praėjus keliems mėnesiams po to, kai buvo paskelbta apie planus sukurti tikrų modelių skaitmeninius dvynius. Švedijos mažmenininkė žengia į priekį, nepaisant nuolatinio susirūpinimo dėl darbo vietų perkėlimo mados sektoriuje.

Katarína Šimčíková Katarína Šimčíková
Project manager, Ecommerce Bridge EU
Įtaką darantys asmenys nori sąžiningo užmokesčio ir kūrybinės kontrolės, o ne prekės ženklo šlovės
5 min. skaitymas

Įtaką darantys asmenys nori sąžiningo užmokesčio ir kūrybinės kontrolės, o ne prekės ženklo šlovės

Prekės ženklai, siekiantys užmegzti partnerystę su influenceriais, visiškai nesupranta esmės. Nauji tyrimai rodo, kad influenceriams kur kas labiau rūpi bendros vertybės ir aiškus apmokėjimas nei bendradarbiavimas su populiariais prekių ženklais. Be to, jie nori kūrybinio indėlio, kurio dauguma įmonių jiems nesuteiks.

Katarína Šimčíková Katarína Šimčíková
Project manager, Ecommerce Bridge EU
Sėkmingiausių Vidurio ir Rytų Europos e. mažmenininkų paslaptys
7 min. skaitymas

Sėkmingiausių Vidurio ir Rytų Europos e. mažmenininkų paslaptys

Vidurio ir Rytų Europos e. mažmenininkai tyliai lenkia rinką, o tokios pasaulinės milžinės kaip „Temu” ir „Shein” užplūsta Europos rinkas pigiais produktais. 50 didžiausių regiono bendrovių rado būdų, kaip nuosekliai augti, net ir tada, kai po pandemijos kilęs pakilimas išblėso, o infliacija paveikė vartotojų išlaidas. Štai ką jos daro kitaip.

László Szabó László Szabó
Managing Partner, Growww Digital