2 min. skaitymas

Kas yra FOMO?

FOMO (angl. Fear of Missing Out) – tai galingas psichologinis dirgiklis ir rinkodaros strategija, kuri sukuria skubos ir stygiaus jausmą, skatinantį vartotojus veikti.

Šį straipsnį jums išvertė dirbtinis intelektas

FOMO (angl. Fear of Missing Out) – tai galingas psichologinis dirgiklis ir rinkodaros strategija, kuri sukuria skubos ir stygiaus jausmą, skatinantį vartotojus veikti. Elektroninėje prekyboje FOMO naudoja įgimtą vartotojų nerimą dėl galimo vertingų galimybių, patirties ar riboto laiko pasiūlymų praleidimo.

Pagrindinės FOMO įgyvendinimo taktikos:

  • Riboto laiko pasiūlymai: Atgalinio laiko skaičiavimo laikmačiai produktų puslapiuose, nurodantys, kada baigiasi išpardavimas.
  • Mažų atsargų rodikliai: „Liko tik 3 vienetai!” pranešimai, sukuriantys pirkimo skubumą.
  • Išskirtinė prieiga: Tik nariams skirti produktai arba išankstinė prieiga prie naujų kolekcijų
  • Socialinis įrodymas: Neseniai įsigytų prekių rodymas arba žmonių, žiūrinčių prekę, skaičius
  • staigūs išpardavimai: Trumpi, iš anksto nepranešti išpardavimai, kuriais apdovanojami dažni svetainės lankytojai
  • Laukimo sąrašai: Išparduotų produktų laukimo skatinimas pranešimais apie atsargų papildymą

Veiksmingumas ir svarstymai:

FOMO rinkodara veikia suaktyvindama vartotojų vengimą prarasti – psichologinį principą, pagal kurį žmonės jaučia didesnį skausmą ką nors praradę nei malonumą ką nors lygiaverčio gavę. Autentiškai įgyvendinta FOMO rinkodara gali gerokai padidinti konversijų rodiklius ir vidutinę užsakymų vertę. Tačiau įmonės turėtų suderinti FOMO taktiką su skaidrumu ir tikra verte. Dirbtinis stygius ar apgaulinga skuba gali pakirsti pasitikėjimą prekės ženklu ir sukelti neigiamą klientų patirtį.

Dalintis straipsniu
Panašūs straipsniai
„Zara” įkūrėjo vertė – 120 mlrd. dolerių: praėjus 50 metų po pirmosios parduotuvės atidarymo
4 min. skaitymas

„Zara” įkūrėjo vertė – 120 mlrd. dolerių: praėjus 50 metų po pirmosios parduotuvės atidarymo

Naomi Campbell, Linda Evangelista ir dar 48 geriausi modeliai dainuoja „I Feel Love” Steveno Meiselio jubiliejiniame „Zara” filme. Ispanijos prekės ženklas švenčia 50 metų, o ši žvaigždžių kupina kampanija pradedama gegužės 9 d. – lygiai tą pačią dieną, kai Amancio Ortega 1975 m. atidarė savo pirmąją parduotuvę.

Katarína Šimčíková Katarína Šimčíková
Freelance I Digital Marketing Specialist, Ecommerce Bridge EU
„Amazon” keturių dienų „Prime” renginys padvigubina juodojo penktadienio pardavimus Jungtinėje Karalystėje
3 min. skaitymas

„Amazon” keturių dienų „Prime” renginys padvigubina juodojo penktadienio pardavimus Jungtinėje Karalystėje

„Amazon” ką tik įrodė, kad vasaros apsipirkimas gali pranokti žiemos išpardavimus. Pirmą kartą mažmeninės prekybos milžinės surengta keturių dienų „Prime” akcija (liepos 8-11 d.) Jungtinėje Karalystėje internetu išleista 2,08 mlrd. svarų sterlingų – beveik dvigubai daugiau nei 2024 m. „Juodąjį penktadienį”. Skaičiai rodo, kad vartotojai vis dar trokšta didelių nuolaidų.

Katarína Šimčíková Katarína Šimčíková
Freelance I Digital Marketing Specialist, Ecommerce Bridge EU