Kas yra paketų sudarymas?

Rinkodaros ir kainodaros strategija, kai keli produktai ar paslaugos sujungiami ir parduodami kartu kaip vienas paketas ar vienetas, paprastai už mažesnę kainą nei atskirų prekių kainų suma.Pagrindiniai privalumai:

• Didina vidutinę užsakymo vertę (AOV)
• Sukuriama klientų suvokiama vertė
• Padeda perkelti lėtai parduodamas atsargas
• Išsiskiria iš konkurentų
• Supaprastina pirkėjų apsisprendimą pirkti

Komplektavimo tipai:

• Vien tik paketų sudarymas: Prekes galima įsigyti tik kaip rinkinį
• Mišrūs paketai: Prekės gali būti tiekiamos atskirai, tiek kaip paketai
• skirtingų kategorijų paketai: Papildomų produktų iš skirtingų kategorijų derinimas

Kainodaros strategijos:

• Paprastai kaina būna 5-15 % mažesnė už atskirų produktų kainas.
• Galima pabrėžti sutaupytas lėšas arba sutelkti dėmesį į patogumą ir suderinamumą

Pavyzdžiai:

• Greito maisto patiekalai
• Programinės įrangos rinkiniai (Microsoft Office)
• Telekomunikacijų paketai (internetas, telefonas, televizija)
• Produktų priedai (fotoaparatas su objektyvu, dėklas ir atminties kortelė)

Veiksmingumas: Veiksmingiausia, kai paketai papildo vienas kitą arba išsprendžia susijusius klientų poreikius.