Sužinokite, kodėl vartotojai grąžina prekes, ir užtikrinkite, kad procesas būtų kuo sklandesnis

Klientų pasitenkinimui, prekės ženklo įspūdžiui ir pasitikėjimui didelę įtaką gali turėti produktų grąža. Nors atviras požiūris į grąžinimą, kai pardavėjas neužduoda klausimų, gali atrodyti lankstus, iš tikrųjų jis yra savęs nugalėjimas. Prekybininkas turi išsiaiškinti, kodėl klientai grąžina prekes. Tai padeda jiems išspręsti besivystančias problemas ir pakelti pateiktų prekių kalibrą ir asortimentą.

Kitas svarbus aspektas yra finansinis; Veiksminga atsargų kontrolė ir sukčiavimo prevencija gali padėti padidinti maržas.

Atviras bendravimas

Nors grąžinimo politika yra gyvybiškai svarbi, jos komunikacinė vertė yra dar didesnė. Pavyzdžiui, net ir taikant dosnią politiką, vartotojas patirtų siaubingą patirtį, jei įsigytų prekę internetu ir sužinotų, kad negali jos grąžinti į fizinę parduotuvę. Taip pat neigiamą poveikį turi sudėtingos pakavimo ir grąžintų prekių siuntimo kryptys.

„Klientų patirties kokybė labiau priklauso nuo to, kaip paaiškinate grąžinimo procesą, o ne nuo pačios grąžinimo politikos”, – sakė Kassi Socha, tyrimų ir konsultacijų bendrovės „Gartner” analitikos direktorius.

Šiuolaikinis požiūris į grąžą pabrėžia bendro grąžinimų skaičiaus mažinimą. Jei vartotojas būtų laimingas pirkimo metu, tai naudinga ne tik jiems, bet ir finansinei verslo padėčiai. Naudojant tokias technologijas kaip virtuali realybė ir siūlant išsamią informaciją apie produktą galima sumažinti grąžinimo skaičių.

Kitas svarbus dalykas yra tai, kad procesas turėtų būti nepriekaištingas, jei vartotojui reikia grąžinti prekę. Reikėtų atsižvelgti į tai, kad grįžimo pasirinkimas pranoksta įprastą išmintį, įskaitant grąžinimą prie šaligatvio. Kalbant apie skundus ir pinigų grąžinimą, komunikacija turėtų būti paprasta ir atvira; laidojimo sąlygos DUK puslapiuose yra bent jau keistos. Grąžinimo strategijos tinka kategorijų svetainėms, produktų puslapiams arba atsiskaitymo procesui.

Pardavėjai turėtų ieškoti būdų, kaip padidinti grąžinimo alternatyvas ir supaprastinti grąžinimo sąlygų atitikimą ateityje. Todėl daugiau atvirumo ir paprastumo bendraujant padeda pagerinti klientų patirtį ir padidinti klientų lojalumą , per kurį galima spręsti problemas.

Labai konkurencingose rinkose labai svarbu vartotojams pateikti ne tik aukštos kokybės produktus , bet ir paprastą ir atvirą pirkimo ir grąžinimo mechanizmą.

Efektyvi komunikacija apie grąžinimo politiką ir klientų lūkesčius labai priklauso nuo elektroninės prekybos rinkodaros. Elektroninės prekybos įmonės gali labai pagerinti visą klientų patirtį ir sukurti pasitikėjimą prekės ženklu, įtraukdamos aiškią grąžinimo informaciją į pranešimus po pirkimo, atsiskaitymo sistemas ir produktų aprašymus.